淘寶賣家怎么管理店鋪-如何做好推廣引流

本文主題淘寶推廣,淘寶問答。

一產(chǎn)品，你要做什么產(chǎn)品，比如你要做服裝，那么你在服裝有什么優(yōu)勢，很了解服裝款式，很懂穿衣搭配，對衣服很有感覺，可以很容易就抓住賣點(diǎn)，衣服的元素，把握今年的潮流，而不是人云亦云，看別人做什么款式好，就上什么款式，別人行不見得你就行，這個(gè)款式別人能做起來不見得你就能做起來，為什么這樣說呢，別人可能是工廠貨，這個(gè)款式別人這個(gè)價(jià)格雖然有可能不賺錢，但是別人可以帶動自己工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，帶動線下進(jìn)行拿貨，也就是別人做這個(gè)款動作不一樣，別人可以把這個(gè)款式當(dāng)作引流款帶動其他款式進(jìn)行款式，這個(gè)是一種情況，第二種情況也許這個(gè)款式轉(zhuǎn)化并不好，但是這個(gè)款式有利潤，但是別人有資源可以補(bǔ)高轉(zhuǎn)化，不被稽查，別人依然可以賺錢。還有別人有自己直播渠道，利用粉絲效應(yīng)進(jìn)行帶貨，拉高銷量，一場淘寶客活動跑個(gè)幾萬件，直通后期進(jìn)行拉標(biāo)簽，補(bǔ)單資源進(jìn)行銷量壟斷，所以這都導(dǎo)致你不能隨意跟款式，你需要有自己感知能力判斷這個(gè)款式到底適合自己不。當(dāng)然廠長是你表哥，你當(dāng)然可以由著自己性子來，想跟啥款跟啥。

第二你可以發(fā)現(xiàn)一些很小眾冷門的產(chǎn)品，比如便攜式的牙刷，一些明星同款的衣服鞋帽，拉桿箱等，因?yàn)楦偁幮?，你很容易搶奪流量。雖然不能大富大貴，但是總比你上班強(qiáng)。

二自己執(zhí)行力

做淘寶你要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力，我想你還是換個(gè)行業(yè)吧，因?yàn)樘詫氝@行業(yè)，一個(gè)人到深夜是常有的，你要會上下架寶貝，p圖，找貨源，自己要會優(yōu)化標(biāo)題，做有調(diào)性的詳情頁，你還要有推廣能力，咋的你說你不會，不存在，你必須會，不會，你要去學(xué)習(xí)，懂得學(xué)習(xí)。貼吧，論壇，百度，都是你很好的學(xué)習(xí)的地方，雖然很枯燥，但是你做起爆款的樣子真的好帥。話說回來你要是土豪有錢，你可以用自己的money打造自己團(tuán)隊(duì)要自己的團(tuán)隊(duì)為你去披荊斬棘。當(dāng)然你自己有粉絲，有自己影響力，把自己店鋪?zhàn)龀删W(wǎng)紅店鋪。自帶流量。

再說說給別人做店，

給別人做店，要求要高的多，你要養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你要有管理的能力，有一定的審美，有組織策劃的能力，還要有推廣的能力，你要抱著給自己做的態(tài)度，去做這個(gè)店鋪，把店鋪看成自己店鋪，推每一個(gè)寶貝，要自己寶貝，免費(fèi)流量一點(diǎn)一點(diǎn)增加，去與其他寶貝廝殺，通過優(yōu)化標(biāo)題，推廣，其他引流方式，要自己的寶貝一點(diǎn)一點(diǎn)長大，變強(qiáng)，好像就跟看著自己養(yǎng)的孩子長大一樣成才了。

給別人做店你要具備一，管理的能力，二組織策劃的能力，三，推廣，引流的能力，

管理的能力，

首先你要能協(xié)調(diào)美工做出你想要的圖片，這樣就導(dǎo)致你要一定審美，并且要有很好的表達(dá)能力，結(jié)合市場，站在顧客角度，做出自己想要的圖片。最好美工能根據(jù)你的意圖，能做出超出你的預(yù)期的圖片和詳情。當(dāng)大型活動，例如618，雙十一，雙十二，年貨節(jié)，這些大型活動，你要有自己活動主題，把你的理念傳遞給美工，要美工用她的工具，去詮釋你的目的。換季上新，第一批上新多少款式作為打頭陣，中期熱賣準(zhǔn)備在上多少款，末期準(zhǔn)備上多少款，作為承接下個(gè)季度款式。上新時(shí)候要不要做一個(gè)回饋顧客活動，一件優(yōu)惠多少，兩件打幾折，三件呢。做到心種有數(shù)。怎樣告知新老顧客，有沒有自己顧客群體，這些顧客是在什么渠道，博客，公眾號，還是微博，微信，群聊。

二，組織策劃能力

一個(gè)季度你要跟老板溝通好，準(zhǔn)備上多少款，分別什么時(shí)候出，預(yù)計(jì)能出幾個(gè)爆款，（每年開始，先把去年的爆款拿出來做，）款式樣品出來，準(zhǔn)備拍攝什么調(diào)性，什么風(fēng)格，什么樣的角度。一個(gè)款式測出來爆款，需要多少推廣費(fèi)用，分多少天投放。大促前期預(yù)熱，推廣的費(fèi)用要多少，多少天花完，活動當(dāng)天花多少。大促時(shí)候，給美工傳達(dá)怎么表達(dá)你的意圖，客服休息怎么休息。主播怎么配合活動預(yù)熱。

三，推廣，引流的能力，

推廣，特別是直通車，你要懂得更新的節(jié)點(diǎn)，做出高點(diǎn)擊率的圖片。根據(jù)自己寶貝屬性打造一個(gè)爆款的標(biāo)題，因?yàn)閷氊悩?biāo)題決定了你的寶貝成交方向，能否成交，搜索訪客能做多少，起決定性作用。還有你的直通車推廣詞，都是依據(jù)你的標(biāo)題拆分來的，直通車能不能拉動搜索，直通車計(jì)劃里的詞，和自己寶貝標(biāo)題，和自己寶貝創(chuàng)意標(biāo)題，有一個(gè)創(chuàng)意文本相關(guān)性。根據(jù)寶貝的關(guān)鍵詞反饋進(jìn)行取舍，去留，根據(jù)自己目的決定自己是做爆款，還是做動銷。

鉆展，直通車，淘寶客，補(bǔ)單，都是站內(nèi)的一種引流方式，你要把自己思維發(fā)散，多渠道引流，抖音，快手，微博，直播，軟文等，根據(jù)公司現(xiàn)狀進(jìn)行匹配，切不可生搬硬套。還有做推廣，要懂得換算成本，壓低推廣成本，例如直通車，你碰見不好的款式，因?yàn)槟愕呐袛嗍д`要及時(shí)止損，不能硬推廣，推款要向?qū)懽魑囊粯?，不好的款式要惜墨如金，好的款式要揮墨如雨。

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