拼多多商家為什么你爆不起來(lái)?爆款的核心要點(diǎn)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多爆款,拼多多銷量,拼多多問(wèn)答。

來(lái)源：電商神圣

都是這么做，為啥別人有爆款我卻沒(méi)有！爆款起不來(lái)的原因分為很多種，每一種其實(shí)都值得我們深思，都值得我們更認(rèn)真的去優(yōu)化。

當(dāng)你看到競(jìng)品一個(gè)一個(gè)打造了爆款，自己卻沒(méi)有的時(shí)候，是否會(huì)看別人是如何爆的。比如是客單價(jià)、推廣、營(yíng)銷文案、優(yōu)惠力度，等，你全部都嘗試了發(fā)現(xiàn)用于自己店鋪上完全就不行。是為什么呢？這里可以告訴你：每一個(gè)競(jìng)品的爆款都肯定有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。比如別人款式獨(dú)一無(wú)二、推廣渠道大花費(fèi)、SD渠道很牛、質(zhì)量很好、多多進(jìn)寶有資源、、、、這些根本就不是我們能猜測(cè)到的，但以我多年的經(jīng)驗(yàn)也打造了無(wú)數(shù)爆款，可以負(fù)責(zé)任的告訴你：一定會(huì)有一個(gè)賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，是我這個(gè)爆款一直在專注的?。?/p>

所以今天也不廢話，分析一下為什么你卻沒(méi)有爆款?。?！

拼單（銷量）：

銷量的累計(jì)、銷量的展現(xiàn)，都直接影響到買家的點(diǎn)擊、瀏覽深度、轉(zhuǎn)化。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)買家搜索商品的時(shí)候，下意識(shí)很多都會(huì)點(diǎn)擊銷量：

當(dāng)你想要打造爆款的時(shí)候，需要的一個(gè)條件就是：流量。如果有30%的買家點(diǎn)擊了銷量的同時(shí)，那你的點(diǎn)擊就被分流了。不過(guò)這只是部分人的心里和想法，絕大數(shù)買家都是按照心儀的產(chǎn)品去下單購(gòu)買的，所以按銷量排序的話，影響最大的就是標(biāo)品了。

非標(biāo)品：在對(duì)比銷量的時(shí)候，我們盡可能不去做同質(zhì)化商品，做出自己商品的獨(dú)一無(wú)二風(fēng)格、款式、視覺(jué)等，讓消費(fèi)者不糾結(jié)在銷量上，而是糾結(jié)在款式上。這樣你的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊，一樣不受銷量排序所影響。

標(biāo)品：同質(zhì)化非常嚴(yán)重，在這個(gè)銷量排序的情況下，只能夠前期很好的做優(yōu)惠方案、優(yōu)惠力度加強(qiáng)、視覺(jué)的創(chuàng)新。讓你的點(diǎn)擊率快速飆升。

當(dāng)然，我們有能力的情況下，肯定盡可能多做點(diǎn)拼單銷量上去，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)，銷量大轉(zhuǎn)化率就能更高。

價(jià)格

客單價(jià)是我們做電商運(yùn)營(yíng)以來(lái)一直最困惑的一個(gè)事情，因?yàn)橹灰a(chǎn)品不足夠優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。

什么情況容易陷入價(jià)格戰(zhàn)呢：

同質(zhì)化嚴(yán)重：款式、風(fēng)格都一樣，有些直接批發(fā)部或廠家拿貨，模特和圖片用得都一樣，根本一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)，只能想辦法壓低價(jià)格做銷量。

沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)是一門技巧工作，說(shuō)實(shí)話目前的電商運(yùn)營(yíng)技術(shù)已經(jīng)很透明的了。開(kāi)車、多多進(jìn)寶、活動(dòng)、優(yōu)惠，都已經(jīng)是無(wú)人不知曉的操作，那之后運(yùn)營(yíng)的工作是什么呢，出路又在哪里呢。那就是思維與技巧的轉(zhuǎn)變了。不同的思維決定了不同的結(jié)果，如果別人運(yùn)營(yíng)操作直通車7天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)進(jìn)行選款優(yōu)化。那你就單方面看競(jìng)品做直通車做爆款，那你也去拼命的做，不分析數(shù)據(jù)等方面，那最后就得不償失了。

視覺(jué)

在目前創(chuàng)意點(diǎn)擊的排名加大情況下，對(duì)視覺(jué)的要求也是越來(lái)越高了。視覺(jué)說(shuō)的包括：主圖、詳情頁(yè)，這兩大塊。當(dāng)然有開(kāi)通短視頻的也算上，短視頻制作的話對(duì)于買家的購(gòu)買欲望、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)透出，有著更大的作用。

對(duì)于視覺(jué)優(yōu)化，我們主要針對(duì)的是文案方面的編寫(xiě)。因?yàn)槲淖植唤ㄗh過(guò)多，所以文案策劃方面的用處就非常大了。

視覺(jué)上除了文案之外，當(dāng)然還是有別的一些方法能夠更好的展現(xiàn)，比如場(chǎng)景：

當(dāng)然除了場(chǎng)景、文案之外，還有一個(gè)核心點(diǎn)我們需要關(guān)注的：就是看我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前后，我們做出優(yōu)化改變：

圖1、2、4，都是沒(méi)有模特上身效果的，那么圖3，就是看了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名與自己商品排名的視覺(jué)上做出了改變，如果你是買家你會(huì)點(diǎn)擊哪一個(gè)？！這就是一種運(yùn)營(yíng)技巧上的改變哈！

款式

說(shuō)完視覺(jué)后，要說(shuō)的就是款式的一些差異了。有時(shí)候單單是選款、測(cè)款方面就已經(jīng)讓你非常頭疼，因?yàn)檫x款測(cè)款錯(cuò)誤的話，終將導(dǎo)致你的爆款無(wú)法形成，那么選款測(cè)款的時(shí)候，我們要通過(guò)競(jìng)品的分析、經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，挑選出好的款式才能更好的打造自己的爆款。

款式必須擁有創(chuàng)新能力、差異化：創(chuàng)新能力、差異化，我不具備是不是就不能做了？當(dāng)然不是。這個(gè)話題是因?yàn)榻谟泻芏嗌碳叶颊f(shuō)不好做了，很難做了。是因?yàn)槠脚_(tái)的升級(jí)，對(duì)商品的要求越來(lái)越大了，如果同質(zhì)化嚴(yán)重沒(méi)有賣點(diǎn)，那你始終會(huì)面臨這樣的問(wèn)題的。因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)稀缺的商品肯定有大量的支持，對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的肯定降低展現(xiàn)。比如你做男鞋的：如果你沒(méi)有工廠，那你可以找工廠打樣，然后自己修改一下鞋底、改一下材質(zhì)、改一下頭層的顏色，不一樣是差異化嗎？

所以不要再說(shuō)是電商越來(lái)越難做了，而是平臺(tái)的升級(jí)對(duì)產(chǎn)品的要求重視了，不分析數(shù)據(jù)以及不認(rèn)真做產(chǎn)品的，不管到什么平臺(tái)什么時(shí)候，都終將會(huì)被淘汰！

人群

人群這個(gè)詞實(shí)在太過(guò)于廣泛了，所以這里不說(shuō)數(shù)據(jù)不說(shuō)其他的，就說(shuō)說(shuō)人群這塊我們應(yīng)該如何去把控。

明白自身定位：首先我們要知道自己商品的定位，比如針對(duì)的年齡、性別、地域、消費(fèi)能力情況，明白自身產(chǎn)品定位才能更好打造爆款。比如消費(fèi)能力買家，經(jīng)常買200左右東西的，肯定能接受50的東西。但經(jīng)常買50東西的人，未必能接受200元的商品。所以定位一定要準(zhǔn)確。

商品定位：

前期商品定位，通過(guò)分析人群的消費(fèi)能力，去做好定價(jià)。

針對(duì)季節(jié)影響，不同的地域投放。目前廣東省投放冬季那肯定不行，但對(duì)于西北、西南等地域是可以加大力度投放的。

針對(duì)性別做出不同的視覺(jué)：針對(duì)女性，一定是美麗、修身、漂亮。針對(duì)男性，一定是硬氣、時(shí)尚、便宜~

團(tuán)隊(duì)

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確實(shí)能夠決定店鋪的存活、爆款的打造成功幾率。往往組建過(guò)團(tuán)隊(duì)的商家都知道團(tuán)隊(duì)成本高、技術(shù)不知道如何把控，那針對(duì)這一塊也給予大家一點(diǎn)建議：

運(yùn)營(yíng)：在招聘的過(guò)程，盡可能問(wèn)問(wèn)思維與技巧的轉(zhuǎn)變能力如何。因?yàn)槲覀冏龉?年多了，招聘的人只要說(shuō)自己做過(guò)千萬(wàn)級(jí)店鋪我就不要的。為什么呢，因?yàn)槟阕銮f(wàn)級(jí)店鋪就去創(chuàng)業(yè)吧，不要來(lái)我公司了。我需要的是一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)、能力思維轉(zhuǎn)變強(qiáng)的，就算沒(méi)做過(guò)爆款的運(yùn)營(yíng)一樣是可以！因?yàn)殡娚碳夹g(shù)都很透明的，不是你做過(guò)這個(gè)類目就一定能夠成功。成功50%決定于產(chǎn)品。

推廣：一般是活動(dòng)、直通車、多多進(jìn)寶，三點(diǎn)為主，看看以往經(jīng)驗(yàn)如何，只需要懂得低價(jià)引流即可（因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)會(huì)一起輔助推廣共同完成工作）。

美工：執(zhí)行力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、愿意花心思。至于什么大神視覺(jué)，不用去想了。因?yàn)槟阈闹邢氲氖驱垼U述給美工聽(tīng)可能他會(huì)做出一條蛇。因?yàn)槟愕南敕▊鬟_(dá)時(shí)候多少會(huì)出現(xiàn)一些偏差，而美工有自己的想法就會(huì)做出不同的版面。所以前期美工崗位磨合至少是一個(gè)月。

文案策劃：文案策劃主要針對(duì)商品的內(nèi)功、主圖視覺(jué)、文案編輯，千萬(wàn)不要小看這個(gè)崗位，一旦美工做好圖片后，文案是產(chǎn)生最大轉(zhuǎn)化作用的崗位，也是提高點(diǎn)擊率的核心崗位之一。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的崗位安排、人員考核等方面大家不知道的可以交流，因?yàn)閷?duì)于這塊我們也經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，找出方法解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)可以告訴大家~

品牌

品牌詞的搜索，加大的寶貝的流量。品牌硬實(shí)力的暴漲，加強(qiáng)的寶貝的轉(zhuǎn)化。對(duì)于品牌這塊是可遇不可求的事情了，因?yàn)橛泻芏嗌碳腋静恢榔放频母拍钍鞘裁矗灿械纳踔吝B品牌可能都沒(méi)做。所以品牌這個(gè)問(wèn)題上，簡(jiǎn)單略過(guò)一下：品牌是對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)保障、品牌也能夠讓轉(zhuǎn)化率提升（硬實(shí)力保障）、品牌搜索詞的時(shí)候能夠展現(xiàn)出自己的寶貝增加流量。

祝各位商家大賣，也感謝點(diǎn)贊收藏的小哥哥小姐姐！

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