京東商家課堂問答100招-京東問答電商問答

本文主題京東,京東非標(biāo),京東問答。

來源：京東賣家論壇

文/云野

我在京東官方學(xué)習(xí)中心講解了百節(jié)以上的課程，針對學(xué)員們經(jīng)常咨詢的問題和比較疑惑的問題，我進(jìn)行了一個初步整理，后面會不斷增加，完善干貨100問答。大家在學(xué)習(xí)過程中有問題可以及時微信交流【yunyeone】，對運(yùn)營知識不懂的，不明白的，歡迎過來討論學(xué)習(xí)，共同成長。

一、開店準(zhǔn)備認(rèn)知篇

1Q：什么是標(biāo)品，什么是非標(biāo)品呀？

A：標(biāo)品：有規(guī)格，款式單一，產(chǎn)品單一

非標(biāo)品：沒規(guī)格，款式多，產(chǎn)品多

2Q：那半標(biāo)品是怎么回事呢？

A：半標(biāo)品：沒規(guī)格，但是款式單一，產(chǎn)品單一

比如玻璃罩永生花，紅地毯，家具這些雖然沒有規(guī)格，但是屬性類似標(biāo)品，統(tǒng)稱為半標(biāo)品

3Q：我是非標(biāo)品類目，店鋪應(yīng)該怎么做呢？

A：拿服裝，餐飲具類目舉例，每天上新3款，持續(xù)做下去，每7天測款一次，海投做為選款工具，快車做為單品打爆工具

4Q：我是非標(biāo)品類目，我打款時間周期怎么把控呢？

A：海投測款5-7天，接著做兩件事，1優(yōu)化標(biāo)題，2選款單點(diǎn)爆破。爆破養(yǎng)分3-7天，7-15天穩(wěn)定后迅速提升，加大推廣力度

5Q：快車點(diǎn)單爆破，如果加大推廣力度？

A：首先確定是潛力爆品，其次再加大力度推廣，地域全開，加詞，加出價，修改時間折扣，增加人群標(biāo)簽，提高人群溢價，增加日預(yù)算

6Q：云野老師，為什么我快車調(diào)整完后依然沒效果？

A：快車每天的花費(fèi)金額也是有權(quán)重的，每天20塊錢純粹是安慰自己，咱們這個類目roi3不虧錢，我們一年下來一個單款，推廣才花7000元左右，我一年開車難道只賣21000元的貨物嗎？我們就失去賺錢的意義了！

7Q：我是標(biāo)品類目，店鋪應(yīng)該怎么做呢？

A：標(biāo)品類目，海投工具就可以關(guān)閉不用推廣了，前期只做3件事：

1，快車只開啟智能匹配關(guān)鍵詞，不添加其他關(guān)鍵詞；

2，利用高級版商智收集關(guān)鍵詞來源；

3，了解當(dāng)前產(chǎn)品真實(shí)轉(zhuǎn)化以及加購。

8Q：我是標(biāo)品類目，前期渡過后，我如何增加搜索權(quán)重？

A：指定每日坑產(chǎn)計(jì)劃表格（不懂的同學(xué)可以加老師微信咨詢：yunyeone）

9Q：我是半標(biāo)品類目，怎么操作店鋪呢？

A：結(jié)合半標(biāo)品和非標(biāo)品的玩法，前期海投測款試水，中期標(biāo)題點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)優(yōu)化，中后期厚積薄發(fā)，快車單點(diǎn)爆破。

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