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    淘寶直通車優(yōu)化有哪些優(yōu)化方式

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51

    本文主題淘寶直通車優(yōu)化,淘寶流量,淘寶問答。

    淘寶直通車優(yōu)化有哪些優(yōu)化方式

    所謂直通車是淘寶為商家量身定做的一套點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式,一方面可以為賣家增加流量,增加賣家的信心,另一方面可以為賣家增加收入。那么新手如何做好直通車優(yōu)化?

    淘寶直通車優(yōu)化

    如今開網(wǎng)店競爭力是越來越大,對運(yùn)營者的團(tuán)隊(duì)要求也是越來越高。如果想要更好的抓住客戶,就需要不斷改進(jìn)寶貝、店鋪質(zhì)量,淘寶直通車推廣優(yōu)化也需要不斷持續(xù),才能獲得更好的效果。今天我就和大家簡要分享一下淘寶直通車優(yōu)化思路知識(shí)點(diǎn),還請大家認(rèn)真看完

    直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?

    寶貝的關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無憂的。即使當(dāng)時(shí)設(shè)置的效果不錯(cuò),但因?yàn)榱餍性诓粩嘧兓?,淘寶的流量也在變化,關(guān)鍵詞也需要您不斷的去優(yōu)化。

    直通車優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟?

    利用直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析,寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù),利用市場數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)關(guān)鍵詞:

    1、關(guān)鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的冷僻詞需要替換掉,非冷僻詞微調(diào)價(jià)格;

    2、排在前面、但無展現(xiàn)量無點(diǎn)擊的詞,需要替換掉;

    3、關(guān)鍵詞好流量低,若因?yàn)榕琶亢?,建議把價(jià)格適當(dāng)提高。

    如何優(yōu)化我的推廣計(jì)劃?

    一般情況下,您可在直通車賬戶中創(chuàng)建4個(gè)普通“推廣計(jì)劃”?!岸嗤茝V計(jì)劃”是根據(jù)用戶的推廣需求專門研發(fā)的功能,可以讓客戶分計(jì)劃來推廣寶貝。

    多推廣計(jì)劃的優(yōu)勢

    使用“多個(gè)推廣計(jì)劃”您可以:

    1、為寶貝設(shè)置不同的推廣方式,不同的日限額、不同的投放地域、時(shí)間、平臺(tái),N種推廣計(jì)劃組合,更加靈活的制作推廣方案。

    2、根據(jù)不同買家需求和寶貝特點(diǎn),可以設(shè)置不同的推廣計(jì)劃,將不同類型的寶貝展現(xiàn)給最適合的買家,實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的推廣。

    3、能在有限的預(yù)算范圍內(nèi),協(xié)助您更合理得安排推廣策略,贏得更好的推廣效果。

    優(yōu)化我的推廣計(jì)劃

    您可以為不同類型的寶貝設(shè)置不同的推廣計(jì)劃:

    1、不同地域季節(jié)差異性很大。

    比如北京和廣東。服飾類目用戶便可根據(jù)這個(gè)來設(shè)定不同的推廣計(jì)劃。

    2、如果店鋪需要把特定的一批寶貝加大推廣,可以把此類寶貝單獨(dú)做一個(gè)推廣計(jì)劃,重點(diǎn)推廣。

    比如:選擇店鋪現(xiàn)在銷售量還不是非常高,但是賣得很快,應(yīng)季或者即將應(yīng)季的寶貝。這些寶貝增長速度快,大有潛力。

    這樣的推廣計(jì)劃中在設(shè)置時(shí):

    設(shè)置出價(jià):這些寶貝將會(huì)成為店鋪的拳頭產(chǎn)品,所以可以提高出價(jià)來獲取流量。

    關(guān)鍵詞:所有重點(diǎn)的關(guān)鍵詞,高流量的關(guān)鍵詞,都添加上去,保證有大量的瀏覽量。關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化,刪除無展現(xiàn)的,再增加新鮮的關(guān)鍵詞,保證更多詞有點(diǎn)擊。

    3、店鋪中還有一批擁有穩(wěn)定流量,穩(wěn)定賺錢的寶貝。選擇店鋪中正在熱賣,即使直通車投入不多,仍然會(huì)熱賣的寶貝。但是可能這些寶貝快要過季,或者款式快要更新。

    比如單肩包:太厚了,款式也不大時(shí)新,以后估計(jì)賣不太好。雖然現(xiàn)在賣得還行。

    對這樣的推廣計(jì)劃在設(shè)置時(shí):

    設(shè)置出價(jià):根據(jù)流量價(jià)值出價(jià)

    關(guān)鍵詞:重點(diǎn)關(guān)鍵詞,高流量的關(guān)鍵詞會(huì)放上去,但是如果“重點(diǎn)推廣計(jì)劃”已經(jīng)用過,就不放了。

    4、店鋪中還有一批寶貝需要清倉推廣,也可以做一個(gè)推廣計(jì)劃。清倉掃貨,賣完就是勝利。

    對這樣的推廣計(jì)劃在設(shè)置時(shí):

    設(shè)置出價(jià):根據(jù)流量價(jià)值出價(jià),畢竟利潤低。

    關(guān)鍵詞:盡可能設(shè)置和寶貝相關(guān)的精準(zhǔn)詞,提高轉(zhuǎn)化率。

    如何使用流量解析

    您給寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞或者修改關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí),如果想?yún)⒖际袌鰯?shù)據(jù),來調(diào)整對應(yīng)的推廣策略的話,建議您考慮流量解析,它是一款可用于洞悉市場數(shù)據(jù)的產(chǎn)品,通過記錄一段歷史時(shí)期內(nèi)關(guān)鍵詞在直通車的各類市場數(shù)據(jù),幫助您洞悉市場變化情況。您可以通過查詢關(guān)鍵詞,獲得對應(yīng)的市場數(shù)據(jù)、推廣參考等。

    當(dāng)您點(diǎn)擊導(dǎo)航選擇流量解析(新)后,您首先會(huì)看到一個(gè)關(guān)鍵詞搜索框,在關(guān)鍵詞搜索框中輸入關(guān)鍵詞點(diǎn)擊查詢將進(jìn)入對應(yīng)關(guān)鍵詞的解析頁面,查看到關(guān)鍵詞的市場數(shù)據(jù)分析,推廣詞表下載,數(shù)據(jù)透視,以及線上推廣排名。

    您可以點(diǎn)擊添加對比關(guān)鍵詞按鈕,同時(shí)查看最多三個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,系統(tǒng)會(huì)推薦與您店鋪主營類目相關(guān)的top熱詞作為您的參考。

    1、市場數(shù)據(jù)

    在關(guān)鍵詞詳細(xì)頁面點(diǎn)擊“市場數(shù)據(jù)分析”,系統(tǒng)將為您提供該查詢關(guān)鍵詞在選定時(shí)間范圍內(nèi)的市場數(shù)據(jù)變化趨勢。

    1)您可以查看的時(shí)間范圍包括:過去7天,過去30天,過去90天,過去半年,過去一年;

    2)您可以查看的數(shù)據(jù)字段包括:展現(xiàn)指數(shù),點(diǎn)擊指數(shù),點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,市場均價(jià),競爭度。

    線上推廣排名

    點(diǎn)擊“線上推廣排名”,即原有的“關(guān)鍵詞查詢工具”,為您提供該關(guān)鍵詞下的寶貝推廣排名和頁面推廣(店鋪推廣)排名狀況,寶貝推廣按照流量獲取能力排序。

    1)寶貝推廣:您可以看到該關(guān)鍵詞前100名的寶貝推廣內(nèi)容,對于您自家的寶貝推廣內(nèi)容,系統(tǒng)會(huì)做標(biāo)紅處理。

    2)店鋪推廣:即店鋪推廣,您可以看到該關(guān)鍵詞前100名的頁面推廣內(nèi)容,對于您自家的頁面推廣內(nèi)容,系統(tǒng)會(huì)做標(biāo)紅處理。

    搜索人群溢價(jià)比例扣費(fèi)是怎么計(jì)算的?

    人群出價(jià)中的溢價(jià)比例。

    例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元

    如何設(shè)置定向?

    如果一般的搜索推廣已經(jīng)不能滿足您的推廣需求,您可以考慮嘗試進(jìn)行這種全新的推廣方式。開啟定向推廣,通過人群定向的方式把您的寶貝展現(xiàn)到目標(biāo)客戶的眼前,準(zhǔn)備好了么,我們開始學(xué)習(xí)如何開啟定向推廣。

    如何開啟定向推廣

    第一步:選擇某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃點(diǎn)擊進(jìn)入推廣計(jì)劃管理頁面

    第二步:在上方導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊設(shè)置投放平臺(tái)進(jìn)入設(shè)置頁面

    第三步:勾選定向推廣狀態(tài)選擇投放,點(diǎn)擊完成

    注意:1鉆以上的用戶才能使用此功能。

    如何優(yōu)化定向推廣?

    制定計(jì)劃:

    由于搜索對定向的寶貝質(zhì)量分有一定的影響,因此可以在定向計(jì)劃的寶貝中開啟搜索推廣,加入點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞,初期一定程度上可提高該寶貝的定向權(quán)重。

    設(shè)置寶貝標(biāo)題:

    寶貝標(biāo)題需要與寶貝相符,且包含越多屬性詞、風(fēng)格詞、材質(zhì)詞等能夠精準(zhǔn)表明客戶偏好的詞,則能獲取更多更精準(zhǔn)的流量。

    選擇人群:

    引流期:轉(zhuǎn)化效果不是難以接受的都可以保留,尤其是購物意圖中1-2詞的組合如“連衣裙”和“長款連衣裙”。

    引流預(yù)備期:保留ctr高的人群包:如購物意圖。

    轉(zhuǎn)化期:保留轉(zhuǎn)化高的人群包,如店鋪訪客。

    控制出價(jià):

    給到兩個(gè)比較重要的公式ROI=CVR*客單價(jià)/PPC出價(jià)預(yù)估=(CVR*筆單價(jià)/ROI)*1.2

    如不了解CVR,也可以以市場平均出價(jià)(購物意圖中有,可作參考)作為起步價(jià),通過上坡法調(diào)整出價(jià)直到在預(yù)算范圍內(nèi),獲得需要的流量后再做優(yōu)化。

    調(diào)整溢價(jià):

    溢價(jià)關(guān)注流量&ROI,控制ROI提升溢價(jià)以獲取該標(biāo)簽下最多的流量。

    如果活動(dòng)期間需要更多流量,則可以通過提高底價(jià)同步提整體人群出價(jià)。

    定向推廣的排序和扣費(fèi)規(guī)則是什么?

    定向推廣的展現(xiàn)原則

    定向推廣會(huì)根據(jù)買家瀏覽購買習(xí)慣和對應(yīng)網(wǎng)頁內(nèi)容,由系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝,并結(jié)合出價(jià)以及寶貝推廣帶來的買家反饋信息進(jìn)行展現(xiàn);出價(jià)高買家反饋信息好,定向推廣展現(xiàn)機(jī)率大。

    同時(shí),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝所在類目下的屬性特征及標(biāo)題去匹配寶貝,寶貝屬性填寫更詳細(xì),被匹配幾率越大。

    了解定向推廣的扣費(fèi)規(guī)則

    定向推廣按點(diǎn)擊扣費(fèi),根據(jù)您為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià),單次扣費(fèi)不會(huì)大于您的出價(jià)。

    如果您設(shè)置了受眾人群,選擇性別、購買年齡、購買意圖時(shí),系統(tǒng)會(huì)按綜合情況最好的受眾進(jìn)行展示,并按此受眾進(jìn)行扣費(fèi),扣費(fèi)不會(huì)大于此受眾的出價(jià)。

    定向手淘創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

    手淘創(chuàng)意要求:

    圖片要求:

    ①淺色背景圖

    ②無牛皮癬

    ③無邊框無水印。

    ④少文字。

    ⑤圖片清晰高,不模糊。

    標(biāo)題要求:

    ①在寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題上,禁止敏感詞的出現(xiàn),對于帶有敏感詞的寶貝會(huì)進(jìn)行屏蔽。

    如:成人、性、減肥、瘦身、祛痘、黑頭、透視、夜店

    向推廣會(huì)影響關(guān)鍵詞推廣嗎?

    定向推廣數(shù)據(jù)不會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

    購物意圖定向指的是什么?

    購物意圖定向的作用根據(jù)寶貝的標(biāo)題屬性提煉出和寶貝相關(guān)的一些標(biāo)簽,系統(tǒng)會(huì)和買家身上的標(biāo)簽相匹配,匹配上的就有機(jī)會(huì)在定向的展位上展現(xiàn)。系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合如“蕾絲連衣裙”,則對應(yīng)為有“蕾絲連衣裙”購物意圖的買家人群,而買家人群的購物意圖是通過其在淘內(nèi)觸達(dá)的商品分析得出。

    搜索重定向是什么意思?

    開通搜索重定向會(huì)將寶貝投放給搜索過您所設(shè)置關(guān)鍵詞的買家,搜索過您設(shè)置的寶貝關(guān)鍵詞,表示有強(qiáng)烈興趣的精準(zhǔn)目標(biāo)買家。

    搜索重定向不需要設(shè)置出價(jià),開啟搜索重定向后,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)參考會(huì)員已設(shè)置的關(guān)鍵詞及對應(yīng)出價(jià)在定向流量上進(jìn)行投放,買家反饋信息使用的搜索重定向自己的數(shù)據(jù)。

    為什么通透不能修改出價(jià)?

    通投使用的人群投放的出價(jià),即如果買家是觸發(fā)的喜歡我店鋪的訪客標(biāo)簽,且該標(biāo)簽溢價(jià)10%,智能投放出價(jià)1元,則該人群的人群投放出價(jià)為1元+1元*10%=1.1元。

    置出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))是什么意思?

    舉例:如果你設(shè)置了人群出價(jià)中智能投放為1.0元,設(shè)置喜歡我店鋪的訪客溢價(jià)10%,在展示位置中已買到的寶貝設(shè)置了10%的溢價(jià),那么如果點(diǎn)擊該寶貝的買家的人群出價(jià)是1.1(不是1+0.1,是1+1*0.1哦),

    如果這個(gè)買家是通過已買到的寶貝位置點(diǎn)擊的話,那么最終出價(jià)=1.1+1.1*0.1=1.21元。在其他位置上,別的賣家出價(jià)高于1.1可能就排在你的前面啦,而在已買到的寶貝位置,別人則需要高于1.21的出價(jià)才有可能排在你的前面哦。

    開通了展示位置功能,為什么不能停止位置投放?

    目前暫時(shí)不開放停止投放功能,五大位置已經(jīng)是流量最大最優(yōu)質(zhì)的位置了,如果掌柜覺得效果不如意的,不溢價(jià)即為并入通投,其實(shí)跟原來沒有展示位置功能的時(shí)候是一樣的哦。

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