如何做一個(gè)淘寶店鋪

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我覺(jué)得能來(lái)看看文章的都不是大神，需要的也不是多牛多牛的技術(shù)，反而很多人需要的就是一些簡(jiǎn)單平時(shí)能對(duì)自己有啟發(fā)能看懂的東西，所以莫莫繼續(xù)寫(xiě)一些小賣(mài)家能看的懂的文章.

如何做一個(gè)淘寶店鋪

究竟什么樣的店鋪是淘寶喜歡的？是賣(mài)家喜歡的？顧客是有審美疲勞的，記得淘寶剛火的時(shí)候叫別人親都覺(jué)得挺時(shí)髦，可是現(xiàn)在所有人都這么叫就沒(méi)新意了，店鋪還是得有自己獨(dú)特的風(fēng)格比較好，莫莫相信淘寶搜索系統(tǒng)也是有神秘疲勞的！所以跟著莫莫的思路走，來(lái)做一個(gè)有自己風(fēng)格的店鋪！

不過(guò)有一點(diǎn)提醒大家，不管有風(fēng)格還是沒(méi)風(fēng)格，能為我們賺到錢(qián)就是好的，我們做淘寶的目的就是為了賺錢(qián)嘛，不要太一根筋了。

就像看到很多人在爭(zhēng)論刷不刷，特么的這個(gè)有什么好爭(zhēng)論的，你是來(lái)賺錢(qián)的，哪個(gè)能讓我賺到錢(qián)我就做哪個(gè)，你說(shuō)對(duì)吧，你不要糾結(jié)于某個(gè)點(diǎn)，搞清楚你是來(lái)干什么的？

首先，從店鋪視覺(jué)和產(chǎn)品上要有一定的布局。也就是說(shuō)你的店鋪賣(mài)的東西不能雜亂無(wú)章，價(jià)格不能波動(dòng)太大，最起碼主推款不能這樣。

這樣的好處是什么，第一，客戶信任度稍微高些，感覺(jué)店鋪可靠專業(yè)，不是地?cái)傌浤欠N。第二，客戶利用率高些，他不喜歡這個(gè)可能卻喜歡你店里其他產(chǎn)品，第三，回頭客多些，因?yàn)槟阕鲆粋€(gè)風(fēng)格和價(jià)格久了，買(mǎi)過(guò)的客戶就知道來(lái)你這肯定能找到我喜歡的風(fēng)格耳朵產(chǎn)品和能承受的價(jià)格。

比如這家店，他的主推款風(fēng)格都差不多，價(jià)格波動(dòng)也不是很大，這樣就形成了他自己店鋪的風(fēng)格，價(jià)格就這個(gè)價(jià)位，所以客戶回頭率高，利用率也大。

再說(shuō)這家5金冠店，他的風(fēng)格也很明確，價(jià)格基本都是統(tǒng)一的，所以客戶久而久之就知道我來(lái)你家肯定有我喜歡的風(fēng)格。

再看這家店，典型的低價(jià)走量的店，但是還是特別的注重款式風(fēng)格。

說(shuō)這么多，大家可以根據(jù)我說(shuō)的這些去研究一下你在店鋪視覺(jué)上，和產(chǎn)品布局上的一個(gè)風(fēng)格，產(chǎn)品都是一類(lèi)，賣(mài)短袖T恤就都短袖T恤，賣(mài)牛仔褲就都牛仔褲，價(jià)格39的那我就在這個(gè)范圍波動(dòng)么，不會(huì)說(shuō)有賣(mài)139的。

第二個(gè)回復(fù)風(fēng)格。這個(gè)基本大家都差不多，基本沒(méi)多少人注意也沒(méi)幾個(gè)人去做的。也有人因?yàn)橥貜?fù)比較特殊另類(lèi)而導(dǎo)致店鋪?zhàn)呒t的。有一個(gè)店鋪叫做“周小帥私房菜”的店鋪，大家可以去看看他們客服的回復(fù)方式，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)！大家眾所周知的還是“三只松鼠”對(duì)吧，他們都叫主人。大家也可以開(kāi)動(dòng)腦筋想一想怎么在回復(fù)上有自己的風(fēng)格。

好吧，就拿莫莫自己來(lái)舉例子吧，14年莫莫在做一個(gè)男裝新品牌，這個(gè)品牌走的路線是輕奢男裝，主打性價(jià)比，定位的年齡群體在26--35之間的男性，我們將客服定位為一種“哥”的形象，一位老大哥推薦你買(mǎi)什么衣服或者一位老大哥給你講解你應(yīng)該怎么穿衣服....同時(shí)我們每一條評(píng)價(jià)后面都會(huì)有專人回復(fù)，回復(fù)的內(nèi)容也是以逗逼、有趣為主....最近寶寶不是很火，到處都是寶寶，有的店鋪把親這個(gè)稱呼也變成了寶寶，今天我們都是寶寶....反正不管怎么樣，一種個(gè)性的風(fēng)格才有可能讓客戶記住你...

接下來(lái)更深的讓客戶記住你的風(fēng)格，快遞包裹和售后服務(wù)卡，有點(diǎn)放道歉信，有的放紅包，還有的直接放一注彩票，各種花樣的都有?？爝f包裹這個(gè)估計(jì)很多人沒(méi)條件，很多人都是一件代發(fā)的，有條件自己發(fā)貨的可以嘗試去研究一下。

繼續(xù)說(shuō)我之前做的男裝，在快遞這方面我們是怎么做的呢？先說(shuō)我們的包裝盒，我們?cè)O(shè)計(jì)包裝盒的時(shí)候考慮到環(huán)保，考慮到二次使用，所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候就做成可以循環(huán)利用的盒子，可以用來(lái)裝襪子、裝內(nèi)褲。盒子上當(dāng)然有我們大大的LOGO，你用我們的盒子，無(wú)意識(shí)就會(huì)看到我們的品牌....再說(shuō)說(shuō)我們的小驚喜...我們針對(duì)的26--35的男性用戶，所以我們?cè)诎锩娑紩?huì)隨單送避孕套，還是杜蕾斯的.....但是單身狗怎么辦？也許單身狗一次性就記住我們的品牌呢？

基本上到這里你的一套的店鋪風(fēng)格就出來(lái)了。其實(shí)很多時(shí)候我們做淘寶久了反而被自己所謂的知識(shí)技術(shù)給限定了，這也不敢做那也不敢做，沒(méi)必要，多動(dòng)動(dòng)腦筋，只要能對(duì)我們賣(mài)貨有益就去做。

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