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    淘寶直通車流量有用嗎

    2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39

    本文主題淘寶直通車流量有用嗎,淘寶問答。

    淘寶直通車流量有用嗎

    直通車對于每一位店主來說都不陌生,但是我們還是常常能夠聽到一些抱怨的聲音。開了直通車只有點擊卻沒有轉(zhuǎn)化,反而賠了不少錢。淘寶直通車流量有用嗎?

    淘寶直通車流量有用嗎

    直通車能給賣家?guī)硐旅?點好處:

    1、直通車推廣的商品,會推送給大家,大大提高了寶貝的曝光率和點擊率,吸引更多人下單。

    2、只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告,針對性很強,下單率提高較快。

    3、可以提升店鋪的知名度,當顧客看到你推送的寶貝時有可能會進入你的店鋪,購買的商品可能就不止一種了,提升了多個商品的銷量,也提高了店鋪的人氣。

    4、淘寶有時會有促銷活動,當你開通了直通車后,有單品促銷活動你都能參加,加大了活動力度,銷售量自然就能提高。

    直通車的誤區(qū)千萬別踩

    思維混亂式開計劃開車沒有目的性,重復機械的調(diào)整關(guān)鍵詞、以及出價等各項設(shè)置。

    任何運營動作包括直通車最先要確定目標和計劃,然后根據(jù)目標設(shè)置工作步驟,分解任務,分步操作執(zhí)行。包括我分享出來的文章大家實操之前都要捫心自問,適合自己嗎?我們要推廣一個產(chǎn)品之前,一定要先制定目標和計劃,然后進行前期測試,是用來日常銷售還是活動場景?是先測試關(guān)鍵詞還是創(chuàng)意?是為了搶排名還是盡量選長尾詞找更精準用戶?在推廣之前每一個步驟都要計劃好,前期測試和后期推廣都制定好計劃,才能更加有條理性,不會白花了那么多錢。

    認知模糊式推廣

    直通車作為引流工具,是店鋪流量的重要來源之一,近年來單次點擊價格費用越來越高,推廣成本越來越高,有時候甚至要幾十塊一個點擊!可推廣效果卻越來越差!說實在的,你以為店鋪本身運營得好,直通車經(jīng)常優(yōu)化,立馬就可以獲取很多流量還有成交?不存在的!

    尤其是咱新手賣家,如果你盲目的開直通車,只會虧損。最好有一定的店鋪運營基礎(chǔ)再去開車,比如基礎(chǔ)銷量非常少無評價的寶貝就不適合推廣。因為買家看到了,她也不放心買,沒有可參考的東西。

    但我們也不能一看投入產(chǎn)出比(ROI)不高就不做了。在前期直通車剛推廣階段,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意需要不斷測試,點擊率和轉(zhuǎn)化率在測試中提高,才能最終提高ROI,如果一看到ROI不盈利,停止計劃,那所有的推廣都無法進行。

    我們要對現(xiàn)在的直通車有一個正確的認知,現(xiàn)在它的主要作用是為店鋪帶來潛在顧客。直通車把精準流量帶進店鋪了,咱們需要優(yōu)化產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化,什么標題主圖詳情頁呀,都要優(yōu)化起來啦!ROI自然就上去了。

    關(guān)鍵詞選擇誤區(qū)

    常見誤區(qū)1::為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞!

    這種關(guān)鍵詞出價高的很??!在你店鋪基礎(chǔ)和別的店鋪相比沒啥明顯優(yōu)勢的情況下,你出高價搶高排名轉(zhuǎn)化肯定跟不上!你銷量100排第一,別人銷量1000排第2,你說消費者選誰?

    常見誤區(qū)2:以為長尾詞=精準詞。精準詞是要根據(jù)你的寶貝屬性決定的,例如連衣裙,精準詞可以是什么版型的:韓版連衣裙、古風連衣裙,但是有兩個以上形容詞的,例如夏季2019韓版連衣裙,就是長尾詞。

    常見誤區(qū)3:關(guān)鍵詞過多或者過少。其實關(guān)鍵詞的數(shù)量和類目搜索量等有關(guān)。選詞與創(chuàng)意無關(guān),創(chuàng)意標題需要展示商品賣點、活動利益點等信息,選詞也要圍繞這些點。

    如果產(chǎn)品的賣點很多,成交方向很多,有流量的關(guān)鍵詞也很多,就不用想著找什么能夠在首條的詞,因為這類寶貝的翻頁率很高。選詞主要按照競爭小、熱度高來選擇。把找出來的詞放到一個表格里,搜索熱度/在線商品數(shù),得出的綜合數(shù)據(jù)占比高的就是好詞!

    如果產(chǎn)品賣點不是很多,例如說標品,這類找詞成本會有一點高。

    只注重引流不注重轉(zhuǎn)化

    直通車引流固然很重要,但是點擊率和轉(zhuǎn)化率才是最終的核心呀。你努力引流,卻只花很小的一部分精力提升店鋪轉(zhuǎn)化,直通車能有什么效果?當我們抱怨直通車燒錢沒效果時,就應該想想,流失的很可能都是意向顧客,因為沒能打動顧客,顧客對產(chǎn)品不了解,所以你的客戶最終在別家店鋪成交。

    而且推廣流量增加,點擊和轉(zhuǎn)化卻沒有增長甚至是降低,將會直接影響寶貝權(quán)重和排名,所以在推廣之前先優(yōu)化轉(zhuǎn)化,這樣才能保證每一個引進的流量都能夠價值最大化。如果店鋪轉(zhuǎn)化率上不去,加大投放力度,這就是在燒錢。詳情頁、基礎(chǔ)銷量、評價、寶貝標題、主圖、屬性、賣點都是要做的部分哦~

    無線端流量多大家都知道,但是現(xiàn)在用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時間,吃飯、上廁所、睡覺前等等,所以一定要避免網(wǎng)速慢詳情打不開,沒有耐心看詳情;寶貝價格太貴超出預期,沒有必要浪費時間看詳情的情況。

    所以一般情況下詳情頁的總體大小要在750*12000左右!另外主圖也很重要,如果購物最關(guān)心的關(guān)鍵問題在主圖中已經(jīng)展示,很可能直接拍下付款了。所以主圖影響著點擊率和轉(zhuǎn)化!重要性不言而喻,圖片不僅要吸引客戶點擊,還要突出產(chǎn)品賣點,展示細節(jié),最好有促銷信息,刺激顧客下單!

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