京東商家測試了3000+主圖后-我們發(fā)現(xiàn)…-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東高出,京東問答。

經(jīng)常聽有的賣家說：自己換主圖被降權(quán)了呢

其實不是因為換主圖被降權(quán)了……

而是新?lián)Q的主圖轉(zhuǎn)化率不如老的主圖

同樣的流量進(jìn)來后產(chǎn)生的訂單變少了

就讓商家產(chǎn)生被降權(quán)的錯覺

所以，商家更換主圖必須地有據(jù)可依

AB測試實驗平臺，商家可免費使用的測試工具

結(jié)果基于真實行為數(shù)據(jù)，避免經(jīng)驗主義誤差

以下為AB測試3000+主圖后得出的結(jié)論↓↓

1.服飾內(nèi)衣買家進(jìn)入到商品詳情頁之后，點擊放大并且查看主圖的概率，高出其它類目13%。其次是鞋靴，買家點擊放大主圖，滑動主圖的概率高出其它類目9%。

2.家居日用生活類商詳頁主圖，場景類與純底色主圖相比，不僅對買家點擊主圖有影響，對最終的商品加購物車和直接購買也產(chǎn)生影響，測試發(fā)現(xiàn)：場景主圖引入訂單效果，尤其是一些買家不太熟知的生活日用小物件，搭造使用場景展示主圖，比單純的包裝和商品的展示，最終產(chǎn)生訂單成交量高出5%。

3.美妝類商品詳情頁主圖，背景色調(diào)對買家的點擊主圖產(chǎn)生影響，清新有機的綠色背景主圖點擊放大查看高出其它背景色調(diào)9%，溫暖親膚的棕色背景主圖，在主圖點擊放大查看上高出其它背景色7%。

4.商品擺放對買家點擊放大查看主圖同樣產(chǎn)生影響，比如彩妝品類，當(dāng)詳情頁第1張主圖擺放3個商品時，比只擺放1個商品，用戶點擊放大概率高出7%，而對主圖滑動的影響也是前者比后者高出4%。

5.并非美觀好看的主圖轉(zhuǎn)化效果就一定好，尤其適用于那些品牌知名度還不是很高的商家，轉(zhuǎn)化好的主圖一定是將商品的功能賣點進(jìn)行了有效傳達(dá)。商詳頁的第1張主圖展示商品主功能，第2張主圖到最后一張輔圖展示細(xì)節(jié)賣點，這樣的編排布局，在測試結(jié)果中得到了有效作證，也是實際商家用的最多的方式。

6.商詳頁主圖添加促銷信息對加購物率，產(chǎn)生正向影響，但提醒廣大商家要遵循各類目主圖規(guī)范要求，且保證促銷文案的真實有效。

以上測試結(jié)論均來自AB測試實驗平臺

商家如果想測試自己詳情頁主圖

請登錄AB測試平臺(http://aiceshi.shop.jd.com)

來源：京東賣家論壇

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