京東商家一篇帖子輕松學(xué)會海投-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東問答。

來源：京東賣家論壇

各位朋友，各位粉絲，大家晚上好，很久沒給大家發(fā)帖了，今天難得有時間來給大家分享下關(guān)于海投的干貨，希望今天的干貨能給大家有所收獲！

海投是一款針對京東站內(nèi)投放廣告的營銷工具，資源位其中包含推薦位和搜索位，貫穿PC端+無線端兩大端口，是新店引流測款推薦的一款官方好工具，值得大家去投放，而且操作簡單，效果還算是比較好的，非常適合新手來玩，海投也是京東快車的入門級技術(shù)入口，因此想學(xué)好京東快車投放，它就是我們?nèi)腴T級的必修課程了。

京東海投系統(tǒng)默認(rèn)抓取店內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的1000個款的產(chǎn)品來幫您投放的，如果您店鋪有1000多個款以上，那么還是按照1000款來抓取投放的，如果產(chǎn)品不夠1000個，那么也就是說，全店抓取推廣，如果有某些品展現(xiàn)都沒有，要么就是您的品不給力，要么就是你的出價太低，因此，海投沒有點擊量之前，您要做的是給產(chǎn)品推廣加價，加價到展現(xiàn)出來，如果展現(xiàn)量上不來，繼續(xù)抬價，直到點擊出來，點擊出來后看平均點擊花費還有點擊率，這2個維度，然后去思考，您最終的平均點擊花費您吃不吃的消？還有一個問題就是，您這個平均出價針對您這個品的投入值得不值得？這個問題值得您三思，如果您的利潤不夠支撐您的這個品的推廣，那么我建議您直接放棄這個品，比如說SKU拉黑，這就是比較好的一個方法，把推廣花費用到刀刃上，才能更好的保證您的推廣效果，保證您的ROI產(chǎn)出，俗話說的好：不賺錢的商家都是耍流氓，后來想想，也是蠻有道理的！禁不住，噗嗤一笑，呵呵，個人樂，不如眾樂樂，哈哈！繼續(xù)看帖哈！

上圖是海投的整體界面情況，之前的海投不是這樣的，最近京東更新了，連入口都要跳轉(zhuǎn)了一次，從舊的頁面跳轉(zhuǎn)到新的頁面才可以投放了，相信這個事情大家都知道，這里就不啰嗦了，繼續(xù)講我們今天的干貨。談到海投，有人歡喜，有人愁！這都是誰惹的禍呢？估計那就是自己的技術(shù)和實力不夠雄厚了，比如我們看看下圖

玩海投，需要注意的三個點，看下圖，我具體的給大家分析分析

點擊經(jīng)典海投計劃里面去，找到里面的三個重點內(nèi)容。分別是下圖的品類黑名單、SKU黑名單、否定詞，這個三個功能到底是怎么用的?后面繼續(xù)給大家說，繼續(xù)看

品類黑名單：如果你的哪個品類ROI產(chǎn)出效果不好，或者你不想推廣的品類，或者贈品品類，這些品類請直接拉黑，放棄推廣，不投放廣告！

SKU黑名單：這個的針對SPU下的SKU單品拉黑的，不想推廣哪個規(guī)格，就拉黑哪個。

比如我有一款連衣裙，有三個顏色：黑色、白色、黃色。如果白色和黑色點擊很高ROI很低，說明這2個款花費高轉(zhuǎn)化低，簡單理解就是投入產(chǎn)出比低，比如ROI0.8，這就說明我的投資失敗，血本無歸啊，各位老鐵，那么我就可以考慮把這2個顏色的SKU拉黑，讓我的花費更好的支配在黃色的連衣裙上面，讓我的黃色的連衣裙SKU給我?guī)砀嗟匿N售額，更高的ROI，讓自己收益更高！

海投有些事情，你是需要注意，注意，再注意！重要的事情說三遍！平時我們可能都把重點放到二級計劃下的類目出價，去控制出價來控制分類的ROI高產(chǎn)出，但是，很多人卻忽略了類目出價背后的黑洞，那是上面呢？看下圖，先看第一張類目出價，第二張就是點擊類目后的最終截圖

從上面的第二張圖片的ROI我們很明顯就可以看出來，這個類目的品，明顯推廣是虧本的，像這樣的品類，可以考慮放棄不推廣了，否則，就是拖你賬戶后腿的幕后黑手，那么還有一種情況就是三級類目下，有某些的單品ROI很好，那么就無法排除在這個三級類目下，也會有某些品ROI是不行的，那么針對這種情況，很多人就忽略了這樣的類目了，因為他們大腦指揮想著，這樣的類目ROI這么高肯定是賺錢的，但是三級類目的內(nèi)部，有一部分的品ROI很低的，你沒有點擊進(jìn)去針對每個SPU去分析，你是很難發(fā)現(xiàn)，那么就需要你點三級類目進(jìn)去分析，優(yōu)化分析，才是王道！我們繼續(xù)截圖看案例，針對這種情況改如何診斷分析和修復(fù)？

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2019-8-123:30上傳

像圖上的情況，第一種情況是明顯的虧本的了，如果三級類目下的SPU不多可以考慮在三級類目控價，來提升ROI轉(zhuǎn)化，那么針對第二種情況，ROI為0的這種情況，那么就不用考慮了，像這樣的情況只有點擊沒有成交的品，直接把SKU拉黑。這里大家需要注意了，SKU最多支持200個SKU拉黑，所以，資源是有限的，珍惜每個拉黑的SKU，否則，你拉黑200個SKU，后面還想增加拉黑SKU，不好意思，系統(tǒng)不再支持了，那么你只能考慮拉黑類目了。

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