商家中秋節(jié)如何玩轉(zhuǎn)京東快車！-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東問答。

來源：京東賣家論壇

文/古偉

馬上到中秋節(jié)了，相信很多小伙伴都想在節(jié)假日期間讓自己店鋪的快車推廣的更好。

今天我就跟大家詳細(xì)講解京東快車如何投放和優(yōu)化，快車推廣的核心公式和玩法，以及中秋節(jié)推廣人群DMP如何組合定位。

一、基礎(chǔ)認(rèn)知的一些必要公式

這里的兩個(gè)公式是所有在我們優(yōu)化快車當(dāng)中所必須去了解的兩個(gè)公式。

1、排名公式

排名公式是什么？

就是當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)行搜索的時(shí)候，你的廣告展現(xiàn)在什么地方？第幾名？它取決于這個(gè)公式，首先是你的出價(jià)×你的質(zhì)量分。

2、扣費(fèi)公式

扣費(fèi)公式就是京東用來計(jì)算你的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊扣費(fèi)，這個(gè)取決于你下一名的出價(jià)。

扣費(fèi)=你下一名的出價(jià)×下一名質(zhì)量分÷自己的質(zhì)量分+0.01元。

這兩個(gè)公式大家可以重點(diǎn)地知道，核心內(nèi)容是質(zhì)量分，如何提高我們的質(zhì)量分，質(zhì)量分實(shí)際上在快車的后臺，就是指我們的競爭力指數(shù)。

二、影響質(zhì)量分的4個(gè)因素

前面我們說到一個(gè)重點(diǎn)，就是快車的質(zhì)量分，尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，它取決于以下幾個(gè)因素：

1.展現(xiàn)，就是我們的展現(xiàn)量；

2.點(diǎn)擊，包含點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率；

3.轉(zhuǎn)化，訂單量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比，注意投入產(chǎn)出比目前也是快車質(zhì)量分的一個(gè)重要要求了；

4.相關(guān)性，相關(guān)性分為類目相關(guān)性，文本相關(guān)性，屬性相關(guān)性。

京東快車最重點(diǎn)的一個(gè)權(quán)重值來源于這個(gè)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及展現(xiàn)量，也就是我們之前投放的排名，大家千萬注意，他其實(shí)不是取決于展現(xiàn)量，而是取決于排名。

也就是說，你這個(gè)詞和其他商家做對比，那他怎么和其他商家做對比呢？

就是在于你展現(xiàn)給客戶的平均排名是多少，點(diǎn)擊率是多少，點(diǎn)擊量有多少，訂單量有多少，轉(zhuǎn)化率有多少，投入產(chǎn)出比能做到多少，你這個(gè)關(guān)鍵詞跟你這個(gè)產(chǎn)品所在的類目的相關(guān)性是多少，文本相關(guān)性有多少，屬性相關(guān)性有多少等等這些數(shù)值。

它還有一些其他的維度，我這里列舉的是一些主要維度，和其他維度進(jìn)行一個(gè)綜合性計(jì)算，計(jì)算以后，你的關(guān)鍵詞大概會(huì)在一個(gè)什么檔次。

所以我們在投快車的時(shí)候，尤其是在優(yōu)化的時(shí)候，大家主要優(yōu)先考慮這三個(gè)點(diǎn)：

1.排名；

2.點(diǎn)擊率；

3.轉(zhuǎn)化率。

基本上你這三個(gè)點(diǎn)抓上來了，你的快車基本上投的不會(huì)太差。

三、影響快車展現(xiàn)的6個(gè)維度

展現(xiàn)對于快車來說也是很重要的，那影響快車展現(xiàn)有哪幾個(gè)維度呢？

1、基礎(chǔ)權(quán)重

①產(chǎn)品的基礎(chǔ)權(quán)重，你一個(gè)產(chǎn)品是新品，有新品加權(quán)，是老品，沒有新品加權(quán)，但是會(huì)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的加權(quán)，你產(chǎn)品是一個(gè)老品，30天內(nèi)沒動(dòng)銷評論又少，平時(shí)的訂單量也少，OK那你放在快車?yán)锩嫒ネ?，你肯定不如新品或者說有銷量的老品投的來的好。

②賬號權(quán)重，你這個(gè)快車賬號的一個(gè)權(quán)重，因?yàn)榫〇|精準(zhǔn)通他是不認(rèn)你的店鋪的，它只認(rèn)你的那個(gè)賬號。

③推廣計(jì)劃的權(quán)重。

2、平均排名

前7天投放的平均排名，這個(gè)是跟我們平時(shí)投放有關(guān)系的。

3、投放區(qū)域

投放的區(qū)域的多少。

4、投放時(shí)間

投放時(shí)間，也就是你的時(shí)間折扣。

5、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，這很直接，就是排名。

6、人群基數(shù)

就是我們投放的人群基數(shù)，現(xiàn)在京東加了很多，比如說精選人群等等這些系統(tǒng)推薦人群，針對這些人群你的溢價(jià)的力度。

展現(xiàn)不好，或者說你的展現(xiàn)量過大，或過少，都去這幾個(gè)地方找原因就可以了。

四、影響點(diǎn)擊的幾個(gè)維度

快車點(diǎn)擊不好，可以從這幾個(gè)因素找問題，找對原因進(jìn)行調(diào)整就會(huì)容易很多！

1、產(chǎn)品

比如款式、主圖、評論、品牌、價(jià)格、促銷；注意，這個(gè)促銷也會(huì)影響到，因?yàn)樵谝苿?dòng)端你的促銷是否有，是很重要的。

2、廣告投放的排名

點(diǎn)擊有問題的時(shí)候，第一點(diǎn)要看的就是排名，然后才是看主圖。

你一個(gè)主圖你再好，你投到了什么？

30位40位以后你的點(diǎn)擊率能過0.5%，我就算你圖片做得好的了。但是如果說你投到了快車第一名的位置，你的點(diǎn)擊率只有1%，或者說1.5%那實(shí)際上也是比較差的。

這個(gè)時(shí)候就需要考慮一下，你的主圖還有其他的一些維度了，大家知道在第一屏手機(jī)端第一屏，平均的點(diǎn)擊率基本上都是4%-5%，個(gè)別類目更高一點(diǎn)。

3、投放區(qū)域的準(zhǔn)確性

舉個(gè)例子，就現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，羽絨服你投廣東。你覺得點(diǎn)擊率會(huì)高嗎？對吧，再比如說你一個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品，你投一個(gè)34線城市，點(diǎn)擊率肯定也差，對吧。

所以投放區(qū)域的準(zhǔn)確性也是影響點(diǎn)擊的一個(gè)因素。

4、投放廣告的時(shí)間

5、DMP人群定向

五、中秋節(jié)快車DMP人群如何組合定位

1.用戶行為：指定三級類目瀏覽30天

2.用戶行為：關(guān)鍵詞搜索偏好30天

3.用戶行為：指定三級類目未購買30天

4.用戶行為：競品品牌+三級類目瀏覽30天

5.行業(yè)偏好：指定三級類目瀏覽價(jià)格偏好30天

6.行業(yè)偏好：指定三級類目購買價(jià)格偏好30天

7.用戶屬性：用戶工作地區(qū)+用戶所在省市

8.頻道標(biāo)簽：快報(bào)用戶商品類目偏好30天

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