拼多多商家讓你場(chǎng)景的每一分錢都花在刀刃上-場(chǎng)景核心調(diào)價(jià)方法全公開！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多開店,拼多多溢價(jià),拼多多問答。

好久沒來了，從8月開始就在忙于授課和自己店鋪的前期規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)，很遺憾好多東西都沒有截圖，不然也能學(xué)學(xué)教主來個(gè)爆款紀(jì)實(shí)。

關(guān)于場(chǎng)景應(yīng)該有很多人都講過了各種版本，那么今天我會(huì)公開場(chǎng)景的調(diào)價(jià)正確姿勢(shì)讓大家安心開車不懼秋名山！

PS：從此媽媽再也不用擔(dān)心我的場(chǎng)景推廣了！

講場(chǎng)景肯定要講一下場(chǎng)景的基礎(chǔ)知識(shí)，因?yàn)橹暗奶雍芏嘈』锇榉答伝A(chǔ)部分不太了解。

那在這里簡(jiǎn)單的來講一下吧。

場(chǎng)景由三個(gè)大的部分組成：

一丶全體人群

全體人群：這個(gè)我們也可以叫做通投，全體人群的出價(jià)高低代表你圈定的人群多少。

二丶定向

訪客重（chóng）定向：給進(jìn)店瀏覽或購(gòu)買或收藏過店內(nèi)商品的這一部分用戶展示。

相似商品定向：向?yàn)g覽或購(gòu)買過相似商品的這一部分用戶展示。

葉子類目定向：展示給首頁最上面看過同類商品的用戶展示（首頁最上面才是類目，搜索頁的現(xiàn)在改名叫分類頁，是歸搜索管。這個(gè)是向小二確認(rèn)過的可以放心飲用）

相似店鋪定向：向相似店鋪的競(jìng)品感興趣的買家展示

興趣點(diǎn)：向帶有這部分人群標(biāo)簽的用戶展示自己的商品。（最多可自由組合5個(gè)）

地域：可以把商品投放到指定省市，向這些地區(qū)的人展示。

三、資源位

類目商品頁：首頁頂部展示，從第1位開始每隔5個(gè)位置會(huì)有一個(gè)廣告位（從左往右邊數(shù)）1、7、13以此類推。廣告位計(jì)算方法：6N-5，N是廣告位的順序。

商品詳情頁：把我們的詳情頁拉到最后面，這里會(huì)有一個(gè)相似商品分隔區(qū)域，下面的有很多同行的產(chǎn)品。他的廣告位一共只有5個(gè)位置（此處是重點(diǎn)趕緊記下來，下次要考）分別是3、9、15、21、27（從左往右邊數(shù)）。

營(yíng)銷活動(dòng)頁：這里最典型的位置就是首頁的“現(xiàn)金簽到”至此有開過場(chǎng)景推廣的小伙伴應(yīng)該能明白為什么營(yíng)銷活動(dòng)頁的曝光和點(diǎn)擊有這么大了吧。其他位置往期帖子有講，可以關(guān)注后查看往期內(nèi)容。

優(yōu)選活動(dòng)頁：優(yōu)選活動(dòng)頁的位置比較飄忽不定，但目前以我接觸到的場(chǎng)景數(shù)據(jù)來看這里的曝光和ROI還是挺好的。

對(duì)展示位置還不太了解的小伙伴可以在建立場(chǎng)景的時(shí)候查看。

那他的底層邏輯呢？其實(shí)是每一個(gè)定向?qū)?yīng)4個(gè)資源位。這樣說可能大家有點(diǎn)不太明白，我放張圖大家看一眼應(yīng)該就能懂了。

下面是重頭戲！

從全體人群到定向再到資源位里面每一項(xiàng)都有一個(gè)開關(guān)（全體人群出價(jià)、定向和資源位溢價(jià)）。按照上圖的正向思維去看就能很好理解了：

①所有的人群標(biāo)簽來自全體人群的出價(jià)

②定向的溢價(jià)是在全體人群的基礎(chǔ)上出價(jià)

③資源位溢價(jià)是在前兩個(gè)的基礎(chǔ)上出價(jià)

其實(shí)我們每一次的溢價(jià)百分比很多人是不知道自己的出價(jià)的，他們都是憑感覺來操作的。

例如每次5%、10%、7%看個(gè)人對(duì)數(shù)字的喜好來調(diào)整百分比，對(duì)實(shí)際的出價(jià)其實(shí)很模糊的。

很多人找到我的時(shí)候都希望看我的場(chǎng)景溢價(jià)比例是多少。其實(shí)看溢價(jià)根本就沒有意義，溢價(jià)只是為了更精細(xì)化的去調(diào)整我們的出價(jià)而已，你都不知道自己的實(shí)際出價(jià)是多少只是去模仿別人的溢價(jià)比例，認(rèn)為別人這樣設(shè)置我跟著改成這樣就可以了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

為了能給大家更簡(jiǎn)單明了的講解，這里就拿一個(gè)場(chǎng)景數(shù)據(jù)給大家講解一下

我們可以看到這里全體人群的出價(jià)是0.11，定向出價(jià)分別是80%、10%、10%

資源位的出價(jià)分別是90%、40%、1%、100%

按照這個(gè)出價(jià)和溢價(jià)我們來算一下他們的實(shí)際出價(jià)是多少

計(jì)算方式：最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)*分時(shí)折扣*（100%+人群溢價(jià)）*（100%+資源位溢價(jià)）

PS：因?yàn)榈赜虺鰞r(jià)是10%，小伙伴們就把葉子類目當(dāng)成地域去調(diào)整吧。

然后我們來看下，前面單一的定向?qū)竺鎽?yīng)資源位90%、40%、1%、100%的實(shí)際出價(jià)是多少

到此小伙伴可以看見開了多個(gè)定向后雖然我們的資源位出價(jià)是一樣的但是他的實(shí)際出價(jià)是不同的。按照教主之前分享的場(chǎng)景此消彼長(zhǎng)的調(diào)價(jià)邏輯，沒有固定的溢價(jià)調(diào)整方式，我們操作的溢價(jià)比例實(shí)際帶來的是價(jià)格的變動(dòng)。

不知道實(shí)際出價(jià)的情況下很可能你每次調(diào)整溢價(jià)可能連一分錢的幅度都沒有達(dá)到。（扣費(fèi)是依據(jù)一下名的出價(jià)來扣的，我們提價(jià)是為了獲得對(duì)應(yīng)的排名位置也可以叫曝光）

那我們調(diào)整場(chǎng)景的出價(jià)依據(jù)在哪呢？

目前大部分小伙伴看的都是ROI平衡值（單SKU計(jì)算ROI平衡值計(jì)算方法：ROI=1÷利潤(rùn)率）

其實(shí)還看你處在什么階段：

像我們沖量期主要看點(diǎn)擊率和訂單量，哪個(gè)組合訂單量多→加價(jià)，為了獲取更多訂單，哪個(gè)組合點(diǎn)擊率高→加價(jià)，為了快速獲取大量點(diǎn)擊量提升計(jì)劃?rùn)?quán)重。

穩(wěn)定期可以根據(jù)ROI平衡值來調(diào)整，哪個(gè)組合ROI高我們就→加價(jià)，哪個(gè)組合ROI低我們就→降價(jià)。目的是為了以不虧錢的狀態(tài)最大化的去跑量。

盈利期就可以通過慢慢降低出價(jià)來調(diào)整推廣的消耗，這個(gè)時(shí)候賺錢是我們唯一的目的。

至此我相信大家應(yīng)該對(duì)場(chǎng)景有一個(gè)很清晰的認(rèn)知了吧。

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