淘寶店付費(fèi)推廣操作方法如下!
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題淘寶付費(fèi)推廣,淘寶銷量,淘寶問答。
作者:算法博友
推廣新開的淘寶店,只有免費(fèi)流量推廣和付費(fèi)推廣兩條路可以走,那么題主說的是針對新手,我就具體細(xì)致一些,調(diào)整受眾面。所以回答集中于付費(fèi)的直通車、淘寶客和免費(fèi)的手淘搜索、手淘首頁流量。
先說付費(fèi)推廣,針對中小賣家,鉆展不說,只說直通車和淘寶客。
直通車推廣:直通車的文章千千萬萬,直接砸爆搜索流量的,新手請一定忽略,新手開直通車主要做好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)就可以了:
1、弄懂直通車的基本原理:權(quán)重、ppc、選詞、刪詞、人群、地域,拖價(jià)、定向、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)、組合推廣策略等等,這些隨便找一個(gè)課程學(xué)習(xí)即可,科普性的東西也可以加我送一本掃盲的書給你。
2、清楚直通車的作用:因?yàn)槟壳傲髁砍杀驹絹碓礁?,因此萬萬不可將直通車當(dāng)做賺錢的工具,而是結(jié)合自己貨源、定價(jià)以及資金實(shí)際情況將直通車作為引流工具,在影響寶貝自然搜索排序的100多項(xiàng)要素中,主要要素六大要素(跳失率、平均停留時(shí)長、人均瀏覽量、訪客-收藏轉(zhuǎn)化率、訪客-加購轉(zhuǎn)化率、訪客-支付轉(zhuǎn)化率)體現(xiàn)在生意參謀中,通過直通車引來的流量很貴,如果店鋪的數(shù)據(jù)指標(biāo)不行,客戶進(jìn)來了也不會購買產(chǎn)品,淘寶會認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是不行的,進(jìn)而直接影響寶貝排名和權(quán)重,造成越推廣越?jīng)]流量的惡果。
圖1生意參謀中影響免費(fèi)流量的因素
因此建議沒有經(jīng)驗(yàn)的中小賣家不要上來就直通車推廣猛砸錢,目前大部分產(chǎn)品直通車是虧錢,所以我們應(yīng)該慢慢燒車,調(diào)整,由小加大,找到直通車運(yùn)營的節(jié)奏。
淘寶客推廣:自從2023年下半年開始,淘寶客受到了越來越多賣家的重視,特別在紅海產(chǎn)品與標(biāo)品中,成為了賣家卡銷量的利器。由于淘寶客成交后付費(fèi)的天然屬性,也成為中小賣家喜愛的推廣手段,淘寶客推廣相對簡單,有10個(gè)寶貝,打開后臺推廣即可,但是淘客也是一把雙刃劍,淘寶客推廣有以下要注意的環(huán)節(jié):
圖2淘客規(guī)則
1、推廣的產(chǎn)品一定要有評價(jià):如果沒有好評、圖評,再加上信譽(yù)低的店鋪全裸上陣,就算帶上淘寶客也不好使。要知道淘客只是負(fù)責(zé)給你引流,轉(zhuǎn)化率還是要看自己的產(chǎn)品,就算是有自己資源的淘客,推廣一個(gè)全裸產(chǎn)品也是很費(fèi)勁的。
圖3淘客推廣前的基礎(chǔ)銷量積累
2、淘客基本帶不起自然搜索:
很多賣家虧本做淘客的時(shí)候,看到淘客每天帶來很多銷量,但是自然流量始終沒有上升。這是因?yàn)樘詫毧偷匿N量權(quán)重并不高,一般說法是只有正常一單的30%(現(xiàn)在可能還沒有),所以如果想拿淘客拉動自然搜索流量可以說很難。
2、小賣家隨便玩玩就直接后臺操作即可:
小賣家如果只是隨便玩玩淘客,沒想一定要拿淘客卡銷量排序,那建議把后臺傭金開高,打開如意投、通用計(jì)劃、每天報(bào)10個(gè)鵲橋幾乎即可,讓淘客能幫助你推廣,目的就是只要有錢賺就行。不過負(fù)面影響就是懂套路的淘寶買家只要裝個(gè)淘客助手,也會直接從淘客推廣鏈接進(jìn)去,影響你的產(chǎn)品權(quán)重。
圖4淘客推廣渠道之愛淘寶如意投
圖5淘客推廣渠道之通用計(jì)劃
3、一定要搶銷量排名必須和工會合作:
一定要讓淘客把你銷量推到前幾位去的話,直接放后臺是不行的,找鵲橋團(tuán)隊(duì)合作吧,一般是領(lǐng)券什么的,會給你規(guī)定一個(gè)價(jià)位段,保證銷量多少這樣,這種方法對一些標(biāo)品小物件還是很有用的。一般會戰(zhàn)略性虧損,靠譜的淘客工會如果讀者沒有資源的也可以聯(lián)系我。
圖6淘客工會渠道
3、淘客也是有可能被降權(quán)的:
不要以為用淘客一定安全,大家看一下上面的圖5,其實(shí)很多淘客賬號都是刷手或者淘客本人撿便宜在做的,這些人很多又做刷手又做淘客,因此大批量做淘客單一定要做好降權(quán)準(zhǔn)備,降權(quán)不看你哪個(gè)渠道進(jìn)來的銷量,只看操作這個(gè)銷量的賬號是否安全。
4、淘寶客是亂標(biāo)簽的:
現(xiàn)狀千人千面的人群時(shí)代,如果是服裝等個(gè)性化標(biāo)簽比較強(qiáng)的產(chǎn)品做淘客還是得悠著點(diǎn),否則一個(gè)店鋪很可能購買人群標(biāo)簽全部做亂,轉(zhuǎn)化率做低導(dǎo)致鏈接做死掉,只能說根據(jù)不同情況來定吧,中小賣家有的人一天賣個(gè)一兩單已經(jīng)很知足了,有的產(chǎn)品好的一個(gè)月能賺萬把塊,還是要根據(jù)自己實(shí)際情況來定要不要用淘客推廣。
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