淘寶老賣家給新手的十一點建議

本文主題淘寶建議,淘寶銷量,淘寶問答。

作者：西瓜

1、避免進入“淘寶店穩(wěn)賺”的誤區(qū)。因為你看得見的，都是已經(jīng)開成功的存活下來的店鋪。而大多數(shù)淘寶店是被開死的，只不過在我們視野范圍之外罷了。做好把店開死的心理準備，你才不會被最初的幾次甚至N多次失敗輕易擊潰。

2、避免進入“做淘寶掌柜輕松愉快”的誤區(qū)。沒錯，做電商的口號是“足不出戶做生意”。但這絕不等于說掌柜們躺在家里吹吹空調(diào)，跟客人們聊聊旺旺就完事的。做淘寶掌柜需要有常人難以承受的心理壓力+身強體壯做牛做馬的體力資本+熟練的IT技能。搬貨、管理庫存、上新、拍照、修圖、客服、售后、整理貨架、對接物流、打包發(fā)貨、選品、進貨、采購包裝耗材、算賬、報活動……初期沒有請人，都得一人干完。生意好時連飯都顧不上吃，尿也得憋著；生意差時那個如坐針氈，同樣是食不下咽。

3、跟風s單。好多年前，找親朋好友s單曬好評是開新店的必經(jīng)之路?，F(xiàn)在玩不轉(zhuǎn)了。馬爸手握一套非常嚴謹?shù)膕單追蹤雷達系統(tǒng)，全方位識別與破解，分分鐘把s單的店抓起來吊打。比較可行的是犧牲利潤空間甚至虧損來搭建新店的基礎銷量。個人覺得比純s單成本要小，且能賺取真實買家ID。

4、因為自己沒有美工功底（或者純懶）就伸手復制了別家的圖片、介紹，甚至標題。你想想，什么都一樣樣的兩個商品，但你的現(xiàn)有銷量沒有人家的高，買家會偏向于買哪個呢？我的建議是，即使你是攝影小白，也要拿手拍幾張圖，至少是獨一無二的。

5、在商品標題里出現(xiàn)了非該商品實際品牌的品牌名字，比如“高仿LV”、“媲美施華洛”。避免被經(jīng)銷商投訴你售賣假冒品牌，引來不必要的麻煩。

6、隨意更改標題關鍵字、SKU、一口價、主圖等，會引起搜索排名的降權(quán)。

7、隨意給客戶改價、發(fā)放優(yōu)惠券等，導致商品實際售價低于臨界點的，將在一定時期內(nèi)，無緣報名淘寶平臺組織的大型活動。

8、忌選品沒有自己的原則，跟風看當前什么賣得火爆就賣什么。因為當你反應過來并進貨上架的之后，別家已經(jīng)做出了不錯的基礎銷量和好評，利潤空間也開始透明化了。

9、避免一味低價銷售打壓利潤，將店鋪定格為一種雷鋒形象。量做上去后當你想將價格提升到正常水準時，已經(jīng)積累的老粉絲就會不開心地離你而去了。

10、避免無原則地忍讓、返現(xiàn)、跪差評。

11、避免控制不好情緒激怒買家惹差評。

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