新店如何提高曝光率
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題淘寶引流,淘寶就會(huì),淘寶問(wèn)答。
很多淘寶掌柜開(kāi)了幾年的淘寶店,銷量是一天比一天低。有些商家店鋪的詳情頁(yè)或者其他什么都是自己弄的,但是只做完了手機(jī)端的裝修和寶貝上架,但是修改了之后發(fā)現(xiàn)流量掉了訪客也沒(méi)了,不知所措。下面我們就來(lái)聊聊新店增加曝光率的技巧。
對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō),沒(méi)流量沒(méi)人買(mǎi)的,你可以換位思考,假如你去淘寶買(mǎi)東西,你愿意點(diǎn)擊進(jìn)入一家店鋪,但看了之后沒(méi)有買(mǎi)會(huì)是什么原因?
可能價(jià)格對(duì)比其他商家之后,覺(jué)得貴了?可能客服服務(wù)態(tài)度很一般?可能詳情做得不夠好,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不夠吸引人?可能沒(méi)有做營(yíng)銷活動(dòng),其他商家有?
首先你要明白一個(gè)最根本的問(wèn)題:一個(gè)商品能不能賣(mài)起來(lái),有其中60%以上什至更多的原因是取決于市場(chǎng)因素,也就是消費(fèi)者需求,然后25%必須你店鋪基礎(chǔ)和寶貝基礎(chǔ)做的好不好,可能只有15%取決于你的營(yíng)銷資源上的投入。
另外一個(gè)明白一個(gè)核心問(wèn)題:淘寶的流量都會(huì)給誰(shuí)。每一個(gè)階段,搜索引擎變化規(guī)則的驅(qū)動(dòng)力是不一樣的,某種有的時(shí)候是為了扶植一下小賣(mài)家(新品,下架時(shí)間權(quán)重就會(huì)高),有的時(shí)候是為了突出爆炸款商品做故事?tīng)I(yíng)銷(銷量權(quán)重就會(huì)高),有時(shí)候是為了突出小而美(店鋪綜合質(zhì)量突出的權(quán)重就會(huì)高)。
大家可以從以下幾點(diǎn)去操作:
1,新品扶植
上新的時(shí)候最好不要用軟件,淘寶助理啥的,手動(dòng)上傳;標(biāo)題不要照抄人氣高的寶貝的標(biāo)題和銷量高的寶貝的標(biāo)題,一定要自己寫(xiě)。首圖和詳情頁(yè)的圖片盡量自己拍,跟跟隨不一樣。類目和屬性嘗試的讓搜索引擎認(rèn)定你是新品。
2,定一個(gè)打折軟件進(jìn)行促銷,某種你現(xiàn)在賣(mài)68,你可以定價(jià)到136,然后打?qū)φ?,大米還是那個(gè)68元,不過(guò)買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得你在做促銷活動(dòng)。
3,寶貝在推廣之前最好先有一些基礎(chǔ)銷量和攻心的評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀,有10-20個(gè)銷量,5-10個(gè)評(píng)價(jià),其中3-5個(gè)評(píng)價(jià)有買(mǎi)家秀就可以,這樣訪客進(jìn)來(lái)之后才會(huì)打消一些顧慮,從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化下單。
4,店鋪可以進(jìn)行一些古董,讓利給買(mǎi)家,某些優(yōu)惠券,滿減,贈(zèng)品等,雖然力度不用很大,但是有挺多的買(mǎi)家經(jīng)常會(huì)在意這些,比較看重,有時(shí)滿49-5。
5,針對(duì)瀏覽深度,做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,減少跳失率,增加停留時(shí)長(zhǎng);
6,在詳情頁(yè)里寫(xiě)收藏夾加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨,送禮物等,吸引買(mǎi)家下單;
7,店鋪達(dá)到一定等級(jí)后,利用直通車增加產(chǎn)品的收藏加購(gòu),同時(shí)也可以轉(zhuǎn)化。
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