京東快車千人千面投放打造爆款方法步驟！-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東快車,京東問答。

京東來分享一個(gè)快車打造爆款的方法，也是通過精細(xì)化的步驟進(jìn)行寫的文章，大家可以參考步驟進(jìn)行模仿方法，快車這塊現(xiàn)在越來越跟搜索開始不可切分了，搜索做的好，快車一定效果好，投放ROI也不錯(cuò)，但是搜索做不好，做快車那么你的產(chǎn)品可能就沒啥成效了。下面看下這篇文章吧。

助教：鹿鳴|作者：搜索書生

快車作為付費(fèi)推廣工具，承載著很多任務(wù)，例如：往大了說提高品牌知名度，提升店鋪流量，提升店鋪銷售額；往細(xì)了說快車可以圈定精準(zhǔn)人群、提高展現(xiàn)量、設(shè)置精準(zhǔn)地域從而提高轉(zhuǎn)化。

同樣，爆款也承載著重要的任務(wù)，如何打造爆款一直以來都是京東商家們不斷討論的話題，那今天，書生就來分享一篇如何用快車打造爆款的內(nèi)容，希望能夠幫助到大家。

做快車之前，我們需要做很多準(zhǔn)備，如果商家朋友們上來就建計(jì)劃那就大錯(cuò)特錯(cuò)了、為什么這么說呢？大家先看我做了哪些準(zhǔn)備就知道了。好了，不賣關(guān)子了，我先跟大家說一下開車步驟：開車前準(zhǔn)備--快車玩法--優(yōu)化賬戶?？吹竭@里，大家應(yīng)該很好奇我是用什么測(cè)款的，接下來一一跟商家朋友們講解。

一、開車前準(zhǔn)備

測(cè)款

首先說一下為什么要測(cè)款，而不是直接拿一款產(chǎn)品去推？很多商家朋友都會(huì)犯一些錯(cuò)誤就是拿庫(kù)存最多的產(chǎn)品推快車，這樣肯定是不行的或是在首頁(yè)選類似的產(chǎn)品去推，這樣同質(zhì)化太嚴(yán)重很難達(dá)到預(yù)估效果。大家應(yīng)該用數(shù)據(jù)來進(jìn)行測(cè)款，選出受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品作為我們的主推款，那么我推薦大家用快車數(shù)據(jù)來進(jìn)行測(cè)款，這樣可控性強(qiáng)，我們可以選擇我們的精準(zhǔn)人群，也可以重點(diǎn)做關(guān)鍵詞，通過對(duì)這部分精準(zhǔn)人群的定向展現(xiàn)，來看自身的產(chǎn)品是否能夠引起自己的精準(zhǔn)人群的點(diǎn)擊跟購(gòu)買的沖動(dòng)，從而選出被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，也就是說只有是被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才會(huì)發(fā)展成我們的爆款。

快車測(cè)款有兩種方法，一是用海投來進(jìn)行測(cè)款，我們下載下來近7天的海投數(shù)據(jù)，以瀏覽量做排序，我們要看展現(xiàn)好的產(chǎn)品，從中選擇轉(zhuǎn)化高及roi高的產(chǎn)品，作為我們的主推款。

另一種方法是用快車推薦位去測(cè)款，快車推薦位的優(yōu)點(diǎn)是展現(xiàn)高，可以使我們的產(chǎn)品得到很大的曝光，這樣的話就可以測(cè)出哪一款產(chǎn)品受消費(fèi)者喜愛，我們通過這個(gè)方法可以測(cè)出多個(gè)產(chǎn)品作為我們的主推款。

選詞

1、下拉框選詞

下拉框里面的關(guān)鍵詞是平臺(tái)基于用戶瀏覽數(shù)據(jù)，將搜索量極大的關(guān)鍵詞以下拉框的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，也就是說，下拉框里面的關(guān)鍵詞都是消費(fèi)者經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，體量非常之大，可以用于我們快車推廣時(shí)所用。

路徑：pc/APP搜索框--輸入產(chǎn)品核心詞--點(diǎn)擊確定

【Pc端】

【APP端】

2、商智選詞

在商智的熱門關(guān)鍵詞可以三級(jí)類目下你的商品近30天的熱門關(guān)鍵詞以及搜索量級(jí)，這里的關(guān)鍵詞可以使用。

路徑：商智--行業(yè)--熱門關(guān)鍵詞--選中你的三級(jí)類目--近30天

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞

通過核心詞到搜索結(jié)果頁(yè)，選取前一二頁(yè)競(jìng)品標(biāo)題里的關(guān)鍵詞作為參考。

地域

利用商智查看行業(yè)的用戶屬性可以看到三級(jí)類目下近30天銷量最高的地域有哪些。

另一個(gè)在精準(zhǔn)通的行業(yè)大盤里用戶分析可以看到高峰地域

路徑：京準(zhǔn)通--行業(yè)大盤--用戶分析--三級(jí)類目--近30天

時(shí)間設(shè)置

高峰時(shí)間可以參考兩個(gè)方面，一個(gè)是商智的行業(yè)里面用戶分析查看三級(jí)類目下近30天的高峰時(shí)段

另一個(gè)是京準(zhǔn)通行業(yè)大盤里面用戶分析中選擇時(shí)間查看三級(jí)類目下近30天的高峰時(shí)間段，這里需要注意的點(diǎn)擊時(shí)間段、下單時(shí)間段，這個(gè)需要分清。

Dmp人群設(shè)置

首先說一下瀏覽加購(gòu)下單等時(shí)間：

人群的時(shí)間設(shè)置時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特性來判斷的，如果你的是快消品，那么你的人群可以選擇近3天7天15天瀏覽、加購(gòu)、下單的人群，如果你的是理性類產(chǎn)品，可選擇30天、90天及以上時(shí)間的人群。

競(jìng)品人群的圈定，你需要找到你的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，用dmp看一下競(jìng)品sku的人群是哪些，從而精準(zhǔn)的圈定競(jìng)品人群。

二、快車玩法

我們重點(diǎn)來推這款產(chǎn)品，我們可以做到在快車1到3位有自己的品，4到6為也有自己的品，這個(gè)需要大家利用咱們快車競(jìng)價(jià)的公式去核算，出價(jià)可以參考快車實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)去做。當(dāng)然最極致的玩法可以做到第1，2，3，4，5的位置都是我們自己的品，這個(gè)同樣是利用快車競(jìng)價(jià)公式的基本原理去玩，這里的弊端就是自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，所以建議大家投放的時(shí)候自己的廣告位置還是要錯(cuò)開。

三、賬戶優(yōu)化

快車爆款是需要我們持續(xù)調(diào)整和維護(hù)的，那我們優(yōu)化快車的話大家可以從這幾個(gè)方面去出發(fā)，第一個(gè)就是需要我們實(shí)時(shí)的去優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價(jià)。第二個(gè)就是優(yōu)化我們的人群，不斷的根據(jù)人群表現(xiàn)去優(yōu)化我們的人群，對(duì)于精準(zhǔn)人群可以提高溢價(jià)的方法來競(jìng)爭(zhēng)更好的廣告位置。創(chuàng)意圖也是需要大家根據(jù)點(diǎn)擊率經(jīng)常去更換，這里提醒大家更換創(chuàng)意圖也是可以提高快車的質(zhì)量分的哦。當(dāng)然我們產(chǎn)品本身也需要大家去很好的優(yōu)化產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，促銷等。

來源：京東賣家論壇

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