淘寶直通車如何使用

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直通車作為賣家精準(zhǔn)推廣工具，它可以快速的給店鋪帶來大量的流量，帶動(dòng)店鋪整體銷售額，開好直通車對(duì)店鋪是非常有利的，那么淘寶直通車如何使用呢？

淘寶直通車如何使用

在店鋪后臺(tái)營銷中心當(dāng)中點(diǎn)擊“我要推廣”，然后點(diǎn)擊“淘寶/天貓直通車”，就進(jìn)入了直通車后臺(tái)。在直通車后臺(tái)當(dāng)中，首先我們要新建推廣計(jì)劃，為推廣計(jì)劃設(shè)置計(jì)劃名稱。

建立推廣計(jì)劃之后，完善計(jì)劃設(shè)置。設(shè)置計(jì)劃每天的花費(fèi)即日限額，設(shè)置計(jì)劃的投放平臺(tái)(無線端折扣、站外折扣、定向推廣)，設(shè)置投放時(shí)間(全天24小時(shí)不間斷投放，按消費(fèi)者坐息習(xí)慣設(shè)置)，投放地域。

之后，就是把所要推廣的產(chǎn)品上到推廣計(jì)劃當(dāng)中，點(diǎn)擊新建寶貝推廣，在新建推廣寶貝頁面當(dāng)中搜索所要上車的產(chǎn)品的標(biāo)題然后點(diǎn)擊“推廣”按鈕。進(jìn)入設(shè)置寶貝推廣圖片及標(biāo)題頁面，設(shè)置完畢后進(jìn)入添加關(guān)鍵詞頁面，直接點(diǎn)擊完成，然后在計(jì)劃當(dāng)中找到剛才所上的寶貝然后進(jìn)入添加第二及第三個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題及圖片，設(shè)置完成后添加寶貝推廣關(guān)鍵詞。

這樣，一個(gè)產(chǎn)品上車的工作就做完了。那么，上車之后的工作就做完了嗎?當(dāng)然不是，上車之后還需要每天對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)以及流量入口進(jìn)行操作，保障數(shù)據(jù)的提升，帶動(dòng)全店的數(shù)據(jù)。下面就給大家介紹一下新手如何操作直通車。

新手注意事項(xiàng)：新首選詞

關(guān)鍵詞分為品牌詞、長尾詞以及大詞。品牌詞是產(chǎn)品的品牌具有一定的市場(chǎng)知名度，這類關(guān)鍵詞買家對(duì)產(chǎn)品無論是價(jià)格抑或是特性具有相應(yīng)的了解，購買的針對(duì)性強(qiáng)，如果產(chǎn)品具有市場(chǎng)知名度，一定要深挖產(chǎn)品的品牌詞。長尾詞是指包含兩個(gè)或兩個(gè)以上的產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，這一類的買家需求明確，但是行業(yè)整體搜索量不足。大詞是行業(yè)搜索的大詞，這一類關(guān)鍵詞展現(xiàn)量充足，但是買家需求不明確。

新手選詞要首選長尾詞，但是長尾詞因?yàn)樾袠I(yè)搜索量不足，就需要以行業(yè)大詞來補(bǔ)充展現(xiàn)，提升產(chǎn)品的流量。

新手注意事項(xiàng)：關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整

初始上關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的出價(jià)要低于市場(chǎng)均價(jià)，然后逐步提升關(guān)鍵詞的出價(jià)，使關(guān)鍵詞獲得一定的展現(xiàn)，之后根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化、收藏、加購來逐步提升出價(jià)，獲取關(guān)鍵詞更多展現(xiàn)加大關(guān)鍵詞的流量。

隨著關(guān)鍵詞出價(jià)的逐步調(diào)整，產(chǎn)品及直通車流量逐步提升，點(diǎn)擊率逐步提升，慢慢形成轉(zhuǎn)化，逐步提升整體的轉(zhuǎn)化率與銷量。

新手注意事項(xiàng)：流量入口的調(diào)整

通過半個(gè)月或一個(gè)月的數(shù)據(jù)積累，在直通車后臺(tái)的報(bào)表當(dāng)中查看各流量入口的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)，通過對(duì)比各流量入口的數(shù)據(jù)來調(diào)整流量入口的投放折扣力度。

新手注意事項(xiàng)：投放地域的調(diào)整

通過一個(gè)月的數(shù)據(jù)累積，在直通車后臺(tái)報(bào)表當(dāng)中的地域報(bào)表當(dāng)中，查看近一月全國各省份點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)，屏蔽反饋數(shù)據(jù)較差的省份或城市。

通過不斷的調(diào)整，直通車整體數(shù)據(jù)處于逐步上升趨勢(shì)，全店整體訪客及成交金額持續(xù)上升。下面就讓我們看一下直通車及全店的數(shù)據(jù)趨勢(shì)

這是直通車的流量、點(diǎn)擊率，平均點(diǎn)擊單價(jià)及轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)圖，從趨勢(shì)中我們可以看出，直通車流量一直處于上升趨勢(shì)，點(diǎn)擊單價(jià)逐步降低，而整體轉(zhuǎn)化率也是處于上升趨勢(shì)。以直通車付費(fèi)流量帶動(dòng)全店的免費(fèi)自然流量。

總結(jié)：直通車新手操作，合理運(yùn)用產(chǎn)品的長尾詞及大詞，以長尾詞帶動(dòng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化、加購及收藏?cái)?shù)據(jù)，以大詞補(bǔ)充產(chǎn)品的展現(xiàn)量及流量。以提升產(chǎn)品的流量為操作導(dǎo)向，逐步加大產(chǎn)品的流量，提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。以付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量。通過數(shù)據(jù)的累積，調(diào)整各流量入口的投放折扣力度，優(yōu)化直通車的投放地域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣，從而提升產(chǎn)品的推廣效果。

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