新品流量如何獲得

本文主題新品流量,淘寶問答。

新品上架都會有一個復扶持期，很多商家上架新品并沒有得到多少流量和訂單，有人覺得是搜索引擎的問題，其實沒流量要不就是你的店鋪綜合權(quán)重不好，要不就是你的新品優(yōu)化不好。今天我們就來說說新品流量如何獲得。

提升新品流量技巧：

1.上新前先看看你寶貝的價格是否跟原有商品價格同屬于一個價格段

隨著個性化推薦技術(shù)的發(fā)展，很多新品搜索權(quán)重的扶植也將會通過標簽匹配來實現(xiàn)。淘寶要求小而美，要求全店風格和屬性標簽的統(tǒng)一，這樣再匹配流量的時候才會更加精準。比如說，你店鋪當中銷售的商品一直是低端的，那么你再上新的時候，如果銷售價格不屬于同一個價格區(qū)間的，那么你這款商品就屬于“不吻合”，從而得到的機會就要少很多，甚至是沒有。

比如，你店鋪內(nèi)的包包銷售價格一直都是在50——100這個價格區(qū)間，然后你準備上新的一款寶貝，真實的銷售價格準備定價在200.那么這款寶貝得到的新品搜索扶植就會很少，甚至是沒有。這個多少主要取決于你原本店鋪的銷量基礎，你原本銷售的越好，你得到的機會就越少。

所以，經(jīng)常有一些賣家問我，我原來都是賣低端商品的，但是利潤太低了，所以我現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型，想賣高端價格的，可以么?我一般的回答都是：不可以。因為你這樣做會有一個非常漫長并且痛苦的標簽扭轉(zhuǎn)過程，甚至你都不如重新做一個店。

2.新上的寶貝重要屬性是否與店鋪原有寶貝相吻合

寶貝剛上新的時候，主要通過商品的重要屬性值來判斷你是否符合店鋪標簽。這里面很簡單的做法就是你在上新的時候，不要胡亂風格一起上。

3.上新寶貝的重點關鍵詞搜索人群屬性是否跟買家標簽相符合

每一個寶貝在上新的時候，你都應該確定好一個核心的關鍵詞，這個核心關鍵詞的作用有兩個，一個是給你選擇長尾詞用的，還有一個就是確定搜索人群標簽的。你如果有市場行情專業(yè)版，你可以通過生意參謀進去，然后看一下你所確定的核心關鍵詞搜索人群畫像，然后你再看一下你的買家人群畫像，看看兩個的匹配度，匹配度越高，你所能夠獲取到的機會就會越多。

路徑：生意參謀——市場行情——人群畫像

你要選擇最近7天的數(shù)據(jù)，然后選擇無線端(因為這畢竟是主流)，然后你可以看到你的買家人群畫像(也就是說，你店鋪的主要標簽，比如這個店鋪，女性消費者就是主流，年齡段在26——35之間的最多，主流消費價格是200元以下)。

然后你在搜索人群畫像那里，輸入你的核心關鍵詞，比如“休閑包”，還是選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端。

這個的匹配度越高，你能夠獲得的搜索的扶植就會越多。因為這意味著你的產(chǎn)品初期標簽是越和你店鋪標簽相符合的。

4.上新之前，店鋪的整體綜合權(quán)重在提升

因為店鋪的綜合權(quán)重會在很大的程度上決定你可以獲得多少的搜索扶植。這個其實也非常好理解嘛，你的實力越強、店鋪基礎越好，淘寶肯定越愿意相信你啊。這實際上你可以看成是馬太效應，強者更強。那么，怎么去提高你店鋪的整體綜合權(quán)重呢?

(1)店鋪層級的提高

這是一個基礎，也是提過很多次的東西。店鋪層級作為自然搜索流量的天花板，會決定你能夠獲取到的免費流量(新品扶植)的上限。而店鋪層級的決定因素是最近30天的支付寶成交金額。所以，從這一簡單的規(guī)則上，提高店鋪層級也就不是一件困難的事情了。

但是這里面需要注意的是，因為你很難一下子實現(xiàn)層級的跳躍(比如一下子從第一層級變到第三層級，這是比較難的)，所以，更多的時候，我們能夠影響的就是層級排名的上升。所以經(jīng)常采用的方法就是在上新前一周的時候，梯次增加直通車的投入，但是前提是你的投入產(chǎn)出比要是穩(wěn)定的。因為最終的決定因素是成交，而不是流量。

(2)DSR評分的持續(xù)提升

這個在前面也提到過很多次，DSR評分代表的是你店鋪的服務質(zhì)量，你在持續(xù)的提升這個指標的時候，也是在全面提高店鋪的綜合權(quán)重。比如你可以通過刮刮卡、可以通過贈品等方式。

(3)綜合轉(zhuǎn)化率和客單價的提升

這兩個指標也是店鋪綜合權(quán)重的關鍵因素，代表的是消化流量的能力，這個能力越強，搜索引擎對你的信心就越足。

5.上新之前不要有違規(guī)

如果你在上新之前，有被投訴、被舉報、違規(guī)扣分等行為出現(xiàn)，那么你的整個能夠獲取的扶植機會將會大幅度減少。所以，當你出現(xiàn)上述情況的時候，最好的方法就是暫緩上新，等處罰期和影響過去之后再上新。

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