淘寶直通車推廣怎么用具體步驟是怎樣的
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題淘寶直通車推廣怎么用,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。
直通車是很多商家都會(huì)用到的推廣方式,它可以快速為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的流量,那我們淘寶直通車推廣怎么用?有哪些技巧?
選款上車
選好寶貝是把車開(kāi)好的基礎(chǔ),才能吸引人上車。不知道如何選款,可以參考以下2種方法:
1、看店鋪生意參謀數(shù)據(jù),主要參考維度:商品訪客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率,如果寶貝的加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò),支付轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),但是流量少,寶貝可能是有潛力的,用淘寶直通車推廣提高流量訪客,可以提升寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
2、店鋪幾乎沒(méi)有流量,缺少有效數(shù)據(jù)做參考值的時(shí)候,可以先主觀選擇寶貝進(jìn)行測(cè)款,觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢(shì),再根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選款。
設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖
選好款上車,新建寶貝推廣,首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個(gè)字以內(nèi),要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,同時(shí)也可以添加一些熱門詞,創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。創(chuàng)意主圖是買家看到寶貝的第一印象,第一印象是很重要的,要的就是讓人看到有點(diǎn)擊的沖動(dòng),買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了,才又往增加店鋪營(yíng)業(yè)額靠近了一步。不然即使里面詳情頁(yè)、圖片有多么驚人,那都是徒勞,第一印象不好,就沒(méi)有繼續(xù)了解的欲望了。
創(chuàng)意主圖要拒絕朦朧美,拒絕牛皮癬,拒絕圖片與背景融為一體。而且如果沒(méi)有價(jià)格銷量?jī)?yōu)勢(shì),很難吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)訪問(wèn)。主圖要突出寶貝的賣點(diǎn)、高清晰度,結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺(jué)審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì),才能吸引買家點(diǎn)擊。
選詞
選詞渠道有很多,一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。小編一般是在直通車的推薦詞表里選詞,前期建議選長(zhǎng)尾詞,輸入長(zhǎng)尾詞搜索的買家都是有比較明確的購(gòu)買意向,匹配度比較高,轉(zhuǎn)化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個(gè)詞,后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整,不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞。
選詞的時(shí)候觀察不同指數(shù),競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低、展現(xiàn)指數(shù)高的詞,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高,這說(shuō)明是有市場(chǎng)有需求,而且競(jìng)爭(zhēng)小,通過(guò)這種詞搜索點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
調(diào)價(jià)
現(xiàn)在PC端的點(diǎn)擊率普遍比較低,淘寶直通車PC端又是默認(rèn)投放,但是可以把PC端出價(jià)全部設(shè)置為0.1-0.5之間,移動(dòng)端單獨(dú)出價(jià),這樣可以降低寶貝在PC端的展現(xiàn),移動(dòng)端出價(jià)可以參考淘寶系統(tǒng)的建議出價(jià),價(jià)格如果在可以接受的范圍,建議選擇排名靠前的出價(jià)??壳罢故究梢詼y(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率,寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。
例如“兒童韓版毛衣女”這個(gè)詞,移動(dòng)端出價(jià)1.13元,在直通車預(yù)估排名是4~6條,在預(yù)算可接受范圍內(nèi),還有不同的時(shí)間投放折扣,觀察關(guān)鍵詞平均展示排名,再繼續(xù)調(diào)整。
精選人群設(shè)置
精選人群就是以前的搜索人群,功能上新后,增加了更多優(yōu)質(zhì)人群,用戶可能有更高的購(gòu)買意向,在關(guān)鍵詞推廣頁(yè)面里,找到精選人群,可以嘗試添加人群,圈定挖掘更多潛在客戶。
例如女童毛衣的寶貝,可以設(shè)置:
優(yōu)質(zhì)人群:將店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客等;
天氣人群:可以對(duì)天氣涼爽、冷、寒冷的訪客設(shè)置溢價(jià)投放;
人口屬性人群;
雙11、年貨節(jié)等淘寶活動(dòng)前后,可以設(shè)置節(jié)日人群進(jìn)行預(yù)熱。
調(diào)整小技巧
淘寶直通車推廣是循序漸進(jìn)的,后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后,最重要的就是后面的持續(xù)調(diào)整了,以下是平時(shí)調(diào)整直通車時(shí)可以實(shí)操的小技巧:
1)3天展現(xiàn)量少,點(diǎn)擊率高的詞,提高出價(jià);
2)3天展現(xiàn)量大,點(diǎn)擊率低的詞,質(zhì)量分高的詞降低出價(jià);
3)刪除7天無(wú)展現(xiàn),14天無(wú)點(diǎn)擊量的詞;
4)7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高,ROI高的詞提高出價(jià);
5)7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般,ROI偏低,降低出價(jià);
6)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)時(shí)間為0時(shí),刪除關(guān)鍵詞。
直通車點(diǎn)擊量提高之后,想控制花費(fèi),降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)的,還有一個(gè)小技巧,就是每天把投放時(shí)間折扣降低5%-10%的力度,可以慢慢降低PPC。
開(kāi)淘寶直通車是可以通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定買家,進(jìn)行人群、時(shí)間、地域等設(shè)置進(jìn)行精準(zhǔn)快捷引流。開(kāi)車其實(shí)不難,從新開(kāi)上車到上路的操作,可以掌握一些調(diào)整小技巧。后期投放中,也需要配合寶貝本身基礎(chǔ)的優(yōu)化,有了這些基礎(chǔ)技能和調(diào)整小技巧,對(duì)大家會(huì)有幫助的。
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