拼多多雙十一流量突破不了?完善實操細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化率倍增!-拼多多問答電商問答
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:62
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本文主題拼多多雙十一,拼多多銷量,拼多多問答。
最近和商家朋友溝通時,發(fā)現(xiàn)很多人在流量和轉(zhuǎn)化方面有著許多問題:店鋪遲遲不能成長起來,流量也是半死不活的遲遲突破不了,雙十一如何開車才能有好的流量,如何操作才能起搜索流量?,F(xiàn)在市場不錯,如果你的轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)和基礎(chǔ)沒有處理好,那么即使開車也得不到很好的轉(zhuǎn)化。
今天的分享就用我最近運營的店鋪和各位聊聊,如何優(yōu)化店鋪。廢話不說,直接上數(shù)據(jù):
目前我正在運營的是一家內(nèi)衣店,根據(jù)近30天的流量分析來看,10月的轉(zhuǎn)化率都很一般般的,另外店鋪的訪客量也是比較少的,商家在上傳圖片時未做任何優(yōu)化,和其他產(chǎn)品差異性很小,其次頁面顯示商品數(shù)量價格和購買頁數(shù)量價格不符。
另店鋪評分,服務(wù)評分和物流評分都很低。換位思考如果我是買家,產(chǎn)品沒有任何差異化,價格也沒有什么優(yōu)勢,再看到評分這么少,而且買家秀圖片也并不能直接勾起我購買的欲望,可能會直接離去。
優(yōu)化方向——第一步深化產(chǎn)品的內(nèi)功
1、標(biāo)題:關(guān)鍵詞準(zhǔn)確將帶來精準(zhǔn)流量
每一個關(guān)鍵詞都是搜索流量的入口,選擇正確的關(guān)鍵詞是引爆千萬級瀏覽量的基礎(chǔ)。如果說商品完全沒有流量,首先就是要考慮,關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確,通過后臺的關(guān)鍵詞查詢,找到拼多多推薦詞,然后輸入商品核心關(guān)鍵詞。軟件就會把所衍生出來的熱門詞,精準(zhǔn)詞,以及長尾詞都查找出來,這時就可以導(dǎo)出核對了。
2、主圖:提煉賣點脫穎而出
內(nèi)褲是標(biāo)品,商品主圖存在大量同質(zhì)化的現(xiàn)象,這對于我們寶貝脫穎而出是不利的,這個時候我們可以通過賣點提煉,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,贏得消費者的點擊,同時要注意主圖上要表明商品的件數(shù),讓買家一目了然。一樣的主圖,你圖片上的賣點越清晰,對買家就越有吸引力。主圖的選擇不能完全依靠主觀,也需要通過開車去測試,最后選擇點擊率最高的當(dāng)做活動主圖。當(dāng)然有條件的商家還可以找專業(yè)的美工去設(shè)計自己獨一無二的主圖。
3、產(chǎn)品:挖掘獨特賣點打造利潤款
4.99的內(nèi)褲是店鋪的引流款,而店鋪想要真正的盈利就要去挖掘出商品中的利潤款,這時就要分析到買家的心理,比如針對女性,高腰的內(nèi)褲可以提煉出護(hù)腰、保暖的新賣點,加厚的可以提煉出暖宮的新賣點,收腹的內(nèi)褲可以出提煉出美體、提臀、塑身、產(chǎn)后等新賣點。
提煉出這些賣點后,就可以把產(chǎn)品的定價定的更高一些,當(dāng)然具體的金額也是要通過分析數(shù)據(jù),最后開車測試出來才能準(zhǔn)確,除了打造店鋪本有產(chǎn)品新賣點以外,我們還要去尋找市場中的潛力款,(具體操作方法主要是通過不斷查找商品類目下的小類目商品再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,和去驗證后臺推薦詞分析關(guān)鍵詞查出的一個個衍生詞的數(shù)據(jù))最后我們找到:減肥內(nèi)褲,只比普通內(nèi)褲多兩個小的磁石,價格確是普通內(nèi)褲的2-3倍,這個利潤可想而知了。
此外,詳情頁要多展示產(chǎn)品信息和細(xì)節(jié),客單價要做好成本核算,雖然拼多多拼價格,但咱們可不做虧本買賣。引導(dǎo)評論也是很重要的一步,千萬別主圖種草,評論拔草。說了這么多,我還是覺得前3點是最重要的,做好前3點就是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。
第二步:做好基礎(chǔ)銷量讓產(chǎn)品得到展現(xiàn)
當(dāng)我們優(yōu)化好內(nèi)功,接下來我們就可以進(jìn)行下一步,我們可以打造一個低價引流款,也可以做9.9,多多進(jìn)寶等拼多多活動做銷量,多多進(jìn)寶的時候要選擇有實力的多多客和團(tuán)長,力爭銷售量,確保在活動結(jié)束之前,我們能夠參加上雙十一活動,這是重中之重,也是考驗我們自身能力的時候。
第三步:精細(xì)化運營穩(wěn)步提升權(quán)重
很多賣家一提到權(quán)重就覺得是虛無縹緲的詞,但是其實數(shù)據(jù)指標(biāo)就有曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、基礎(chǔ)銷量、評價、DSR和店鋪其他服務(wù)指標(biāo)。是不是聽起來很嚇人,但其實只要你做好了上面的每一步,權(quán)重一定可以提起來。
第四步:開車引爆流量
無銷量不開車,這個銷量指的是商品的基礎(chǔ)銷量,零銷量的商品開直通車,即使能引流也不會有買家購買,這樣也只是浪費錢了。只有在我們做好了產(chǎn)品優(yōu)化的基本功,并有一定的基礎(chǔ)銷量以后,這時候才會考慮開車,開車的目的是引來更大的流量。
這里要注意開車前期若轉(zhuǎn)化率不好也沒必要暫停直通車(一般不要隨意暫?;騽h除),根據(jù)實時情況去調(diào)整分時小范圍的調(diào)整出價,轉(zhuǎn)化低可以稍微降低出價,全天開車,實時優(yōu)化調(diào)整,才能開出一輛好車。
想開好拼多多直通車并不簡單,這里我并不建議新手上來直接開車,也不建議用成本來開車,車只是工具,不是拯救流量和轉(zhuǎn)化的靈丹妙藥,而大家要不斷學(xué)習(xí)、分析、實踐、總結(jié),才能找到最適合自己的開車方法,駕馭好這輛拼多多直通車。
雖然不如大神開的數(shù)據(jù)高,但至少是在進(jìn)步。每一個店鋪的成功都是不可復(fù)制的,只有學(xué)到方法,自己去領(lǐng)悟操作,找到長期可用,適合自己的才重要。運營的核心是不變的,但是操作卻是要根據(jù)不同的店鋪再去化分析調(diào)整,才能真正把店鋪做起來,成功的路上沒有捷徑,只有努力。
來源:拼多多商家社區(qū)
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