拼多多商家付費(fèi)推廣的分時(shí)折扣該如何設(shè)置方法大揭秘-拼多多問答電商問答
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:69
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本文主題拼多多付費(fèi)推廣,拼多多訂單,拼多多問答。
很久沒發(fā)帖了,我估計(jì)大多數(shù)人都不記得我了~現(xiàn)在商家版APP更新了有關(guān)注功能,可以關(guān)注作者成為粉絲,我也發(fā)個(gè)干貨貼撈點(diǎn)粉絲吧。
寫帖子前搜索了下關(guān)于推廣計(jì)劃中分時(shí)折扣的帖子,社區(qū)中寥寥無幾都是大家的提問并沒有人分享過相關(guān)內(nèi)容,今天我就講一講分時(shí)折扣改如何調(diào)整。(此貼屬于推廣進(jìn)價(jià)貼,剛推廣訂單數(shù)據(jù)不多的商家并不適用)
通過付費(fèi)推廣已經(jīng)有了一定的銷售基礎(chǔ)的店鋪適用
此貼需要用到的工具:
1.后臺(tái)導(dǎo)出訂單
2.辦公軟件excel
先說下設(shè)置分時(shí)折扣的地方看截圖
搜索推廣點(diǎn)開對應(yīng)的商品計(jì)劃頂部位置
場景推廣也是一樣點(diǎn)開計(jì)劃頂部左側(cè)位置設(shè)置折扣
打開后是這樣的左1顯示的你當(dāng)前的時(shí)間折扣,左2是系統(tǒng)推薦的時(shí)間折扣,右1是你自定義保存的時(shí)間折扣(最多可以保存10個(gè)自定義的折扣模板)
時(shí)間折扣最低50%最高可以設(shè)置300%
很多人還不是很明白時(shí)間折扣的意義我舉例說明一下
比如我推廣計(jì)劃的基礎(chǔ)出價(jià)是0.5,在不考慮定向和資源位溢價(jià)的前提下
我9點(diǎn)的分時(shí)折扣是100%,10點(diǎn)的分時(shí)折扣是150%,11點(diǎn)的分時(shí)折扣是200%
那么對應(yīng)的該計(jì)劃9點(diǎn)的實(shí)際出價(jià)是0.5*100%=0.5,10點(diǎn)的實(shí)際出價(jià)是0.5*150%=0.75,11點(diǎn)的實(shí)際出價(jià)是0.5*200%=1。
這樣舉例大家就會(huì)明白了吧
之前看很多人在問我已經(jīng)出價(jià)0.1元了,每天仍然還有許多曝光如何降低呢?
最簡單的方法就是利用分時(shí)折扣可以折扣到50%,也就是0.05,這樣曝光量就會(huì)下來了
當(dāng)然你要說這樣了曝光仍然很高,還是很費(fèi)錢的話,那你就要去優(yōu)化自己的商品的轉(zhuǎn)化率了。
關(guān)于分時(shí)折扣大家最常用應(yīng)該就是系統(tǒng)推薦的模板來作為自己店鋪的分時(shí)折扣了
聰明一點(diǎn)的人會(huì)再系統(tǒng)推薦的模板基礎(chǔ)上再提高5%-10%,來達(dá)到比別人高溢價(jià)的效果
還有一部分人根據(jù)朝九晚五的工作時(shí)間來設(shè)置
前兩種人都是比較佛系的,當(dāng)然系統(tǒng)給出模板,而且每周都會(huì)更新這個(gè)模板,我們使用不能算錯(cuò),只能說不夠合理也不夠個(gè)性化。
第三種的有一些小心思,但最合理的分時(shí)折扣還是要用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)才行
大家可以看下我設(shè)置的模板和系統(tǒng)設(shè)置的模板有多大差距就能分辨出來看截圖
圖1是我根據(jù)自己店鋪訂單調(diào)整的分時(shí)折扣,圖二是我們酒類行業(yè)的分時(shí)折扣
差距還是很大的
我們優(yōu)化分時(shí)折扣的目的就是要保持店鋪商品ROI的穩(wěn)定性
進(jìn)入正題開始我的騷操作
首先后臺(tái)導(dǎo)出近30天的訂單訂單狀態(tài)選擇全部
導(dǎo)出后我們得到訂單明細(xì)表格打開,將商品和拼單成功時(shí)間這兩列保留其他全部刪除如圖
下一步我們將時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)分列
第一步:選擇時(shí)間整列
第二步:菜單欄選擇數(shù)據(jù)菜單
第三步:選擇分列項(xiàng)
然后看圖操作
默認(rèn)分隔符點(diǎn)下一步
這里我們需要把日期和時(shí)間拆分,時(shí)間我們主要小時(shí)就可以不需要分鐘和秒鐘
所以我們要先空格分列和冒號分列
下圖就是分開的效果我們點(diǎn)下一步
這里選擇文本然后點(diǎn)完成表格的效果就出來了
商品日期小時(shí)分鐘秒鐘都被分開了然后刪除分鐘和秒鐘我們只要小時(shí)的數(shù)據(jù)
這樣然后在小時(shí)數(shù)后面加一列訂單數(shù)為1,也就是每個(gè)商品都是1個(gè)訂單,我們不考慮買家買了多少,我們只考慮這個(gè)小時(shí)內(nèi)形成了多少個(gè)訂單如圖
然后我們?nèi)x這個(gè)表格插入數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總
直接點(diǎn)確定就可以
效果如圖
然后我們把拼單時(shí)間作為行,小時(shí)作為列,訂單數(shù)作為值如圖
表格效果就出來了近30每個(gè)時(shí)間段我們的成交訂單量
然后我們通過訂單量計(jì)算出每個(gè)時(shí)間段訂單量的匯總數(shù)據(jù)求出占總成交訂單的比例,找到成交最高的時(shí)間段
分時(shí)占比=分時(shí)訂單/總訂單占比最高的是21點(diǎn)占比8.39%,然后我們用1除以8.39%得出溢價(jià)系數(shù)等于11.92
我們以這個(gè)系數(shù)算出分時(shí)占比公式是=訂單占比*11.92(溢價(jià)系數(shù))+50%
然后得到店鋪?zhàn)约旱姆謺r(shí)折扣
在店鋪中的不同商品也會(huì)有自己的分時(shí)折扣,大家也可以用這個(gè)方法算出來進(jìn)行優(yōu)化
好了這個(gè)貼可能需要的表格技術(shù)高一些,也可能有些人看不懂,我認(rèn)為寫的很詳細(xì)了,按我說的一步一步算出自己的分時(shí)折扣吧。
最下面的表格不會(huì)做我這邊有模板可以提供給你們,但是店鋪的數(shù)據(jù)還是要自己去統(tǒng)計(jì)的。
覺得有幫助到你幫我贊一下,這個(gè)可是純實(shí)操?zèng)]有任何保留的分享了,希望大家喜歡。
這個(gè)也不是一成不變的我們要根據(jù)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)來更新我們的時(shí)間折扣,初期推廣時(shí)候要不要設(shè)置時(shí)間折扣呢?
為了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性我建議前期推廣時(shí)候時(shí)間折扣都要保持一致,不建議直接用行業(yè)模板,那樣后期優(yōu)化就比較不準(zhǔn)確了,等數(shù)據(jù)起來了比如成交300單的時(shí)候就可以用我這個(gè)方法進(jìn)行優(yōu)化了。
來源:拼多多商家社區(qū)
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