雙十一賣什么最好
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題雙十一賣什么最好,淘寶,淘寶問答。
雙十一是每年在11.11號都會有的活動,它從2009年就開使創(chuàng)辦,時到今日已將舉辦了好幾年,它也由一開始的沒有關(guān)注到現(xiàn)在的非常火爆,贏得大家的一致認(rèn)同,但是在雙十一的時候什么賣的是最好的呢,小編猜測是服裝,到底是不是呢,大家一起來看一下吧!
雙十一賣什么最好
雙十一賣什么最好,當(dāng)然是女裝了,下面小編為大家介紹一些日常商品具體的數(shù)據(jù)排行。
(1/24)女裝
(2/24)男裝
(3/24)女鞋
(4/24)男鞋
(5/24)箱包
(6/24)皮具
(7/24)內(nèi)衣
(8/24)彩妝/香水
(9/24)美容護(hù)膚
(10/24)母嬰
(11/24)孕婦裝、孕產(chǎn)婦用品類
(12/24)大家電
(13/24)3C、數(shù)碼配件類
(14/24)百貨
(15/24)住宅家具行業(yè)
(16/24)床上用品
(17/24)珠寶、鉆石
(18/24)醫(yī)藥行業(yè)
(19/24)汽車類
(20/24)酒類
(21/24)零售類
(22/24)保健食品類
(23/24)裝修設(shè)計、施工、監(jiān)理行業(yè)
(24/24)基礎(chǔ)建材類
注1、本數(shù)據(jù)即雙11當(dāng)日各類目在全網(wǎng)(天貓+淘寶)排名前10的店鋪,而并非品牌下的各店鋪總銷量排名。
注2、本排行榜依據(jù)交易指數(shù)。按照生意參謀官方解釋,交易指數(shù)是根據(jù)統(tǒng)計周期內(nèi)的交易行為數(shù)如交易金額,支付訂單數(shù)等擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。交易指數(shù)越高表示交易行為越多。
注3、特別說明:汽車、3c數(shù)碼配件數(shù)據(jù)是天貓數(shù)據(jù),而非全網(wǎng)(不含淘寶)數(shù)據(jù)。
雙十一淘寶銷量高,為什么有些商家說掙不了錢
1、雖然他們賣的很多,但是很多商家基本上都是在做一些折扣,并且力度非常大,所以能掙到的其實是很少的,要是不做的話可能掙到的會更少,因為大家都在做促銷,那么自己要是不做的話根本沒有人會進(jìn)來購買,所以說也只有這天賣貨是最多的,但是掙到的利潤還是比較少的,最為掙錢的還是平臺,根本就不是商家,說的這些也都是在平臺做過的商家掏心窩的想法。
2、主要是因為平臺現(xiàn)在的給的優(yōu)惠政策少了,剛開始的時候平臺會免費(fèi)給商家做些宣傳,但是現(xiàn)在卻不會了,主要是因為用戶多了平臺發(fā)展的也好了,所以不會再像之前那樣給店家免費(fèi)使用。如果他們不在平臺頁面多加宣傳的話是沒有什么用戶前去消費(fèi)的,所以想要自己的店做到最好,那么只能用錢砸了。并且這個所謂的平臺直通車是很貴的。
3、一般小商鋪要使用了之后買家是有了,但是掙到的錢卻是很少的,甚至如果有同等商品的大企業(yè)是對頭的話,那么想要掙錢是不可能的了,如果真的遇到了這樣的對家那么就算是開了宣傳的通道,到最后賠錢的最多,想要到錢是有困難的,所以現(xiàn)在很多商家都是不怎么掙錢的,但是為了想要賣東西只能堅持了。
雙十一賺錢技巧
一、預(yù)熱時間點
根據(jù)招商規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定,預(yù)熱時間是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59,但雙十一商品預(yù)售是從10月15日00:00:00開始的。經(jīng)過這么多年雙十一的轟炸,大部分網(wǎng)購人群,基本上都知道雙十一,都攢足了錢包,等到雙十一購買。所以,從十月中下旬開始,許多店鋪的日銷量基本都會開始減少,除非你同期沖了聚劃算等大活動。對于店鋪來說,雙十一當(dāng)天創(chuàng)造的銷售奇跡,其實是把前半個多月的銷量憋到雙十一一天完成,所以有些店鋪并不是嚴(yán)格按照規(guī)定11月1日才預(yù)熱,直接提前到10月15日就開始預(yù)熱了。
二、預(yù)熱期購買訂單處理
有些顧客急用產(chǎn)品,等不到雙十一就要購買,但是預(yù)熱頁面上又顯示了雙十一價格,如果按正常零售價購買,顧客勢必心理不平衡,跟客服翻番砍價,雙方都煩。與其大家糾結(jié),不如索性給顧客享受雙十一價格。秘訣是采用返現(xiàn)等形式,但不能直接把單品打折,否則會違反雙十一系統(tǒng)最低價監(jiān)控。
三、搜索優(yōu)化
直接把全店商品的上下架時間調(diào)整為雙十一當(dāng)天凌晨0-3點、9-12點、14-16點、20-24點,別問我為什么,這么基礎(chǔ)性的東西,不想解釋。雖然雙十一系統(tǒng)打標(biāo)商品會默認(rèn)增加搜索排名權(quán)重,但是,同等條件下,如果你的運(yùn)營沒有做任何調(diào)整,還是按照之前雷打不動的7天分散上下架,你只能責(zé)怪他們的不作為。
四、直通車
選詞、養(yǎng)詞、點擊率這么基礎(chǔ)性的技巧我不再費(fèi)口水了,我今天只想說策略性的東西。
提前10天,甚至提前半個月,就要開始預(yù)熱,加大直通車的推廣力度,引導(dǎo)收藏和購物車。到雙十一當(dāng)天,以及雙十一前兩三天,根據(jù)出價和點擊單價的競爭情況,判斷是否減少丶控制甚至停止直通車的日花費(fèi)投放。
五、鉆展
同直通車,不解釋。
六、淘客
不要以為所有的淘客都是給你帶來價值的,有些人只是來搭你雙十一順風(fēng)車的。除了給長年合作的,知道真實身份的淘客、返利網(wǎng)站保持高傭金計劃,其他通用計劃、不明身份的淘客,一律調(diào)到最低傭金,否則你會白白給莫名其妙的瀏覽器、插件貢獻(xiàn)一大筆傭金。
七、備貨量
別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或者一飛沖天,別一備貨就備幾千萬還是幾個億,除非你是大類目TOP品牌。否則備貨過多,后面一個季度甚至半年,你就等著銷售庫存積壓品了,特別是非爆款。
根據(jù)自己的流量獲取能力,資金周轉(zhuǎn)能力,倉儲發(fā)貨能力,結(jié)合銷量預(yù)估來備貨。
前幾年參加過雙十一的,結(jié)合前幾年的銷量以及今年的日常數(shù)據(jù)進(jìn)行增量預(yù)估,以前沒參加過雙十一的,給一個大致的參考值:
沒入選雙十一會場,沒打標(biāo):日銷量的5倍。
入選雙十一分會場:等同于半個月到一個月的銷量。
入選雙十一主會場:等同于3個月左右的銷量。爆發(fā)力猛,或者有大資源支持的大牌,可能沖到相當(dāng)于4-5個月的銷量。
總之,寧可少備,少填庫存,不可多備;寧可少賺,也別賺了一堆庫存在手里。
八、優(yōu)惠券滿減額度設(shè)置
優(yōu)惠券的目的,是為了讓單個買家多買幾件產(chǎn)品,提高客單價。
如果僅僅是自己拍腦袋設(shè)置,或者看別人店鋪怎么設(shè)置,自己就跟風(fēng)設(shè)置,勢必?zé)o法達(dá)到預(yù)期的最優(yōu)效果。最優(yōu)的效果是,根據(jù)你的爆款和次爆款的雙十一活動價格,對湊單購買的件數(shù)階梯,訂單總價階梯進(jìn)行預(yù)判,針對每一級的額度進(jìn)行滿減設(shè)置,讓買家越賣越想買,欲罷不能。
無門檻優(yōu)惠券:很多類目硬性要求設(shè)置,沒辦法,必須設(shè),弄一個最低面值的,3元、5元,一個是交差,同時也讓買家爽一把,打折了還能用優(yōu)惠券,其實顧客不在意這幾塊錢,只要有就行。低面值又保證不會讓爆款利潤降低太多。
第二級額度:兩件爆款、或一件爆款+一件次爆款
第三級額度:三件爆款、或兩件爆款+一件次爆款
第四級額度:三件爆款+一件次爆款、或兩件爆款+兩件次爆款
第五級額度:三件爆款+兩件次爆款、或兩件爆款+兩件次爆款+一件長尾款
九、老客戶推什么
有些店鋪直通通的給老客戶發(fā)短信說,親,我們雙十一全場五折封頂了,快來收藏+購物車,還有優(yōu)惠券了,還有滿減了。老客戶上個月才買了你的產(chǎn)品,你現(xiàn)在就發(fā)短信告訴他打折了,不氣死才怪。
正確的方法是,對老顧客不要提全場打折的信息,雖然他們明明知道。如果你店鋪有針對雙十一的新品特供,對老會員推新品是最好的,會在一定程度上淡化產(chǎn)品打折的信號。此外,通過CRM篩選老客戶,推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包,也是比較吸引老客戶的點。
十、集中一個時間段沖上主會場
有些腰部商家只能呆在分會場,與主會場是無緣的。但主會場有些資源位、海景房也不是一成不變的,而是采取兩小時賽馬的機(jī)制,甚至有些每小時賽馬,如果能有效利用這種賽馬機(jī)制,利用好老客戶回購、頁面集中時間段買贈活動,集中在1-2個小時的時間段,把銷量沖上去,沖到主會場資源位,流量和銷量也是很可觀的。
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