京東商家海投布局操作-日銷7萬(wàn)的華麗揭幕！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東海投,京東店鋪,京東問(wèn)答。

流量是店鋪的支撐，先有流量再有銷量，大體量的精準(zhǔn)流量，促進(jìn)更多的轉(zhuǎn)化成交。推廣引流也是重要的獲流盈利方式，但是它的本質(zhì)及核心是在于效果的反饋，也就是能起到多大的作用，主要還看你如何去把握。

不要把一切失敗的原因歸于其他，從自身和操作上找突破點(diǎn)，這樣店鋪才能助力在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)迅速爆發(fā)。

最近和一些朋友溝通，發(fā)現(xiàn)朋友們?cè)诤Ｍ斗矫嬗兄鞣N問(wèn)題。海投來(lái)說(shuō)，適宜性較強(qiáng)，適應(yīng)的店鋪情況較多，助于店鋪產(chǎn)品曝光和獲流。但這并不是短暫周期能夠速成的方式，控制好投放周期，保證投放操作的持續(xù)性，把控好細(xì)節(jié)，這樣才能觸發(fā)驚人的效果。

那么今天主要來(lái)分享一下海投的操作點(diǎn)和注意事項(xiàng)，強(qiáng)化思路和實(shí)操，讓店鋪更好迎接新的一輪沖擊。

本帖隱藏的內(nèi)容

想要店鋪快速推起，那么也需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的鋪墊，絕對(duì)也是事半功倍。那么對(duì)于選款測(cè)款，海投也具有相對(duì)精準(zhǔn)有效的效果，在一眾產(chǎn)品中擇出最適合操作推廣的。

沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何數(shù)據(jù)分析的操作是很難快速打造出爆款的。

1.店鋪操作和提升，其實(shí)也是數(shù)據(jù)往復(fù)分析的過(guò)程。先做好行業(yè)維度分析，這樣有助于我們多方面了解產(chǎn)品的綜合利弊和操作空間。

2.選款主要根據(jù)產(chǎn)品的綜合素質(zhì)進(jìn)行分析，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)，即質(zhì)量、定價(jià)、貨源、應(yīng)季性、賣點(diǎn)、綜合性價(jià)比等。

質(zhì)量，是產(chǎn)品的核心特質(zhì)，也是關(guān)鍵因素。這個(gè)大家可以理解，質(zhì)量是硬性需求，質(zhì)量不過(guò)關(guān)代表著你的店鋪毫無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。質(zhì)量是服務(wù)，提供給買家的產(chǎn)品服務(wù)，給買家留下了惡劣的印象，這樣就會(huì)產(chǎn)生到各種后續(xù)問(wèn)題。所以先不管產(chǎn)品的其他情況，質(zhì)量為先，既然想好好把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，那么這個(gè)問(wèn)題不得不注重考慮。

定價(jià)，是影響買家購(gòu)買行為的決定因素。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格往往是消費(fèi)者最優(yōu)先考慮的因素，如果價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出心理范圍，那么無(wú)論產(chǎn)品多優(yōu)秀，也注定和成交轉(zhuǎn)化失之交臂。所以產(chǎn)品定價(jià)在主流最優(yōu)價(jià)格帶是主要考慮的，結(jié)合同行產(chǎn)品和各種因素，采取適合的定價(jià)方式，設(shè)置合理定價(jià)。

貨源，一般來(lái)說(shuō)，貨源并不徹底決定著產(chǎn)品的好與壞。優(yōu)質(zhì)的貨源，具有更好的便利性、銜接性和把控性。產(chǎn)品在關(guān)鍵時(shí)期需要銜接，操作得以更好把控。

應(yīng)季性，是時(shí)間節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)的所向趨勢(shì)，也更利于產(chǎn)品的推廣和操作。夏款不適冬季，這個(gè)道理大家都懂。

賣點(diǎn)，強(qiáng)化好賣點(diǎn)，能夠更好的幫助買家抉擇出最需要的產(chǎn)品。當(dāng)其他因素一定或相似時(shí)，你的賣點(diǎn)足夠強(qiáng)化突出，那么就很利于轉(zhuǎn)化成交。賣產(chǎn)品也是賣的圖片，你的一切產(chǎn)品信息是給買家直接觀感和加深印象的介質(zhì)。要想萬(wàn)花叢中一點(diǎn)紅，那么就要差異化營(yíng)銷。

綜合性價(jià)比，這個(gè)詞大家并不陌生，通常大家買東西要買最具性價(jià)比的。購(gòu)買時(shí)習(xí)慣于貨比三家，那么你的以上信息就決定著產(chǎn)品的綜合性價(jià)比強(qiáng)與弱。

3.熱門款，搭配契合度高，也符合大多人群需求，既便于關(guān)聯(lián)搭配又有利于轉(zhuǎn)化，提高客單價(jià)。接著可以做好基礎(chǔ)方面的完善，評(píng)價(jià)和買家秀要有一定的基礎(chǔ)，不然一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有，也不利于轉(zhuǎn)化。

4.海投測(cè)款，一般周期在5天左右，不需要過(guò)多的時(shí)間浪費(fèi)，大多數(shù)店鋪往往最忽略時(shí)間成本，這是個(gè)嚴(yán)重誤區(qū)。挑選操作空間和潛力空間巨大的SKU。

結(jié)合思路，再來(lái)強(qiáng)化海投的實(shí)操技巧：

1.了解市場(chǎng)高峰期和動(dòng)向，明確好產(chǎn)品上架的節(jié)點(diǎn)，可以選擇流量高峰時(shí)段，這樣更有利于海投計(jì)劃的執(zhí)行。

2.產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境也起到更重要的作用，在最為適合環(huán)境下做好海投投放的重點(diǎn)操作，這樣也會(huì)讓盈利發(fā)揮出較大的效果。

3.關(guān)鍵詞是流量載體，也是精準(zhǔn)流量的控制因素。所以關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品契合相關(guān)，這樣才能保證后續(xù)操作的連續(xù)性。添加否定詞上限100，轉(zhuǎn)化差的詞可以添加進(jìn)否定詞。

4.說(shuō)到預(yù)算，就要結(jié)合自身情況以及店鋪的實(shí)際情況和數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行全面分析，一般預(yù)算控制在每天幾百也可以，總之投放的合理控制會(huì)起到更好的效果，根據(jù)自身做出調(diào)整，沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)公式，這樣既能保障數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)參考分析，也能控制后續(xù)操作的適當(dāng)調(diào)整。

5.海投在7天左右時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)一些沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況，做好相應(yīng)的調(diào)整，時(shí)間折扣調(diào)整到下單轉(zhuǎn)化高的時(shí)段優(yōu)化分析，在展現(xiàn)不變和點(diǎn)擊成交改變的條件下，去所有時(shí)間拖價(jià)5%左右，控制好優(yōu)化幅度，避免讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生大幅波動(dòng)，對(duì)后續(xù)操作有一定的影響。

海投操作注意事項(xiàng)：

1.海投操作是為了流量的進(jìn)一步獲取和擴(kuò)大，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。所以多維度的引流渠道也需要做好配合，店鋪及產(chǎn)品方面的完善補(bǔ)充也是重點(diǎn)，如果引進(jìn)了流量，實(shí)現(xiàn)不了轉(zhuǎn)化，這樣就是顧此失彼了。

2.海投操作可以適應(yīng)于一些情況的突破，也能帶來(lái)不錯(cuò)的體量。所以在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和大促周期，海投越完善，那么越能更好的帶動(dòng)起店鋪。

3.海投的數(shù)據(jù)分析和抓取是階段性的，所以在這個(gè)過(guò)程，持續(xù)性是很重要的一點(diǎn)。換句話說(shuō)，操作了幾天覺(jué)得沒(méi)效果就停了，這樣誰(shuí)也幫了你的店鋪。任何一種推廣引流渠道和實(shí)操方式，都不具有即效性的效果，負(fù)責(zé)任的說(shuō)，也不存在什么速成的方法，畢竟只有穩(wěn)定的提升才是最大的效率。

4.海投針對(duì)SKU主要的優(yōu)化操作也要同步進(jìn)行，不要丟了西瓜撿芝麻。

綜合來(lái)說(shuō)，海投是不錯(cuò)的獲流方式，而最重要的是在當(dāng)下節(jié)奏，掌握好細(xì)節(jié)和正確的方式，還要注意一點(diǎn)，多數(shù)人都欠缺考慮時(shí)間和效率，如果永遠(yuǎn)被人甩在后邊，那么自然很難翻身，拼搶的時(shí)間，爭(zhēng)奪的效率。

另外想要讓店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么就不能只看眼下，考慮好整個(gè)數(shù)據(jù)維度的提升，才能讓店鋪上升，進(jìn)而保持在穩(wěn)定的巔峰期。

來(lái)源：京東賣家論壇

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