京東搜索玩法兒-適者生存-響應(yīng)規(guī)則看未來平臺(tái)走勢(shì)-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東權(quán)重,京東問答。

京東形式：

2019是京東比較重要的一年，為什么這么說？以為今天京東大力發(fā)展公域粉絲流量和伴隨私域粉絲流量起步，京東搜索內(nèi)容版塊正式從京東內(nèi)容體系中逐步成長(zhǎng)起來。今年玩轉(zhuǎn)流量之余，明年2023年社交粉絲將會(huì)有更質(zhì)變的玩法，關(guān)注有禮，拆包砍價(jià)等等，打好基礎(chǔ)。大內(nèi)容行業(yè)形勢(shì)下，數(shù)據(jù)營(yíng)銷帶動(dòng)搜索排名，針對(duì)內(nèi)容搜推薦個(gè)性化的問斬跟產(chǎn)品等一系類的玩法都會(huì)在今年呈現(xiàn)。

搜索人群個(gè)性化權(quán)重：

今天各種商家比較難搞的就是搜索結(jié)果頁(yè)是否實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，整體的千人千面是否已經(jīng)覆蓋到搜索上，搜索排名卡位比較靠前，整體的流量成交數(shù)據(jù)還是不亮眼，覺得數(shù)據(jù)一般？

其實(shí)今年不同往年，京東的搜索分為兩層，一層就是基礎(chǔ)的權(quán)重，第二層就是成交額的突破，雖然第一層，基礎(chǔ)的銷量評(píng)價(jià)可以有一定的權(quán)重，搜索對(duì)應(yīng)加權(quán)，但是長(zhǎng)期操作是會(huì)給單品權(quán)重造成傷害，很多運(yùn)營(yíng)不管賬戶的死活，所以今年的搜索基本基本從一上架這個(gè)sku就已經(jīng)定型，真實(shí)成交人群的年齡段。目前很對(duì)人都會(huì)試客行為操作。

這個(gè)沒問題，但是這塊大家多注意，就是除非你一開始做好排名之后用快車分析除你的這個(gè)產(chǎn)品的成交人群畫像分析出來，分析出來之后，用這個(gè)人群畫像高轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投放廣告，那么可以把廣告投放成交的金額做一個(gè)沉淀，這樣就走向正軌了。

社交成交搜索加權(quán)：

京東對(duì)社交身份重視，京東超市部門已經(jīng)單獨(dú)推廣處社交平臺(tái)，助力京東全年銷售額，所以大家想要搜索流量就應(yīng)該相應(yīng)平臺(tái)政策，做適合社交的平臺(tái)多參加，進(jìn)行社交裂變，現(xiàn)在社交行為的助力訂單，搜索權(quán)重加權(quán)是百分百的。

搜索跟上步伐，標(biāo)簽千人千面：

六年的沉淀不僅僅代表個(gè)性化搜索的到來，也是無界零售的到來，從個(gè)性化推薦上來，尤其今年618年中大促是非常精彩，平臺(tái)的無界零售給京東帶來一個(gè)全新的618體驗(yàn)變化，今年的個(gè)性化定向人群數(shù)據(jù)基本都在快車的DMP上查看，自己或者競(jìng)店的定向數(shù)據(jù)，如果你想知道對(duì)手的成交量，成交性別消費(fèi)水平等，成交手機(jī)端口都可以進(jìn)行查款，查看過后增加對(duì)競(jìng)店的了解，同時(shí)增加對(duì)自己產(chǎn)品的把控程度，然后提升自己產(chǎn)品和用戶的了解程度，梳理到美工設(shè)計(jì)，突破賣點(diǎn)針對(duì)性打擊，做出差異化賣點(diǎn)，在根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋逐步加大投放的預(yù)算，主要就是找到一款符合市場(chǎng)且滿足個(gè)性化風(fēng)口的寶貝，不然產(chǎn)品上不去臺(tái)面，還是沒有銷量，今年已經(jīng)提高個(gè)性化的權(quán)重了，很對(duì)地方都是透明的了。

銷售額

市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)：

京東主要經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品起家，隨著時(shí)間的發(fā)展，產(chǎn)品逐步普及，像女裝男裝等季節(jié)性產(chǎn)品，各種大商家品牌的入住，導(dǎo)致京東更多的可玩性，現(xiàn)在時(shí)機(jī)不錯(cuò)，季節(jié)性產(chǎn)品基本完成換季夏季風(fēng)波已過，逐步推廣布局秋冬款，加上電商銷量爆發(fā)點(diǎn)雙十一臨近，現(xiàn)在店鋪的每一筆銷量都會(huì)作為雙十一的活動(dòng)考核，伴隨著個(gè)性化搜索，現(xiàn)在也是突破的時(shí)機(jī)，打好店鋪基礎(chǔ)，突破權(quán)重，店鋪并沒有你想象的那么難做。

來源：京東賣家論壇

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