電商成功案例-電子商務(wù)案例分析

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蔡勇勁：中國(guó)電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。

全球電子商務(wù)巨頭AmadaoSong于2010年宣布全面退出葡萄酒電子商務(wù)，這位年輕的中國(guó)人開創(chuàng)了葡萄酒電子商務(wù)的先河，他領(lǐng)導(dǎo)的“波波紅酒網(wǎng)”以持續(xù)兩年的銷售增長(zhǎng)速度書寫了中國(guó)葡萄酒電子商務(wù)的全新傳奇，被譽(yù)為“中國(guó)葡萄酒電子商務(wù)之王”蔡勇勁。

電子業(yè)的紅酒。

亞馬遜，全球最大的電子商務(wù)巨頭，于2009年初正式宣布進(jìn)軍葡萄酒電子商務(wù)渠道，令全球葡萄酒零售商、渠道商都大吃一驚，這位電子商務(wù)巨頭的到來，或許將徹底改變?nèi)蚱咸丫菩袠I(yè)的游戲規(guī)則！

2010年初，全球葡萄酒愛好者翹首以待，但出乎意料的是，亞馬遜卻宣布完全退出電子商務(wù)領(lǐng)域的葡萄酒銷售，更令人懷疑的是，它沒有公布具體的原因。

對(duì)于全球葡萄酒消費(fèi)者來說，亞馬遜退出電子商務(wù)無疑是個(gè)壞消息。隨著亞馬孫葡萄酒在眾多消費(fèi)者中的需求，這使得神秘而奢華的葡萄酒行業(yè)變得更加透明和規(guī)范，讓更多葡萄酒愛好者可以品嘗到更多物美價(jià)廉的葡萄酒。如今，隨著亞馬遜的退出，這一希望恐怕要落空了，葡萄酒行業(yè)的完全透明和標(biāo)準(zhǔn)化恐怕要等很久很久。

楊柳成蔭

世界上最富有的人比爾和馬云都說過：“21世紀(jì)不是搞電子商務(wù)，而是沒有商業(yè)活動(dòng)。在這一年里，電子商務(wù)的熱潮席卷而來，書寫了一個(gè)又一個(gè)新的神話。

擁有多年供應(yīng)鏈及電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的蔡勇勁，一直負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的全面運(yùn)營(yíng)。蔡勇勁在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)兩大領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了有效對(duì)接，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)了新的生機(jī)。

”“事實(shí)上，我一直對(duì)因特網(wǎng)行業(yè)很感興趣，目前國(guó)內(nèi)很多著名的網(wǎng)站都處于起步階段，我經(jīng)?；煸诶锩?，也一直想從事互聯(lián)網(wǎng)方面的工作，但，事實(shí)上，我在傳統(tǒng)行業(yè)里已經(jīng)干了好幾年，終于找到了一份進(jìn)入因特網(wǎng)行業(yè)的機(jī)會(huì)，總算是有點(diǎn)起色，呵呵。蔡勇勁笑道：

我一直認(rèn)為，電子商務(wù)行業(yè)要想發(fā)展起來，就必須與傳統(tǒng)行業(yè)有效對(duì)接。如何能夠使二者有效對(duì)接，這是我的優(yōu)勢(shì)所在。把純粹的電子商務(wù)和電子商務(wù)結(jié)合起來，很容易脫離實(shí)際，古人常說‘知行合一’，但是這一點(diǎn)仍然很重要。

經(jīng)過幾個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目的運(yùn)作，蔡勇勁有了更多的經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)電子商務(wù)的理解，以及如何實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的有效對(duì)接等方面都有了實(shí)踐的體會(huì)，似乎也有所領(lǐng)悟。以此為平臺(tái)，我希望能找到一個(gè)適合自己的平臺(tái)來實(shí)踐我的想法。這時(shí)，蔡勇勁在球上撞上了浪花。

后臺(tái)投資者對(duì)葡萄酒的喜愛以及對(duì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景的看好，波波普投資了一家專業(yè)的葡萄酒銷售公司，并開始有條不紊地銷售葡萄酒。但是，不久之后，波波球就感受到了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，無數(shù)葡萄酒企業(yè)在這片美麗的紅海上奮力拼搏，整個(gè)紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，幾乎達(dá)到了慘不忍睹的地步。

根據(jù)多年企業(yè)管理和電子商務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，蔡勇勁在入木三分的基礎(chǔ)上，指出波波球公司存在的問題，從企業(yè)定位到系統(tǒng)架構(gòu)，從銷售策略到長(zhǎng)期規(guī)劃，讓投資者深感困惑。對(duì)于投資者來說，波波球一定要浴血奮戰(zhàn)，殺出重圍，突破困境，對(duì)于蔡勇勁來說，一定要有一個(gè)施展才華的平臺(tái)，雙方一拍即合。

別動(dòng)，別動(dòng)！

Popo's之前的管理人員“不破不立”的失敗在于，他們繼承了傳統(tǒng)的行業(yè)思維，不能對(duì)線上和線下資源進(jìn)行有效整合，導(dǎo)致企業(yè)銷售能力和影響力的爆發(fā)，以及缺乏良好的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思維。蔡勇勁這樣表示。剛到不久，蔡勇勁就開始進(jìn)行波浪球整風(fēng)運(yùn)動(dòng)。

因?yàn)橹贫鹊牟煌晟疲跗诓ɡ饲蛎吭露紩?huì)出現(xiàn)一些或大或小的糾紛問題。在蔡勇勁著手建立“波波球”管理體制的過程中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)障礙已基本消除。

“企業(yè)管理需要的是一套能夠自動(dòng)操作的系統(tǒng)，就像機(jī)器一般，一環(huán)一環(huán)地運(yùn)轉(zhuǎn)?！睉{借多年在傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)，蔡勇勁很快制定了一系列全新的激勵(lì)政策和管理制度，并建立了企業(yè)運(yùn)作程序體系，逐步明晰，勾勒出一脈相承的運(yùn)作體系。

由蔡勇勁領(lǐng)銜，球波開始了對(duì)整個(gè)場(chǎng)地的重建與更新。循序漸進(jìn)的梳理網(wǎng)站架構(gòu)，此時(shí)，公司內(nèi)部提出兩個(gè)不同的觀點(diǎn)：“我們究竟是要做葡萄酒門戶還是電子商務(wù)門戶？”正當(dāng)波波球內(nèi)部為此爭(zhēng)論之際，蔡勇勁給出了令人費(fèi)解的答案：我們做了一個(gè)以電子商務(wù)為主，門戶為輔的紅酒網(wǎng)站。

顯然，這樣的回答不太公平。目前仍有一些看過“勁波紅酒網(wǎng)”的“業(yè)內(nèi)人士”對(duì)其整體設(shè)計(jì)有疑問，也有不少電子商務(wù)朋友向勁波紅酒網(wǎng)咨詢其設(shè)計(jì)理念。蔡勇勁回答：“紅酒廠的電子商務(wù)操作與一般的電子商務(wù)操作有很大的不同，它屬于工業(yè)操作，在操作過程中，我們積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，這也是紅酒廠開展電子商務(wù)的關(guān)鍵，相信大家的看法是正確的。

情報(bào)說明一切，事實(shí)勝于雄辯。由于連續(xù)兩年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，回應(yīng)了市場(chǎng)上一道黑馬題，《波波球》赫然成為中國(guó)紅酒業(yè)最大的電子商務(wù)企業(yè)。

同時(shí)，蔡勇勁還在“波波球”線下實(shí)體店的幫助下，對(duì)線上和線下資源進(jìn)行了有效的整合，力爭(zhēng)擴(kuò)大“波波球”市場(chǎng)。

擁有近400平米的PoppingLife紅葡萄酒體驗(yàn)店，是廣州市最大的紅葡萄酒專業(yè)釀造廠之一，匯集了全球12家著名酒商，197個(gè)品牌，683種進(jìn)口紅葡萄酒。憑借多年在傳統(tǒng)連鎖店的經(jīng)驗(yàn)，蔡勇勁不斷整合和傳播各種線下活動(dòng)，使“波波球”的影響力日增，并通過自己強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不斷擴(kuò)大其品牌影響力。

通過一連串的努力，波波球在廣州紅酒界的知名度越來越高，每周都能收到國(guó)內(nèi)外不同酒廠、酒莊的合作需求。作為中國(guó)紅酒之都的廣州，搶市場(chǎng)先機(jī)，是我們發(fā)展紅酒的好地方?！共逃聞沤榻B。

狂浪。

一家好企業(yè)的背后必須有一支好的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。現(xiàn)在，“波波”已不只是“辛勤勞動(dòng)”，更應(yīng)該是“瘋狂”。蔡勇勁說：“雖然沒有打卡機(jī)，但是每個(gè)打波波球的同事都至少要花8小時(shí)才能把球打好。

色彩鮮艷的廣州都市生活，對(duì)年輕人有著無與倫比的吸引力。相對(duì)而言，波波球這支“80后”年輕的球隊(duì)在職業(yè)生涯的道路上一直在默默努力。

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中大多數(shù)人都是名副其實(shí)的“80后”，在這支年輕團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，中國(guó)葡萄酒行業(yè)打造了中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)。

波波球網(wǎng)絡(luò)中心主任，生于1981年，網(wǎng)絡(luò)中心同事們都稱他為“老大哥”，江湖大哥頗有風(fēng)范。但是，每一個(gè)和胡瑋接觸過的人都應(yīng)該為這位老頭子大驚小怪，因?yàn)樵谌粘Ｉ钪?，胡瑋是一個(gè)外表文弱書生，性格呆板的人，只有在面對(duì)工作的時(shí)候，才能真正展示他那瘋狂的一面！

而且在波波球公司，他一天工作不少于10個(gè)小時(shí)。紅網(wǎng)成立初期，通宵狂歡更是家常便飯，平時(shí)工作日，一般都是兩三點(diǎn)以內(nèi)，堅(jiān)決不下火線，十分彪悍。

一侍酒師下波波體驗(yàn)店，是個(gè)弱女子，喉部發(fā)炎很嚴(yán)重，無言可對(duì)，但堅(jiān)守在市場(chǎng)一線，堅(jiān)決不請(qǐng)假，蔡勇勁得知后，親自給他買了咽喉藥，這侍酒師花了將近兩千元錢才治好喉炎。

美工波波球，又是嬌柔的姑娘，經(jīng)常工作到深夜，蔡勇勁經(jīng)常接到他4、5點(diǎn)鐘的工作簡(jiǎn)報(bào)或文件，商務(wù)部門的同事經(jīng)?；丶也榧t報(bào)。

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