shopee店鋪為什么流量少
2023-01-10| 13:41|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:29
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本文主題Shopee,淘寶問(wèn)答。
shopee店鋪為什么流量少?蝦皮店鋪為什么出單量少?今天幕思城來(lái)給你們分析分析!
1.類目的選擇
相信大家在最開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)店的時(shí)候,都因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題困擾了很久,即使是已經(jīng)下店了,也不敢上傳產(chǎn)品,因?yàn)椴淮_定自己到底想要做什么、去賣(mài)什么產(chǎn)品。看到馬來(lái)或者臺(tái)灣站點(diǎn)的女裝、男裝比較熱,就想去做女裝,但是查了一些資料,發(fā)現(xiàn)女裝非常的難做,競(jìng)爭(zhēng)非常大,于是不敢去做。
就去找一些小眾類目,覺(jué)得自己可以在競(jìng)爭(zhēng)比較小的環(huán)境下做出一些成績(jī),但是這樣的小眾類目一來(lái)很難挖掘,二來(lái)整體在平臺(tái)上的銷量不高,流量和訂單都很少。于是陷入了兩難的境地,這是我們沒(méi)有做過(guò)電商的人的一種慣性思維,就是一定要找到?jīng)]有人做的類目,這樣沒(méi)有人會(huì)和自己競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)樽约簺](méi)什么經(jīng)驗(yàn),是個(gè)小白,如果有人競(jìng)爭(zhēng),自己根本做不了。
實(shí)際上這種心態(tài)在選擇類目的時(shí)候,是非常不可取的,因?yàn)樵經(jīng)]有經(jīng)驗(yàn)的人,越需要大環(huán)境的輔助,只有選擇一個(gè)熱門(mén)類目,才能在什么都不會(huì)的情況下,上傳產(chǎn)品就出單。
2.不會(huì)選品
如果你的店鋪不出單,那么大概率是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品選的很爛,沒(méi)有其他原因。有很多朋友選品全看自己喜好,根本不管當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和習(xí)慣,關(guān)于選品的具體方法,可以參看文章《Shopee怎么選品和上新?shopee開(kāi)店的注意事項(xiàng)須知》,這里不多做解釋。
3.關(guān)鍵詞錯(cuò)誤
很多人沒(méi)有關(guān)鍵詞的概念,基本上傳產(chǎn)品就是照搬采集的標(biāo)題,僅僅就是翻譯了一下,或者隨便增添兩個(gè)詞、刪掉兩個(gè)詞。這樣的操作是非常不利的,與其這樣操作,還不如不上傳這個(gè)產(chǎn)品。關(guān)鍵詞是Shopee流量的核心組成,如果你想要你的店鋪獲取流量,那就要把關(guān)鍵詞做好。
不建議大家去做批量上傳,因?yàn)楝F(xiàn)在的平臺(tái)需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng),每一個(gè)產(chǎn)品都需要你去優(yōu)化標(biāo)題、主圖、描述,如果你的標(biāo)題不去把關(guān)鍵詞全部加進(jìn)去,那么這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有辦法展現(xiàn)在需要購(gòu)買(mǎi)的客戶手機(jī)上,所以肯定不會(huì)有流量和訂單。
還有一部分原因是當(dāng)?shù)貙?duì)于這個(gè)產(chǎn)品的描述和我們的表達(dá)有一定誤差,直接翻譯過(guò)去的,當(dāng)?shù)乜蛻舾静恢肋@個(gè)是什么,也根本不可能去搜索,所以我們需要核對(duì)一下關(guān)鍵詞的翻譯,如果是主打產(chǎn)品,應(yīng)該去了解一下當(dāng)?shù)貙?duì)這個(gè)產(chǎn)品的叫法,同時(shí)參考Shopee的關(guān)鍵詞表和一些數(shù)據(jù)分析軟件上的熱門(mén)關(guān)鍵詞,把這些關(guān)鍵詞加進(jìn)標(biāo)題里,就會(huì)帶來(lái)很多的流量。
4.不珍惜孵化期
Shopee的新手孵化期有多么的重要,會(huì)直接決定你后續(xù)店鋪的發(fā)展,但是大部分人都沒(méi)有去重視,要么因?yàn)闀r(shí)間忙不過(guò)來(lái),開(kāi)完店就不管了,要么為了省事兒,用erp隨便采集一堆產(chǎn)品就上傳到店鋪里去,應(yīng)付著把新手任務(wù)做掉。
如果你想要做好一個(gè)網(wǎng)店,至少你應(yīng)該知道你賣(mài)的是什么,應(yīng)該了解你上傳的產(chǎn)品,但是你為了應(yīng)付完成任務(wù),隨便亂上,一來(lái)肯定產(chǎn)品的優(yōu)化沒(méi)有做好,二來(lái)很容易出現(xiàn)侵權(quán)產(chǎn)品,對(duì)你的店鋪評(píng)價(jià)非常的不利。
Shopee的前三個(gè)月新手孵化期非常寶貴,所以希望大家做足準(zhǔn)備之后再來(lái)開(kāi)店,迎接新手孵化期,以及相應(yīng)的扶持。
5.亂定價(jià)格
這個(gè)同樣是影響Shopee轉(zhuǎn)化的非常重要的因素之一,價(jià)格直接決定了這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)。在定價(jià)的時(shí)候既不考慮同類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間,也不考慮當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)能力,這樣來(lái)的后果自然是根本不可能有訂單。
Shopee雖然低價(jià)的產(chǎn)品銷量非常好,但是并非是價(jià)格夠低就會(huì)有人去購(gòu)買(mǎi)。你在定價(jià)的時(shí)候除了要考慮藏價(jià)、利潤(rùn)這些,還需要考慮同類產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的有效價(jià)值區(qū)間,以及兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。
6.不重視主圖
很多店鋪里的產(chǎn)品主圖非常的糟糕,有的商家的水印、大幅的漢字都還在上面,非常影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,有的主圖清晰度不夠,非常的模糊,但是在采集上傳的時(shí)候,根本沒(méi)有想過(guò)去修改,或者想修改也不知道怎么改。主圖一定要是能夠清楚展現(xiàn)產(chǎn)品的外觀、有吸引力的。
如果你自己不會(huì)ps的話,可以學(xué)一下使用美圖秀秀,至少把商家水印、漢字這些抹掉,再增添一下繁體或者英文,這樣產(chǎn)品的觀感會(huì)好很多。
7.不熟悉平臺(tái)規(guī)則
大家可能都是看到很多人Shopee非常簡(jiǎn)單,賺錢(qián)很容易就來(lái)做的,所以也沒(méi)有怎么去看Shopee的規(guī)則,比如物流手冊(cè)、Shopee賣(mài)家手冊(cè)這些,上面有非常多的注意事項(xiàng)需要大家遵守,比如一些禁賣(mài)品、優(yōu)選賣(mài)家的評(píng)價(jià)規(guī)則等等,很多人因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則,導(dǎo)致上傳的產(chǎn)品被下架、禁賣(mài),或者失去評(píng)為優(yōu)選賣(mài)家的資格,對(duì)店鋪的權(quán)重影響是非常大的。
如果不懂平臺(tái)的規(guī)則,就花時(shí)間去把這些內(nèi)容都看一下,不要因?yàn)樯襄e(cuò)類目、上錯(cuò)產(chǎn)品而被平臺(tái)下架。沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)喜歡不遵守規(guī)則的賣(mài)家,想要在Shopee上多出單賺到錢(qián)的基礎(chǔ)是遵守平臺(tái)的規(guī)則。
8.上新不及時(shí)
有很多人店鋪產(chǎn)品上傳了一些之后就不管了,佛系運(yùn)營(yíng),還有人覺(jué)得上新就是不停的上傳產(chǎn)品,這樣的后果就是沒(méi)什么效果。高效的上新一般都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨髞?lái)的,比如馬上要圣誕節(jié)、春節(jié)了,我們就需要去上一些這些節(jié)日需要的產(chǎn)品,而不是還去上普通的那些產(chǎn)品。
Shopee上有非常多的活動(dòng),我們可以根據(jù)這些活動(dòng)來(lái)調(diào)整自己上新的方向,結(jié)合平臺(tái)和當(dāng)?shù)氐挠脩粜枨笕プ撸拍苡钟辛髁坑钟杏唵巍?/p>
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