淘寶超級推薦實操思路
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題淘寶超級推薦實操思路,淘寶人群,淘寶問答。
超級推薦是現(xiàn)在非常流行的一個功能,也是一個很好拉推廣引流的功能,但是還是有不少的商家不不知道該怎么玩超級推薦,讓幕思城電商在這里跟大家來講講超級推薦應(yīng)該怎么玩吧。
一、如何做高效拉新
優(yōu)化的目標:促進點擊,促進收藏加購。
要多計劃多產(chǎn)品的布局,因為一款產(chǎn)品能拿到的流量是有限的,我們要盡可能多的去覆蓋流量。
可以看情況多增加些預(yù)算,讓每個產(chǎn)品盡可能多的拿到展現(xiàn),兩天還沒有展現(xiàn)的話,就要開始加價,幅度不要太大,建議每次加價是0.1元。
爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款,只不過新品推廣這一場景,更針對于上新比較頻繁的店鋪。
時段設(shè)置和地域設(shè)置這參考直通車數(shù)據(jù)來定。
營銷場景這,可以選擇爆款拉新計劃,優(yōu)化目標選擇促進點擊,側(cè)重人群選擇喜歡相似店鋪的人核心和相似寶貝的人。
日限額可先設(shè)置100,這塊不是固定的,要依據(jù)需求來設(shè)置。
定向這,一定要打開智能定向,拉新定向這店鋪和寶貝是一定要打開的,關(guān)鍵詞這就要看產(chǎn)品形成了多少標簽,系統(tǒng)推薦的可以用,但還是建議去做自定義設(shè)置。
自己有目的性的組合人群維度去引流,方能更好的強化產(chǎn)品標簽。
既然是拉新,我們可以在DMP里自行創(chuàng)建人群包,選擇更多的瀏覽未購買人群,同時還可以喚醒更多的沉默用戶,比如90天、180天未購買過的用戶,對他們進行重復(fù)投放。
人群出價這,建議出價這便宜就選擇建議出價,建議出價這貴就出到建議出價的80%,可以打開智能調(diào)價,默認30%,優(yōu)化目標選擇促進進店,人群這溢價這先默認溢價到30%。
最后不要忘了超級推薦本身就是推在猜你喜歡渠道,所以能不能留住消費者的眼球,就要看你這圖片是不是過關(guān)了。
長圖創(chuàng)意一定要添加,這能使點擊率更高,創(chuàng)意萬花筒一定要開,智能創(chuàng)意這也要打鉤。超級推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開設(shè)計,文案這要簡單、有突出賣點和創(chuàng)意。
二、如何做低價引流
優(yōu)化的目標:以低ppc獲得大量的流量。
商品推廣計劃:
自定義計劃,然后創(chuàng)建計劃,時段設(shè)置和地域設(shè)置這參考直通車數(shù)據(jù)來定,日限額這可以先設(shè)置50-100。
超級推薦的一個計劃里能加很多款產(chǎn)品,所以添加產(chǎn)品的時候就不要太吝嗇了,把所有有銷量的產(chǎn)品先都加進來就好。
這么操作是用來擴大流量入口,畢竟一款產(chǎn)品的引流能力是有限的。
定向人群這,所有的定向都可以拿來操作,但不要同時在一個計劃里做,也就是要分計劃操作,出價這先市場均價的一半,智能調(diào)價這可以打開,優(yōu)化目標這選擇促進點擊。
定向多開是為了去擴大人群的覆蓋面。
溢價資源位這,三個猜你喜歡都可以操作,但依然要分開操作,也就是一個計劃里選擇一個資源位,溢價這可以先20-30%。
多資源位操作是為了盡可能多的讓我們的產(chǎn)品觸達到消費者。
添加創(chuàng)意這,打開創(chuàng)意萬花筒,采納推薦權(quán)益和系統(tǒng)文案推薦。
低價要是拿不到流量,就先提高日限額,還拿不到流量就去逐步加價,或是提高時間折扣。
圖文推廣計劃:
既然玩的是低價引流,那原則就是只要有流量的地方就要有我們的身影。
圖文推廣這有兩個推廣資源位,一是猜你喜歡,一是微淘。
只需要注意,投微淘付費方式選擇cpc模式,投放猜你喜歡就選擇淘積木。
智能定向,重定向店鋪/粉絲,也就是一個計劃兩個人群,資源位溢價30%。
三、如何做產(chǎn)品收割
優(yōu)化的目標:以老客戶和有瀏覽點擊收藏加購的客戶為主,去獲取高ROI。
所選產(chǎn)品建議是至少有100-200的加購。
商品推廣計劃:
爆款拉新計劃,優(yōu)化目標選促進成交,側(cè)重人群選喜歡相似店鋪的人和喜歡相似寶貝的人。
自定義計劃,打開智能定向,定向人群重定向這定店鋪和寶貝。
重定向?qū)氊愡@,人群出價這出到建議出價的80%,打開智能調(diào)價,資源位分開投放,這樣比較好分析數(shù)據(jù),溢價比例為30%,優(yōu)化目標選擇促進成交。
圖文推廣計劃:
智能計劃,營銷場景,選擇促進新客,重定向店鋪/粉絲,猜你喜歡和微淘。有在做微淘就選微淘,沒有做微淘就選擇買家秀。
因為這時是在做產(chǎn)品收割,人群是早已看過了解過我們產(chǎn)品的客戶,所以創(chuàng)意圖片這重點突出優(yōu)惠和降價。
四、細分析定向人群和資源位
智能定向人群:
系統(tǒng)根據(jù)店鋪訪客屬性等多項數(shù)據(jù)維度,為你智能匹配相應(yīng)人群,流量大且使用標簽最多。
重定向人群:
對帶有店鋪標簽的精準人群進行重定向,可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標簽,篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客,這塊的轉(zhuǎn)化較高。
拉新定向人群:
從店鋪、寶貝、關(guān)鍵詞這三方面入手,去滿足拉新的多維度要求。
前期通過對重定向這塊的操作,關(guān)鍵詞定向的相關(guān)性高且數(shù)量較多,可以用來截胡竟店產(chǎn)品的流量,潛客拉新,這塊流量大而且價格低。
DMP定向人群:
前期的作用是用來測試店鋪用戶,后期跟據(jù)標簽以及對店鋪人群的優(yōu)化分析,來自定義組合標簽,進行精準引流。
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流量大,點擊率高,但收藏加購數(shù)據(jù)一般,轉(zhuǎn)化相對較低。
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收藏加購數(shù)據(jù)較好,但點擊率和轉(zhuǎn)化率的波動較大,可在活動預(yù)熱期的時候加大投放。
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可跨類目拉人群,流量大,人群較雜,收藏加購數(shù)據(jù)一般,點擊率較低,但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對較高。
好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!
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