亞馬遜上線全系商品搜索表現(xiàn)和搜索詞表現(xiàn)報告-亞馬遜搜索詞展示份額報告-跨境電商問答

確定優(yōu)質(zhì)流量入口、準(zhǔn)確監(jiān)控關(guān)鍵詞和商品推廣效果、提升自然流量質(zhì)量等《全系商品搜索表現(xiàn)》方面，該報告可以為賣家呈現(xiàn)ASIN通過搜索詞獲得曝光的展示量、點擊量、加購量、購買次數(shù)、商品價格(中位數(shù))、評級(中位數(shù))以及在各項指標(biāo)下，不同配送速度對應(yīng)的展示量、點擊量、加購量以及購買次數(shù)上述數(shù)據(jù)如何進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，查看ASIN在不同配送速度下的曝光量與轉(zhuǎn)化率如下圖，下載不同周期的商品搜索表現(xiàn)。

近日，亞馬遜品牌分析工具(ABA)上線《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》兩大新報告，已完成品牌注冊的美國站賣家有機會使用這兩個新報告

據(jù)悉，這兩個新報告可以幫助品牌賣家更為清晰地了解后臺數(shù)據(jù)，幫助賣家在整個運營環(huán)節(jié)中，實現(xiàn)拓展關(guān)鍵詞，優(yōu)化Listing，確定優(yōu)質(zhì)流量入口、準(zhǔn)確監(jiān)控關(guān)鍵詞和商品推廣效果、提升自然流量質(zhì)量等

《全系商品搜索表現(xiàn)》方面，該報告可以為賣家呈現(xiàn)ASIN通過搜索詞獲得曝光的展示量、點擊量、加購量、購買次數(shù)、商品價格(中位數(shù))、評級(中位數(shù))以及在各項指標(biāo)下，不同配送速度對應(yīng)的展示量、點擊量、加購量以及購買次數(shù)

上述數(shù)據(jù)如何進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，首先，通過展示量、點擊率、加購率、加購轉(zhuǎn)化率這幾個直接決定ASIN銷量高低的轉(zhuǎn)化漏斗，判斷各銷售環(huán)節(jié)是否存在待優(yōu)化問題

然后，查看ASIN在不同配送速度下的曝光量與轉(zhuǎn)化率如下圖，通過對比可發(fā)現(xiàn)，不同的配送速度對應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化率，因此，我們可通過增加ASIN備貨總量，確保各分倉擁有足夠的存量，以此提升當(dāng)日達(dá)及次日達(dá)等曝光比例

最后，下載不同周期的商品搜索表現(xiàn)，然后就“時間維度”進(jìn)行環(huán)比對照例如，下圖為某個處在成長期的商品，從數(shù)據(jù)可得，該商品的品牌展示量分周呈逐步增大趨勢若該商品的品牌展示量分周呈下降趨勢，則說明我們應(yīng)加大對該商品的推廣力度

另外，根據(jù)該報告，賣家還可以通過比對訂單量差值，判斷流量入口通過對比ASIN號，判斷商品的曝光情況

《搜索詞表現(xiàn)》方面，首先，搜索詞表現(xiàn)報告為賣家提供了關(guān)鍵詞在自己品牌下的排名，賣家可通過該數(shù)據(jù)反推自己品牌在關(guān)鍵詞下的排名，以幫助賣家推關(guān)鍵詞排名以及調(diào)整運營節(jié)奏

賣家還可以將搜索詞表現(xiàn)報告中的關(guān)鍵詞與ASIN進(jìn)行對應(yīng)，通過找出與ASIN匹配的一類關(guān)鍵詞，計算出這一類關(guān)鍵詞的合計點擊率，就能預(yù)估這個ASIN整體市場的平均點擊率

其次，通過將《搜索詞表現(xiàn)報告》中的展示量除以查詢數(shù)量，得到有效曝光區(qū)間數(shù)值，這表示如果商品在關(guān)鍵詞下的排名在此區(qū)間以外，雖然看起來也能獲得曝光，但實際上該位置已經(jīng)沒有意義了，如果賣家想要獲得有效曝光，自然位就一定要在這個數(shù)值內(nèi)時，并且越靠前越好

再者，賣家還可與商品推廣廣告活動中的搜索詞展示份額的摘要報告整合解讀，以此獲得關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路

總的來說，賣家可以利用《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》兩大新報告更好地完成新品推廣

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