直通車優(yōu)化技巧
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:69
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本文主題直通車優(yōu)化技巧,淘寶直通車,淘寶問答。
直通車是很多店主都會(huì)用的一種付費(fèi)推廣工具,可以快速為店鋪帶來流量,增加賣家的信心與收入。那么就開始咱們今天的主題吧,新手如何做好直通車優(yōu)化?
直通車優(yōu)化技巧
先給大家講一下淘寶直通車優(yōu)化過程中遇到的幾個(gè)常見名詞的問題:
1、寶貝數(shù)量:推廣寶貝的數(shù)量不在多,在精。拿出自己店內(nèi)最有吸引力、需求量最大的產(chǎn)品做推廣,才是最英明的選擇,把你80%的精力放在你20%的推廣寶貝上,這是永恒不變的80/20法則。
2、展現(xiàn)量太低:這個(gè)就是選擇關(guān)鍵詞出的問題,好好分析一下,你要選擇用的詞有沒有人去搜索,就算是有人搜索,排名如何,試想一下,一個(gè)排名在最后的寶貝,會(huì)可能有展現(xiàn)嗎?買家不可能翻到最后去查找商品!
3、點(diǎn)擊率太低:產(chǎn)品有展現(xiàn)量,卻沒有點(diǎn)擊率,出問題的環(huán)節(jié)很可能就是你寶貝標(biāo)題和展示圖片,沒有足夠的吸引力,好好修改一下吧。還有就是你把關(guān)鍵詞寫錯(cuò)了,比如你推廣的寶貝是手表,結(jié)果卻把“服裝”這個(gè)詞加進(jìn)去了,點(diǎn)擊率會(huì)大才怪!
4、轉(zhuǎn)化率太低:有點(diǎn)擊量卻沒有銷量。這個(gè)有點(diǎn)偏離今天的主題,但是還要說一下,轉(zhuǎn)化率低與你店鋪的整體因素有關(guān),比如:寶貝價(jià)格、寶貝圖片、文字描述、好評率、售后服務(wù)、客服態(tài)度等等。
如何選擇要推廣的寶貝
我們要推廣的寶貝一定要有非常明顯的賣點(diǎn),要具有競爭力,能讓買家在短時(shí)間注意到你的寶貝,進(jìn)而被吸引。一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),性價(jià)比、產(chǎn)品功能、質(zhì)量等等。所以,在你選定寶貝推廣時(shí),一定要考慮清楚,并且確定,用什么方式突來出寶貝的優(yōu)勢!
如何選擇關(guān)鍵詞
投放直通車廣告非常重要的一點(diǎn)就是選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。有個(gè)原則就是:找相關(guān)性大的,有些展示類目就是你這個(gè)寶貝類目的,競爭度小的,。其中,有四種詞是買家很容易搜索的:1、寶貝名稱詞。2、寶貝詳情里的屬性詞。3、組合詞=名稱詞+屬性詞(這個(gè)可以通過關(guān)鍵詞組合工具件來實(shí)現(xiàn))。4、其他買家會(huì)搜索的詞語!針對這四類詞來設(shè)置,肯定錯(cuò)不了,因?yàn)?,買家會(huì)搜索到這些詞語的。
如何給寶貝的關(guān)鍵詞出價(jià)
有很多開直通車的掌柜都迷茫在關(guān)鍵詞是到底設(shè)置多少價(jià)格合適,其實(shí)關(guān)鍵詞價(jià)格的設(shè)置是為了得到更多的流量,掌柜們需要從流量方面來考慮。淘寶直通車的出價(jià)需要分三個(gè)步驟:
1、統(tǒng)一出價(jià)
2、根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)
3、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)
提高點(diǎn)擊率,優(yōu)化你的寶貝標(biāo)題和展示圖片
買家搜索、瀏覽商品的速度非???,看到你廣告的時(shí)間就更短,如果你的圖片不夠清晰明了、廣告標(biāo)題和描述不夠簡單直接、不夠誘人的話,導(dǎo)致買家在瀏覽的時(shí)候,還要猜一下這是一個(gè)什么商品?那么肯定買家也就不會(huì)愿意關(guān)注你的寶貝啦!
寶貝標(biāo)題一定要突出產(chǎn)品優(yōu)勢,例如:(賣瘋了?。?、(成本價(jià)!返季大促銷!)、(爆!買一送一?。┑鹊?。能夠讓買家有欲望點(diǎn)擊進(jìn)去查看!
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