營銷手段有哪四種

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確定好自己的創(chuàng)業(yè)方向，選擇了投資好項目，準備好充足的資金之后，創(chuàng)業(yè)者還有一件非常重要的事情要做，那就是推廣營銷。營銷手段往往是我們能否擊敗競爭對手的關(guān)鍵所在。下面，分享四種有效的營銷手段。

1、產(chǎn)品營銷

在所有的吸睛文案當中，江小白名列前茅，在江湖上粉絲眾多。如果有人膽敢說江小白的文案做得不好，死相必定難看。

在某種意義上，江小白更像一家創(chuàng)意策劃公司，而非是一家白酒公司。這既是一句表揚，又是一句批評。

五六年前的江小白，與其說是自己做酒，不如說是幫別人做酒的營銷。實際上，在最初注冊這家公司的時候，江小白的全稱寫的是：“重慶江小白酒類營銷有限公司”。

2、價格營銷

價格營銷是指根據(jù)市場需求、合理制定價格，通過適當降低產(chǎn)品價格刺激市場銷售。

1）所謂臨界價格就是在視覺上和感性認識上讓消費者有第一錯覺的那個價格，比如100塊錢為界線，那么臨界價格就可以設置為99塊錢或者98塊錢，這主要的作用就是給消費者一個錯覺，這個商品并沒有過百元，只不過是幾十塊的東西而已。盡管這種方法已經(jīng)被運用泛濫，但也說明了是有效果的，在我們做店鋪促銷活動時還是可以使用的。

2）所謂的階梯價格就是讓商品的價格隨著時間的變化出現(xiàn)遞進式的變化，比如一個商品做促銷時，在活動第一天的價格是五折銷售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類推，這樣的目的主要是給消費者造成一種時間上的緊迫感，促進他們的購物欲望。

3、全渠道零售

企業(yè)采取更多，更全面的零售渠道，進行整合跨界，重組的銷售行為，以滿足消費者的需求和購物體驗為目的。

所謂全渠道，是指全部的銷售渠道，其中包括實體店、網(wǎng)店，也包括社交媒體、視頻網(wǎng)站、營業(yè)員手中的平板電腦等。

1）我們之所以習慣用“降價”的方式促進銷售，就是因為我們都認為別人會更關(guān)心一些“實實在在”的利益，比如“省下裝修費”和“商品打折”。

換句話說，在我們自己眼中，大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...

2）之所以很多時候降價不起作用，就是因為我們對別人需求的判斷是不準確的。實際上，人們會同時追求不同層次的需求。(是的，馬斯洛理論其實是臆造的)

就好像上述的受試者，其實都是普通人，但他們自己對一些更“虛”的利益卻更加在乎，比如“受人尊敬”和“面子”。

所以，價格戰(zhàn)在提升產(chǎn)品銷量上并不是一勞永逸，在很多時候，人們并不僅僅只關(guān)注價格。

4、病毒式營銷

病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。

以上就是四種營銷手段的具體內(nèi)容，最后能不能將自己的事業(yè)做大，這些營銷手段的正確使用是將起著重要的作用。最后要補充一點，無論是何種營銷，都有跟進和客戶之間的關(guān)系，可以通過電話、郵件、短信的等多種方式。

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