淘寶如何利用直通車做爆款

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任何一個(gè)淘寶賣家都想為自己的店鋪打造一個(gè)爆款商品，然后通過這款商品為店鋪引流，從而帶動店鋪整體銷量，但是能成為爆款的產(chǎn)品是有限的，而且爆款的打造也是有技巧而言的，不是隨隨便便降降價(jià)就能做一個(gè)爆款出來的。所以我今天為大家?guī)砹艘惶字蓖ㄜ嚧蛟毂畹牟僮鞣椒ǎ窒斫o大家。

為什么大多數(shù)人在打造爆款的時(shí)候會以失敗而告終呢，那是因?yàn)樗幕A(chǔ)沒做好，就好比蓋房子，地基不穩(wěn)就沒法蓋高樓的。所以在打造爆款的時(shí)候，第一步選款、測款很重要。這一步也是所謂的新品優(yōu)化階段。該如何操作呢?

1、用直通車測款就是去測試新上架寶貝的數(shù)據(jù)有沒有潛力，利用直通車的引流作用，為這些沒有權(quán)重的寶貝引流，選擇哪些可以在較短的時(shí)間里帶來大量的流量寶貝，然后還有測試這些寶貝的收藏加購、轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù)，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝在做進(jìn)一步的優(yōu)化。

2、直通車選詞，直通車選詞的方法是很多種多樣的，不同的方法之間的話是可以去選擇不同類型的詞的。測款階段、前期先廣后精，賣家要將所有精準(zhǔn)且價(jià)格合理的長尾詞都加入進(jìn)來測試，到了中期的時(shí)候?qū)⒉缓玫脑~刪除，再加其他詞測試，到產(chǎn)品成熟期的時(shí)候只保留三高詞(高質(zhì)量分、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率)的詞，將其他詞全部刪除。

詞的分類：廣泛詞值得是哪些行業(yè)大詞熱詞，這類詞的特點(diǎn)是搜索量大，但轉(zhuǎn)化率相對較低。精準(zhǔn)詞一般指的是長尾關(guān)鍵詞，這類詞的特點(diǎn)是：轉(zhuǎn)化率高但是流量偏低，無法快速拔高成交量。飆升詞是指近期熱搜或是飆升的熱詞，這種詞的特點(diǎn)是：表現(xiàn)不穩(wěn)定，但適當(dāng)利用會有奇效。

3、直通車測圖時(shí)，一定要多準(zhǔn)備幾張圖上車測試，不要沒有效果再溝通美工做圖，一定要運(yùn)籌帷幄，未雨綢繆。展示圖要直觀，文案簡潔有力，不浮夸，五張主圖多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢，展示細(xì)節(jié)圖。大家都知道圖的點(diǎn)擊率很重要，但是轉(zhuǎn)化也和圖有密不可分的關(guān)系，決議流量能否精準(zhǔn)，所以圖的重要性是很明顯。

4、關(guān)鍵詞出價(jià)方面，預(yù)算足的話盡量可以高出價(jià)，將排名占到前三，由于如今一個(gè)無線端的時(shí)期，排名對點(diǎn)擊率的影響十分之大。

通過以上方法，測試了一圈后基本上能選定要打造的店鋪爆款寶貝了，接下來就需要進(jìn)行第二階段的優(yōu)化，也就是爆款上升階段優(yōu)化。

1、優(yōu)化點(diǎn)擊率，在剛開端我們傾向的重點(diǎn)不在于一個(gè)投產(chǎn)，很多賣家都會墮入這個(gè)誤區(qū)，如果你的關(guān)鍵詞沒有一個(gè)好的表現(xiàn)，展示曝光量會越來越小，當(dāng)曝光率越小，點(diǎn)擊量流量就不用多說了。如果關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)良，那么流量就會越來越多，直通車的權(quán)重也是出于上升趨向。把人群、地域(偏僻、不包郵的不開)都放開，這樣才會取得更多的流量，從這個(gè)根底上去操作，會得到最優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量。

2、擴(kuò)展直通車掩蓋面，前期直通車權(quán)重養(yǎng)得不錯(cuò)就繼續(xù)添詞上車停止測試，大詞、長尾詞，因?yàn)榧釉~進(jìn)去，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分相對也會比擬高，所以對大詞的流量還是很有競爭力的，這個(gè)時(shí)分就要甩開競爭對手，搶占好的排名。把沒有任何作用的詞及時(shí)刪掉，將預(yù)算傾斜于能帶來轉(zhuǎn)化成交的詞。俗話說：“好鋼要用在刀刃上”。每天都要察看數(shù)據(jù)，將每天的流量控制好，是遞增的趨向繼續(xù)向上，使流量持續(xù)升高，并且控制住PPC。

3、提升轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化投資。優(yōu)化的重點(diǎn)在關(guān)鍵詞和人群上，直通車和自然流量都是相互關(guān)聯(lián)的，當(dāng)直通車起到效果，自然就能帶動自然流量的一個(gè)提升。

從以上幾個(gè)方面入手完成了爆款的第二階段的優(yōu)化，基本上爆款打造就算完成了，接下來大家就是坐收漁翁之利的時(shí)候，當(dāng)然在這個(gè)爆款的高峰階段也不能掉以輕心，大家還需要繼續(xù)操作優(yōu)化的。最后的優(yōu)化工作主要是。做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動店鋪其他寶貝的銷量，提升店鋪動銷率。

最后還需要賣家用戶注意的是：售后維護(hù)，留意動態(tài)評分，退款率對店鋪的影響相信在大家心里應(yīng)該有數(shù)。經(jīng)過這樣的車輪式優(yōu)化操作，直通車爆款打造就算完成了，不會操作的用戶就按照我分享的步驟來一步步操作實(shí)踐吧。

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