京東快車低投高產(chǎn)玩法-京東問答電商問答
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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本文主題京東快車,京東,京東問答。
京東引流商家用的最多的就是快車,但是也有不少商家都會抱怨開快車虧錢,沒效果等等,我們做快車最關(guān)心的還是要把快車排名做上去,做出一個超高的ROI。
要想開好車尤其是對于新手,前期的選品就很重要了,也就是那句話產(chǎn)品不多,努力白費(fèi)。
如果產(chǎn)品沒有競爭力,即使你的產(chǎn)品位置很靠前,但是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都跟不上,那樣的話,就只能是白白浪費(fèi)花費(fèi)。
選品這塊我們可以針對產(chǎn)品實(shí)際情況:
1保證貨源的充足
不管是做搜索排名還是快車優(yōu)化,一旦主推款庫存為0,那系統(tǒng)就會自動把你的產(chǎn)品調(diào)到后面,如果庫存當(dāng)天恢復(fù),排名也跟著會恢復(fù)過來。還有一種就是推著推著斷貨的問題。
2評價(jià)
產(chǎn)品的好評肯定是越多越好了,再有就是優(yōu)質(zhì)的曬圖評價(jià),現(xiàn)在消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣,會直接點(diǎn)擊評價(jià)進(jìn)去看,如果差評很多,優(yōu)質(zhì)曬圖又少,這樣的話做推廣就不合適了。
3價(jià)格
看下同行產(chǎn)品價(jià)格是多少,定價(jià)過高過低都會造成流量的流失,所以我們經(jīng)常說的優(yōu)化主流價(jià)格帶就是優(yōu)化價(jià)格。跟同類型的產(chǎn)品相比,在質(zhì)量上或者是價(jià)格上一定要有優(yōu)勢,綜合店鋪定位去定價(jià),同時(shí)也要保證利潤。
4應(yīng)季性
像服裝類,生鮮類這種應(yīng)季性的產(chǎn)品,盡量選擇當(dāng)季產(chǎn)品,與市場保持一致??梢怨?jié)省推廣成本,達(dá)到事半功倍。
推廣這塊需要操作的就比較精細(xì)化了。前期從日限額,時(shí)間地域設(shè)置,以及關(guān)鍵詞的添加,出價(jià),DMP設(shè)置,添加SKU等都是需要做的。
日限額設(shè)置
一定要設(shè)置一個每天最高限額,這樣方式花費(fèi)過高根據(jù)數(shù)據(jù)情況在去增加限額。建議前期的話可以設(shè)置100-200的日限額(具體看類目),后期看數(shù)據(jù)在做調(diào)整。
時(shí)間設(shè)置
我個人習(xí)慣是開始的時(shí)候就設(shè)置好日期,通過后臺數(shù)據(jù)去分析,哪些時(shí)段表現(xiàn)好或者不好去針對性的選擇。
地域設(shè)置
地域這塊也是針對性的去投放,如果點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率低的話會把整體的賬戶權(quán)重拉低,因此做計(jì)劃的時(shí)候我一般會根據(jù)市場和店鋪數(shù)據(jù)情況去針對性的優(yōu)化。
關(guān)鍵詞添加
首先關(guān)鍵詞要怎么找,在哪里找?像我個人建議京東搜索下拉框以及商智行業(yè)數(shù)據(jù),商智中從行業(yè)搜索指數(shù)來選擇。再有就是快車?yán)锩孢x詞去結(jié)合來做。
快車選詞我覺得是最好的方法,同時(shí)還可以查看競品的SKU,然后看到對方的熱銷詞,會出現(xiàn)很多長尾詞。一般前期的話建議多加一些長尾詞,這樣帶來的人群也會更加精準(zhǔn)。
匹配方式設(shè)置
快車?yán)锩嬗腥N方式,那就是精準(zhǔn)匹配,切詞匹配和短語匹配。
也會有人會問,我到底要用什么匹配方式,我只能告訴你,根據(jù)詞的反饋數(shù)據(jù),以及關(guān)鍵詞本身的大小來決定的。
我們選的詞盡量前期選長尾詞,并且和產(chǎn)品相關(guān)度高的,然后去進(jìn)行優(yōu)化。
出價(jià)設(shè)置
一般前期的話先以行業(yè)平均為依據(jù)就可以。再說下推薦位這塊有很大的展現(xiàn)和曝光,如果出價(jià)過高的話肯定會造成消耗過多,所以平時(shí)操作過程中,盡量將推薦位出價(jià)調(diào)低一些,從而達(dá)到減少消耗。對于關(guān)鍵詞出價(jià)不會的,可以通過SKU推薦詞,里面有關(guān)鍵詞的行業(yè)平均價(jià)格,出價(jià)后查看排名,根據(jù)排名的變化在去調(diào)整就可以了。
DMP設(shè)置
很多人對DMP這塊把控不好,并不是說你卡了第一個位置就是所有人都會看到,它是根據(jù)你投放的人群去展現(xiàn)的。不在投放范圍內(nèi)是看不到的。如果你想把人群擴(kuò)大,這樣展現(xiàn)就更大,往往這樣又會造成點(diǎn)擊跟不上,導(dǎo)致整個計(jì)劃的權(quán)重也跟不上,所以對人群這塊的把控還是很重要的,不要盲目去做。
SKU設(shè)置
建議把同品類的產(chǎn)品放在一個計(jì)劃,做一個全品低價(jià)引流計(jì)劃。具體類目具體分析。
點(diǎn)擊率的提升,其核心點(diǎn)就是關(guān)鍵詞定向,大詞一般精準(zhǔn),短語的話高出價(jià)。點(diǎn)擊率的提升,其核心點(diǎn)就是關(guān)鍵詞定向,大詞一般精準(zhǔn),短語的話高出價(jià)。
轉(zhuǎn)化率的提升,主要就是主圖詳情,評價(jià)曬圖等,適合的促銷優(yōu)惠,優(yōu)質(zhì)曬圖置頂。
ROI,一般來說京東快車的ROI都是偏高的。如果你的太低那就是純屬操作的問題了。ROI主要是通過精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)區(qū)域,出價(jià),轉(zhuǎn)化率影響,關(guān)聯(lián)銷售,客單價(jià)等決定的。
我們在做計(jì)劃的時(shí)候或者優(yōu)化過程中一定要去分析原因在哪,找出問題針對性的去解決。如果有展現(xiàn),有點(diǎn)擊,收藏加購也可以,但是轉(zhuǎn)化跟不上,那么問題是什么,是不是說明產(chǎn)品沒有吸引力,消費(fèi)者不感興趣?換位思考一下,如果我是買家,我會怎么考慮。首先買東西肯定要貨比三家,或者是加購了但是長時(shí)間沒看忘記了,或者是覺得產(chǎn)品還可以,先進(jìn)行加購,那么針對這些問題,我們就要去針對性的去解決了。
貨比三家的情況,推廣快車的時(shí)候,就要結(jié)合活動,針對進(jìn)行加購過的人群去圈定,促成購買。針對后面兩種情況我們可以再短時(shí)間內(nèi)針對加購人群進(jìn)行PUSH。其實(shí)都一樣,說白了也就是要針對加購人群做push。下面圈定人群的時(shí)候就可以單獨(dú)的去選擇加購人群,選擇近七天的加購人群,不用選擇關(guān)鍵詞,我們做推薦位的push,讓買家直接瀏覽的時(shí)候就能看到你的產(chǎn)品,進(jìn)一步展現(xiàn)促成成交。
來源:京東賣家論壇
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