創(chuàng)業(yè)不僅需要術(shù)-更需要道-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商創(chuàng)業(yè)交流,電商營(yíng)銷引流。

很早以前拿過(guò)投資，創(chuàng)過(guò)業(yè)，不是很成功，后來(lái)覺(jué)得性格不適合，就走了其他的路線。一直以來(lái)，做的都是戰(zhàn)略工作，和PE相關(guān)，最近開(kāi)始重新關(guān)注創(chuàng)投領(lǐng)域，和很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做了溝通，發(fā)現(xiàn)了很多共通的問(wèn)題，于是就想寫(xiě)一個(gè)總體的分享。首先一個(gè)概念，點(diǎn)子并不值錢，技術(shù)也許值錢。因?yàn)橐粋€(gè)好的點(diǎn)子確保執(zhí)行到位是有很多的細(xì)節(jié)的，而最大的問(wèn)題就是執(zhí)行問(wèn)題，而不是創(chuàng)意問(wèn)題。所以試圖用一個(gè)好創(chuàng)意去拿錢的，還藏著掖著的，是很幼稚的行為。一個(gè)很好的創(chuàng)意是重要的，但更希望看到的是你實(shí)現(xiàn)的方式是否科學(xué)可控。技術(shù)值錢是因?yàn)槭怯惺袌?chǎng)化的價(jià)值，而市場(chǎng)化的程度和效果又是另外一個(gè)不可控的東西，產(chǎn)品好和賣得好是兩個(gè)概念，更可怕的是，很多好的東西，大家很需要，卻不喜歡為他付費(fèi)，這個(gè)問(wèn)題是我認(rèn)為的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、o2o之類最大的障礙。這里需要注意的是，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為你做的東西沒(méi)有人想過(guò)，沒(méi)有人做過(guò)，就算市面上沒(méi)有，也只是很多人沒(méi)有做成罷了，為什么別人做不成是尤其需要關(guān)注的。一般看來(lái)，所有人都認(rèn)為自己自命不凡，做出來(lái)的東西，卻都是大同小異。等你愿意分享你的創(chuàng)業(yè)思路和計(jì)劃了，那么我們才可以到一個(gè)比較實(shí)質(zhì)的討論階段。然后我們就可以來(lái)談?wù)勑g(shù)和道的問(wèn)題。術(shù)的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是技術(shù)、技巧，很大程度上，就是一般所說(shuō)的干貨。這些東西是比較實(shí)質(zhì)的優(yōu)化，很多也有立竿見(jiàn)影的效果，但這些東西，不是一個(gè)企業(yè)成功的充分條件，我們的祖宗很早就把這類東西當(dāng)做是奇技淫巧。歷史上高度發(fā)達(dá)的文明最終都?xì)г谟文撩褡迨掷?，所以，術(shù)的問(wèn)題，重要，可以用，但決定你發(fā)展高度的還是一個(gè)道的問(wèn)題。從目前看到的事情來(lái)講，什么事情都沒(méi)做，只等找到投資創(chuàng)業(yè)的，基本沒(méi)有什么有價(jià)值的項(xiàng)目。而正在做，等著投資發(fā)工資的，也沒(méi)有什么有價(jià)值的項(xiàng)目。事實(shí)證明，如果一個(gè)項(xiàng)目稍微靠譜，那么他一定是可以運(yùn)轉(zhuǎn)的，換句話說(shuō)，至少可以收支平衡或者有不錯(cuò)的流水。處在前面兩種情況的朋友可以考慮去學(xué)習(xí)一下術(shù)的問(wèn)題，先讓自己可以養(yǎng)活自己，而后面的朋友，實(shí)質(zhì)上才是有價(jià)值的項(xiàng)目，就算看上去項(xiàng)目不是特別的漂亮，但是有包裝和整理的空間和余地。所以，我本人關(guān)注的，也是這類項(xiàng)目為多。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可能有一條路是活路，十條路是死路，但是活路和死路至少都可以讓你先走上一千米。只是這一千米走下去，有的是奔向新生，大部分其實(shí)是奔向死亡。而對(duì)術(shù)的學(xué)習(xí)，最重要的就是加速了你奔向死亡，很多人學(xué)習(xí)了很多前輩的經(jīng)驗(yàn)，做下去也有收益，然后規(guī)模產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)都起來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)再也上升不了了，于是進(jìn)入兩難境地。前進(jìn)是進(jìn)不了了，轉(zhuǎn)型，團(tuán)隊(duì)和成本的風(fēng)險(xiǎn)讓人難以接受，最后就選擇了保守，起碼固守現(xiàn)在的方向還可以活下去，而轉(zhuǎn)型則是未知的結(jié)局。而事實(shí)上，固守當(dāng)下的，死亡只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，投資者有一個(gè)很重要的素質(zhì)就是止損，這同樣適用于創(chuàng)業(yè)者。成功者很多言論讓人看起來(lái)很有道理，很震撼，原因不是因?yàn)樗晒α?，而更重要的是因?yàn)樗_實(shí)遇到過(guò)，也確實(shí)解決了，所以在高度和眼界上，就有了優(yōu)勢(shì)。就好像開(kāi)車去西藏或者爬喜馬拉雅山，去過(guò)的，總比想去的更熟悉，說(shuō)的話也更權(quán)威，這個(gè)高度問(wèn)題，其實(shí)就是戰(zhàn)略問(wèn)題。當(dāng)然，企業(yè)咨詢公司是很難幫你找到好的戰(zhàn)略的，因?yàn)樗麄冏约阂矝](méi)做過(guò)，就是憑所謂的學(xué)說(shuō)想象的，基本不會(huì)考慮你是不是能執(zhí)行到位，按照他們的咨詢報(bào)告，你完全做到了，肯定就進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)了，但就好像說(shuō)你堅(jiān)持三萬(wàn)六千五百天每天早上喝一杯牛奶，你就能活一百歲一樣。話總是對(duì)的，可實(shí)際上，該怎么樣還是怎么樣。稍微現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)是，首先知道自己靠什么生活，其次也要知道自己要做一個(gè)什么偉大的價(jià)值。而最重要的能力就是，從自己的生活手段里面，想出實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大價(jià)值的途徑。這是一種能力，和你做什么行業(yè)，什么行業(yè)是不是趨勢(shì)毫無(wú)關(guān)系。有趨勢(shì)的行業(yè)，目前的經(jīng)驗(yàn)是，兩三年的投資熱潮后，必然死掉，包括風(fēng)能、光伏一系列新型行業(yè)，普洱茶、和田玉等一系列的類金融產(chǎn)品。如果在熱潮期間沒(méi)有拿到投資，熱潮尾聲沒(méi)有上市退出，資本也一樣很痛苦的，比如團(tuán)購(gòu)。所以創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情，你可以忽悠別人，千萬(wàn)別忽悠自己。對(duì)外你的確可以宣稱改變世界，對(duì)內(nèi)一定要明白自己再?zèng)]有外力的情況下，能不能活到后天。順便附贈(zèng)一句：有問(wèn)題的一定是你，而不是行業(yè)，不是投資人，或者其他的什么。

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