京東商家薇力快車-快車帶動(dòng)搜索實(shí)操全解析！！！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東快車,京東權(quán)重,京東問(wèn)答。

很多同學(xué)都知道，京東快車可以帶動(dòng)我們的自然搜索，但是很多同學(xué)也開了快車，每天的花費(fèi)也不小，但是搜索的免費(fèi)流量就是沒(méi)有見(jiàn)到提升，這是為什么了？

首先我們要清楚搜索流量的核心是什么，快車于搜索相關(guān)聯(lián)的點(diǎn)，才能知道快車怎么才能帶動(dòng)搜索。

本帖隱藏的內(nèi)容

一、搜索流量的核心

從搜索角度來(lái)講，一個(gè)款式能否做起來(lái)，在后期能否爆發(fā)搜索流量，最終看款式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而不是看你快車花了多少錢。好款是做起來(lái)的前提，特別是后期持續(xù)爆發(fā)。很多同學(xué)不是缺少好的產(chǎn)品，缺少的是專業(yè)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析和實(shí)操的能力。

文本相關(guān)性

說(shuō)到文本相關(guān)性，大家都會(huì)知道，我們要想產(chǎn)品可以起爆或者是順風(fēng)的發(fā)展，就需要把產(chǎn)品放在我們的最優(yōu)的類目下。這樣分配給我們的流量才是精準(zhǔn)的，除了類目之外還有我們的標(biāo)題、副標(biāo)題、屬性、價(jià)格模型、品牌模型等等。但是歸根揭底就是我們關(guān)鍵詞的匹配，標(biāo)題詞根的組合。

新品前期產(chǎn)品能獲取多少訪客？能不能快速提升排名？后期能覆蓋到多少人群都和你們的標(biāo)題制作相關(guān)，制作一個(gè)高權(quán)重標(biāo)題是你新品前期最為主要的一個(gè)助力器。

如果還有不會(huì)制作高權(quán)重標(biāo)題同學(xué)，加我微信分享一個(gè)我實(shí)操的一個(gè)教學(xué)視頻給大家，一步一步去操作。

人氣

千人千面的時(shí)代來(lái)臨，大家應(yīng)該都感受到搜索流量，BI分配的變化。也有很多做鋪貨店群模式店群的同學(xué)也是感受到了危機(jī)。個(gè)性化的加權(quán)、滯銷產(chǎn)品的強(qiáng)制下架，這些都是對(duì)于這種模式的淘汰預(yù)警。所以現(xiàn)在我們要做好搜索提升，與傳統(tǒng)搜索算法相比。

千人千面算法對(duì)用戶個(gè)性習(xí)慣，瀏覽關(guān)注足跡、購(gòu)買過(guò)類似風(fēng)格、加購(gòu)、收藏、點(diǎn)擊、最近瀏覽過(guò)，甚至他朋友圈購(gòu)買習(xí)慣等“體驗(yàn)”數(shù)據(jù)都能抓取且比較重視。對(duì)買賣雙方定性積累下來(lái)的長(zhǎng)期標(biāo)簽和短期形成的行為標(biāo)簽比較重視。邏輯是根據(jù)雙方的習(xí)慣數(shù)據(jù)來(lái)推送商品，而不是只根據(jù)商品的數(shù)據(jù)來(lái)搜索抓取，這一點(diǎn)尤其要引起大家重視。所以活動(dòng)、拉新、推薦、內(nèi)容一個(gè)都不能少。

核心數(shù)據(jù)

影響搜索綜合排名的因數(shù)是有很多的，參考下圖。在我們實(shí)操過(guò)程中感受到影響最大應(yīng)該還是四個(gè)核心。類目、關(guān)鍵詞標(biāo)題、坑產(chǎn)和人氣。

二、快車與搜索的關(guān)聯(lián)

想要快車帶動(dòng)搜索我們也要首先知道他們之間的邏輯關(guān)系。我們知道搜索排名提升和我們的搜索質(zhì)量分的反饋密切相關(guān)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分反饋權(quán)重抵達(dá)我們的產(chǎn)品，近而就會(huì)提升我們的單品權(quán)重。那么快車的目的就是在購(gòu)買精準(zhǔn)的流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷。那這個(gè)又是由什么來(lái)圈定的了？就是我們?nèi)巳簶?biāo)簽和關(guān)鍵詞。

快車的流量精準(zhǔn)主要體現(xiàn)：1.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞2.精準(zhǔn)人群。所以快車搜索關(guān)鍵詞的成交是唯一可以給我們的免費(fèi)搜素加權(quán)的工具。但是這里還要注意成交方向詞的問(wèn)題.

快車去想要帶動(dòng)到搜索，加入的關(guān)鍵詞和搜索成交方向詞也是一定要一樣，或者包含于。這個(gè)和我們洗標(biāo)簽的原理一樣，當(dāng)我們?nèi)Χǖ娜巳赫鎸?shí)成交足夠多的時(shí)候，我們的標(biāo)簽就洗好了。如果某個(gè)標(biāo)簽有更好的真實(shí)數(shù)據(jù)反饋，系統(tǒng)就會(huì)傾向于給這樣的標(biāo)簽更多的流量，關(guān)鍵詞也是如此。

三、快車怎么帶動(dòng)搜索提升

快車開得好不好，主要還是看快車的引流能力和PPC控制水平。那么快車要怎么做怎有么到什么程度才能自然搜索流量？

1.要有養(yǎng)權(quán)重的概念，至少快車計(jì)劃要持續(xù)開到14天，中間不要斷斷續(xù)續(xù)。點(diǎn)擊基數(shù)越大，質(zhì)量分越高，權(quán)重也就越高。初期計(jì)劃?rùn)?quán)重都是比較低的，所以我們要先去養(yǎng)，養(yǎng)權(quán)重。

大家都是知道關(guān)鍵詞要添加的是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。為什么只添加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞不添加行業(yè)大詞呢？首先精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的標(biāo)簽匹配度更高，更有利于扶正店鋪人群；關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度較小，相對(duì)低的價(jià)格就能獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)位置和點(diǎn)擊率。當(dāng)然這里有錢的土豪可以忽略，直接懟大詞，但是前期權(quán)重很低的時(shí)候，就算你添加行業(yè)的大詞，出價(jià)比較高的情況下也算是很難有機(jī)會(huì)獲取到展現(xiàn)的，即使有展現(xiàn)排名也是很靠后的，影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，對(duì)權(quán)重就是不友好的。

人群設(shè)置我們還是低出價(jià)高溢價(jià)的做去，隨著點(diǎn)擊量基礎(chǔ)的增加，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率去判斷人群的精準(zhǔn)度。數(shù)據(jù)反饋較好的人群可以適當(dāng)?shù)慕档鸵鐑r(jià)，獲取更多優(yōu)質(zhì)的人群點(diǎn)擊。數(shù)據(jù)反饋較差的人群可以低級(jí)溢價(jià)，或者直接關(guān)閉開通新的人群。

人群其實(shí)是會(huì)不斷變化的，特別是我們?nèi)绻亲远x的圈定DMP人群的話，對(duì)于標(biāo)品時(shí)間可以長(zhǎng)一些，60天以上更一次自定義的sku競(jìng)品；對(duì)于非標(biāo)品，30-45天更新一次。不管人群是根據(jù)季節(jié)變化或者是節(jié)氣變化也好，還是系統(tǒng)的匹配變化，原理我們很難去了解得這么透徹，但是簡(jiǎn)單的方法就是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋情況做優(yōu)化，記住這一點(diǎn)就沒(méi)有問(wèn)題了。

2.點(diǎn)擊率的提升，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率要高，給到你的展現(xiàn)產(chǎn)品要可以消化，變成點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，有了點(diǎn)擊才能證明你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品更受買家歡迎和喜愛(ài)，系統(tǒng)才會(huì)持續(xù)的給產(chǎn)品更多優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)。所以對(duì)于店鋪初期，點(diǎn)擊率是需要去細(xì)心優(yōu)化的地方。

和點(diǎn)擊原理一樣，我們的在京東平臺(tái)店鋪都是為了盈利，所以轉(zhuǎn)化是保證正常運(yùn)作的保證。做好產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的突出和你的商家的優(yōu)質(zhì)的賣家服務(wù)，提升購(gòu)物體驗(yàn)，也是我們長(zhǎng)期盈利的保證。

所以不要再和我說(shuō)我出價(jià)多高多高為什么還是沒(méi)有展現(xiàn)，你出價(jià)再高，沒(méi)有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化對(duì)于京東系統(tǒng)來(lái)說(shuō)你創(chuàng)造的價(jià)值都是零。所以點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化是我們的一直不懈努力提升的方向。附送大家之前關(guān)于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的思維導(dǎo)圖，自己回去自查一下。快車要帶動(dòng)自然搜索，必須要做點(diǎn)擊量的遞增，穩(wěn)定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

來(lái)源：京東賣家論壇

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