雙十二如何提高轉(zhuǎn)化率

本文主題雙十二,淘寶店鋪,淘寶問答。

無論雙十一店鋪戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，我們都不要一直糾結(jié)雙11的成績(jī)，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力把雙十二做到最好。一個(gè)店鋪銷量的好壞，做好轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，那么在雙十二大促中，我們應(yīng)該著重哪幾個(gè)方面來提升店鋪轉(zhuǎn)化率呢?

1、整個(gè)頁(yè)面的布局

整個(gè)頁(yè)面布局要做到讓客戶希望了解的都了解到了，還給到客戶意外的驚喜，這樣的整體布局才會(huì)使得轉(zhuǎn)化率提升。整體頁(yè)面是包括產(chǎn)品的價(jià)格、月銷量、產(chǎn)品服務(wù)評(píng)分、買家評(píng)分、寶貝細(xì)節(jié)參數(shù)等等。比如說了解價(jià)格，價(jià)格比之前更為優(yōu)惠，現(xiàn)在下單購(gòu)買可以省不少錢，客戶就自然購(gòu)買了。

2、寶貝的詳情頁(yè)制作的好壞，在于是否能夠把握住客戶的需求點(diǎn)

寶貝的詳情頁(yè)首先是要讓客戶一眼看過去覺得很舒服，在仔細(xì)看產(chǎn)品的賣點(diǎn)是自己所需要的。那么轉(zhuǎn)化率自然就上去了。詳情頁(yè)是加強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一定要找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)，這樣就讓客戶購(gòu)買有個(gè)理由。

3、選擇投放的區(qū)域

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較大或者比較偏遠(yuǎn)的區(qū)域去投放，投放了也是等于沒有投放，浪費(fèi)錢。一般熱銷的區(qū)域可以通過直通車可以看到店鋪的來源。如果在那里來源的比較多，那么這個(gè)地方你的客戶群體就越多，你越適合投放在這個(gè)區(qū)域。精準(zhǔn)的投放可以減少成本，增加流量。

4、產(chǎn)品的定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)不能太高，不能太低，因?yàn)槿魏稳硕贾辣阋藳]有好貨的道理。在活動(dòng)期間推廣價(jià)格可以放在主圖上面，讓客戶一眼就能看到優(yōu)惠。這個(gè)優(yōu)惠比平時(shí)的略低就可以，不能低的太多，不然顧客就會(huì)懷疑了，而且作為商家可能利潤(rùn)都沒有多少。

5、沒有點(diǎn)擊那里來的轉(zhuǎn)化

店鋪的銷量最終的成交率就像一個(gè)沙漏一樣，最開始是店鋪有流量然后有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊然后漏下來就是成交率或者轉(zhuǎn)化率了。那流量的由來就是和制定的關(guān)鍵詞有關(guān)系了，關(guān)鍵詞優(yōu)化的好就有展現(xiàn)，有了展現(xiàn)主圖再吸引人的話，那么自然就有流量、有點(diǎn)擊了。

6、產(chǎn)品的促銷活動(dòng)

產(chǎn)品的促銷活動(dòng)一定要有時(shí)間限制，如果沒有時(shí)間限制，那么客戶就總是猶豫不決。增加時(shí)間的限制可以讓客戶在購(gòu)買的時(shí)候有緊迫感，促使客戶立馬下單。當(dāng)然活動(dòng)的力度不能說折下來就比平時(shí)少了1元，那么客戶就沒有購(gòu)買的沖動(dòng)了。

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