京東海投ROI如何飆升10倍！-京東問答電商問答

本文主題京東海投,京東品類,京東問答。

很多同學在微信問我海投怎么做，其實海投是最簡單的付費推廣方式，下面這個賬號就做了一個簡單投放設置，ROI就輕松到了20！穩(wěn)定之后一周看一次數(shù)據(jù)，微調(diào)一下就行了，妥妥的賺錢（我篩選是成交訂單）

什么是海投？

海投計劃是基于京東大數(shù)據(jù)以及AI智能機器人學習打造的一個智能推廣工具。

一：海投主要有哪些特點：

1、操作簡單，人力成本較小

2、可以批量投放產(chǎn)品。一但開通之后會面向店內(nèi)產(chǎn)品投放，以sku的維度投放

3、曝光量比較大、相對點擊成本比較便宜

4、智能定向和智能匹配，無需設置人群、地域、關鍵詞、創(chuàng)意

★怎么設置

01預算設置：

根據(jù)自己的推廣費用來設定，前期需要跟蹤，避免預算提前花完計劃提前下線，這樣的話獲下線后的時段內(nèi)的表現(xiàn)效果是看不到的，最好是主要的流量下單時間段都有分配

02時段設置：

不同時間段對應的流量以及下單成交轉化不一樣，通過不同時段設置不同的比例折扣來合理分配我們的預算花費，低流量成交時段低分配，高流量成交時段高分配。

折扣出價計算公式為：X%*出價（X為時段折扣系數(shù)）。100%即為無折

流量分布可以自己店內(nèi)流量，參考商智》流量》流量概況》流量趨勢》小時，這里選擇時間周期拉長一下7天或者30天，注意避開不正常數(shù)據(jù)。

03出價設置：

選擇行業(yè)對應的三級類目，參考行業(yè)同行出價，默認顯示的是行業(yè)高值，不少人會直接選擇行業(yè)建議出價，但是注意你看到的是高值，這樣可能會導致前期出價過高花費過大，點擊成本高，所以前期建議選擇行業(yè)中低值開始出價。

注意：這里的低值、中值、高值并不是以平均值的形式，而是以出價節(jié)點的形式來劃分。

04特殊出價：

海投的推廣品類是自動生成的，不同的品類行業(yè)出價不一樣，所以這里需要用到特殊出價，針對不同的品類行業(yè)單獨出價，不然會是默認出價。出價和上面默認出價一個道理，需要輸入品類下任意一sku來顯示對應的推廣品類來設置。

然后選擇開始投放，新品推廣和cpc轉化出價目前沒有面向所有商家產(chǎn)品，這里就不說了，有問題的可以加我微信問我！

★

怎么優(yōu)化？

01品類黑名單：

對于一些不想推廣的品類，或者是不應季的品類以及優(yōu)化過不行的品類可以選擇加入品類黑名單，加入黑名單的品類下的所有sku都將不會進行廣告投放。

02SKU黑名單：

找出已有一定數(shù)據(jù)量的sku分析，最好是點擊大于100的因為數(shù)據(jù)太小不具有參靠價值。分析哪些sku是花錢多成交少ROI不達標的，選擇性拉黑，注意這里要把加購額外帶來的成交計入，因為海投帶來的加購額外還是可以帶來成交的，可以參考店內(nèi)購物車成交轉化率。這里重點關注幾個指標：點擊數(shù)、花費、成交金額、加購、ROI，找出已有一定點擊量切投入產(chǎn)出比不達標的sku（注意這里是加購成交也計入后的）選擇性拉黑，拉入黑名單的sku將不會繼續(xù)進行投放

03否定詞：

找出已有一定數(shù)據(jù)量參考的關鍵詞進行分析，如果有參考價值通過分析得出的表現(xiàn)不好的關鍵詞可以加入否定詞，加入否定詞的關鍵詞將不會進行推廣。提供了兩個路徑一個是可以通過效果報表分析，再一個常用的通過入店關鍵詞分析，商智》流量》關鍵詞分析》下載最近三個月數(shù)據(jù)對比，找出訪客高成交轉化為0或者極低的詞。

★效果放大

01推薦位搜索位：?

當我們優(yōu)化過sku品類否定詞之后，這個時候計劃基本已經(jīng)是比較穩(wěn)定的，所以我們要考慮有沒有必要再去放大展現(xiàn)量。如果說我的點擊率轉化率數(shù)據(jù)基數(shù)足夠多有了一定參考價值，能夠帶來利潤的可以考慮適當提高價格來放大曝光展現(xiàn)量，這樣在我的點擊率轉化率一定的情況下引入的訪客流量是會隨之增加的。

注意：提高價格帶來的改變是相應的平均點擊成會增加，也就是相應ROI一般會降低，但是整體的一個產(chǎn)出金額是增加的，所以這里需要去跟蹤效果，不可盲目的提升價格，建議加個調(diào)整以0.1-0.2的幅度調(diào)整

02PC端和無線端：

很多人會人認為PC端流量低就不開了出價0.1，但是這種做法是不妥的，最好是有一定的數(shù)據(jù)做為參看，前期建議pc端也要開，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來調(diào)整，只要是不虧錢就是能開

03搜索位推薦位分開做：

海投是可以多開計劃的，不同的子賬號是可以開多個海投的，經(jīng)常會出現(xiàn)有些海投一個品類下不同的sku，有的是推薦位盈利搜索位虧，有的是搜索位盈利推薦位虧，對于這種情況因為海投不能針對sku出價調(diào)整，所以建議分兩個海投來開，一個是只開搜索位，一個只開推薦位，同樣這種做法的弊端就是京東不同賬戶的權重是獨立的。

來源：京東賣家論壇

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