手淘搜索流量突然沒了?怎么解決?

本文主題手淘搜索流量,淘寶銷量,淘寶問答。

其實對淘寶賣家來說，肯定也需要先去了解一下手淘搜索流量，而且這個也是淘寶賣家們關(guān)注的重點(diǎn)，但是也有一些人發(fā)現(xiàn)手淘搜索的流量突然就沒有了，這到底是怎么回事呢?

第一步先看大盤流量是否下降。大環(huán)境和行業(yè)數(shù)據(jù)是否受到影響。例如前段時間的疫情期，三八節(jié)還起來了一下，但是很快又出現(xiàn)下滑，并不是你一家出現(xiàn)了這個情況，整體大盤和你的競爭對手都在往下。

或是季節(jié)性的產(chǎn)品，行業(yè)大盤整體就是下降的。那么在這個下降趨勢下，流量下降就是很正常的事了，如果是遇到這樣的情況就不要糾結(jié)了。

怎么解決?

1、手淘推廣寶貝選擇

好的開始是一切的根本，這和開店是一個道理，沒有好的貨源，再高超的運(yùn)營技巧也無法彌補(bǔ)先天的不足。在做手淘推廣之前，一定要找到適合手淘市場的寶貝。因為用戶群的不同，往往PC上賣的好的寶貝在手機(jī)淘寶上不一定能夠熱賣。

生意參謀中的“無線分析-寶貝效果”里面有著店鋪所有寶貝在無線端的流量、轉(zhuǎn)化、收藏等數(shù)據(jù)。一般來說，要評價一款寶貝在無線端有沒有潛力，需要看2個數(shù)據(jù)，一個是平均訪客價值IPV(成交金額/訪客數(shù))，這是評價一款寶貝是否具有盈利能力;另一個是收藏率(收藏數(shù)/訪客數(shù))，這是評價一個款寶貝是否受市場歡迎。

這兩個數(shù)據(jù)綜合評定出無線潛力寶貝，作為手淘主推款，一般來說要挑選2~3個。

2、手淘推廣寶貝階段性關(guān)鍵詞策略

這一步是基于SEO的無線運(yùn)營思路的精髓。

選好了推廣寶貝，就要去看看有哪些無線行業(yè)熱詞是能適用于這款寶貝的，統(tǒng)計出這些詞的搜索量、轉(zhuǎn)化率、競爭度、各入口銷量需求情況。

按照排序進(jìn)入前三頁的最低銷量作為目標(biāo)值，對所有關(guān)鍵詞進(jìn)行最低銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，然后制定出分階段的關(guān)鍵詞使用策略。

比如：第一階段關(guān)鍵詞前三頁最低銷量需求100，而寶貝目前銷量200，那么這個詞就可以作為現(xiàn)階段關(guān)鍵詞使用。

第二階段關(guān)鍵詞前三頁最低銷量需求500，如果將它作為第二階段目標(biāo)關(guān)鍵詞，因為寶貝目前銷量是200，目前還差300銷量，那這300個銷量就是接下去無線推廣的目標(biāo)，不管是開直通車也好，做活動也好，想辦法達(dá)成500銷量的目標(biāo)。

第三、第四階段關(guān)鍵詞，以此類推，具體定幾個階段可以自行決定。

3、手淘運(yùn)營推廣計劃

這一部分要兩個步驟，第一步是選擇合適的推廣手段，第二部才是推廣計劃制定。

現(xiàn)在無線端有很多推廣的渠道，直通車、淘寶客、官方活動，第三方U站。很多買家都是逮著那個上哪個，往往是流量來了但沒有轉(zhuǎn)化，讓整個店鋪權(quán)重都變低了，得不償失。

不同的活動平臺會吸引不同的買家群，特別是第三方U站，在推廣寶貝前一定要好好的分析每一個渠道的市場數(shù)據(jù)。

方法就是去相關(guān)活動頁面去找和你要推廣的寶貝同價位類似的活動寶貝，然后去跟蹤他活動時期和活動后的一些銷量和排名情況，多跟蹤幾個基本上就能大致了解你寶貝適合用哪種方式推廣。

4、標(biāo)題優(yōu)化

推廣計劃執(zhí)行下去，銷量達(dá)到目標(biāo)，就可以更換標(biāo)題的關(guān)鍵詞了。請遵循以下幾個步驟：

①查詢寶貝目前PC和無線的核心關(guān)鍵詞，主要看流量和成交數(shù)據(jù)，予以保留，目的是為了防止不損失原本的流量。查詢目前寶貝在無線行業(yè)熱詞下的排名，以便優(yōu)化標(biāo)題后的效果跟蹤。

②根據(jù)寶貝銷量進(jìn)行前面定好的階段性關(guān)鍵詞選擇，因為前面階段性關(guān)鍵詞選擇時可能會選出很多關(guān)鍵詞，但是標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，只能用到其中一部分，需要根據(jù)實際銷量情況選擇。

③標(biāo)題組合，要注意分詞原則。

④修改完標(biāo)題后要跟蹤效果，15分鐘過后就可以查詢排名，如果原來的核心詞排名大幅下降或消失需要及時進(jìn)行補(bǔ)救。7天下架周期跟蹤流量和成交情況，沒有成交的關(guān)鍵詞進(jìn)行替換。

⑤根據(jù)近7天的寶貝無線端關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選出最核心的關(guān)鍵詞，針對性在手機(jī)詳情頁面里面進(jìn)行突出，提升內(nèi)功。然后再根據(jù)下階段關(guān)鍵詞進(jìn)行新一輪活動。

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