淘寶雙11營銷預算有限-如何做直通車推廣?

本文主題直通車推廣,淘寶直通車,淘寶問答。

寫在前面：一年一度的雙十一，相信對很多賣家來說，這不僅是一個巨大的機會，也是重大的挑戰(zhàn)，究竟應該做好哪些準備工作才能把握好商機，經(jīng)受住雙十一的考驗呢？如何讓產(chǎn)品在茫茫人海中獲得展示的機會，為店鋪帶來流量和訂單，這一直是很多賣家心中的問題。

大促期間，往往是新店鋪成長的最佳時間，很多賣家都利用這段時間來完成他們第一階段的沖刺，這個雙十一做的不好，今年可能就這么平淡的過去了，并且店鋪的發(fā)展也是落后于人。做的好了，那么產(chǎn)品甚至店鋪不僅可以在雙十一爆發(fā)，也會為接下來的發(fā)展提供很大幫助。

一.如何大促搶量

雙十一備戰(zhàn)期間，訂單量會出現(xiàn)下滑的趨勢,但是訂單量的下滑，不能代表流量也是下滑的，主要原因是大家都在積極備戰(zhàn)，開車做好引流，讓潛在精準客戶種草。

所謂種草就是利用所有的引流手段，把精準的訪客吸引到自己店鋪，然后引導客戶收藏加購產(chǎn)品或者店鋪，實現(xiàn)雙十一當天能夠完成收割爆發(fā)，而站內(nèi)引流最快和最高效的方式就是直通車。

這個時間段的直通車整體點擊單價在上漲，新開的直通車單品推廣難度就變得更加大，往往有限的營銷預算很快就花費完，照這樣下去今年又只能眼睜睜地看著訂單跑到競爭對手那里，錯失爆發(fā)機會。

對于中小賣家來說有這樣的困惑是正常的，因為大家對直通車的操作還是不夠了解，所以今天我就和大家分享一下如何在這個大促期間結合著平臺針對新開通的直通車賬號的福利機制以及扶持以最少的錢拉來最多的流量。

二.夯實店鋪基礎

首先要做的就是把自己的店鋪的基礎做好，這樣在直通車推廣時，才能省時又省力，更重要的還可以省油。如果在做之前沒有把自己店鋪的基本的信息和主推產(chǎn)品的屬性完善好，相當于沒把基礎打好。所以應該先把基礎打好，再使用直通車推廣產(chǎn)品時才能達到事半功倍的效果。

對于所有的賣家來說，開車的最終目的只有一個，增加自己的銷售額，要知道訪客，轉(zhuǎn)化率和客單價是影響銷售額最主要的三大要素。所以在推廣的時候，我們需要做的就是帶來更多的訪客，然后促進自己產(chǎn)品的成交。

對于客單價來說，我們主要是依靠優(yōu)化詳情頁，然后就是做好關聯(lián)搭配，優(yōu)惠券的發(fā)放等玩法來提高客單價。

三.掌握市場動態(tài)

在用直通車推廣前，除了要優(yōu)化好店鋪基礎之外，還要選款。那么怎樣才能選出更好的款式呢？首先我們要了解整個市場行情，對行業(yè)內(nèi)接下來流行趨勢變化做出預估和應對行動。

1.如果店鋪順應流行趨勢的產(chǎn)品很多。我們可以參考數(shù)據(jù)縱橫的商品分析功能，篩選出近期訪客數(shù)多，成交金額高，收藏加購數(shù)多的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品是具有潛力的，如果再加上直通車好的推廣的話，產(chǎn)品一旦培養(yǎng)起來，會給店鋪帶來很明顯的好的上升趨勢。

2.如果是一款新上架的產(chǎn)品，如果數(shù)據(jù)好的，我們也可以加入直通中進行推廣，這里有幾個重要的點我們不能忽略。

①收藏量和加購量：收藏量和加購量高的產(chǎn)品，擁有較高的人氣，通過點擊率來測試產(chǎn)品的受歡迎程度，是后期高轉(zhuǎn)化率的保障。

②性價比高的產(chǎn)品：讓買家覺得占到便宜，這是一種購物心理，性價比關系到產(chǎn)品的定價，買家往往

愿意對高性價比的產(chǎn)品買單。

③庫存：存量充足，別產(chǎn)品推出去了，沒貨發(fā)就確實有點尷尬了。

④應季性：影響了產(chǎn)品推廣的難易程度，流量概況，一款反季節(jié)的產(chǎn)品，即使推到了首頁，帶來的訂單量也是有限的。

⑤市場趨勢：趨勢大于人，選對產(chǎn)品事半功倍，市場形勢，可參考行業(yè)大盤數(shù)據(jù)。

好的款式，可以在短時間的推廣周期獲得最好的推廣效果，不用重新再選款或者推起來，效果很慢。什么樣的款式才是好的款式，千萬不要憑感覺和想象，所以市場才是檢驗一切產(chǎn)品的唯一標準，一切從數(shù)據(jù)出發(fā)！

四.掌握市場動態(tài)

用直通車做推廣，最大的好處就是給店鋪引來流量。但是引來的流量不見得就是店鋪的精準流量，如果說引來的這部分流量是垃圾流量，那么對我們的直通車的推廣的效果是沒有幫助的，而且不僅沒有幫助，還會增加我們的推廣成本。

對于垃圾流量我們需要做的是提前篩選刪除，而對于精準流量，我們可以適當?shù)目紤]加大成本在這部分流量上。前期開直通車的時候需要的是專注于一點。所以剛開始的時候先培養(yǎng)出一批好的詞，詞的數(shù)量不用多，把自己的錢花在該花的地方，這樣的話很快的就能看到明顯的效果。

關鍵詞是開車的方向盤，握好方向盤，車才能正常上路，目的性也才能更強。故而，直通車中選詞、養(yǎng)詞是我們開車的時候是否省油的關鍵點。

五.把握轉(zhuǎn)化高峰

將預算花費在轉(zhuǎn)化最高的時間上，那么我們主要需要做的是對不同時間段的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析以及調(diào)控上。

如果我們在直通車中對多個產(chǎn)品進行推廣，首先要對不同的產(chǎn)品的人群進行定位，明確該款產(chǎn)品在PC端與App端的人群在不同國家間的分布占比，重點從關注訪客排序下支付轉(zhuǎn)化率排名前三的國家和其對應的客單價。

然后到平臺國家市場中，找到相對應類目的商品研究，然后選擇我們產(chǎn)品所對應的人群國家，性別，客單價區(qū)間和年齡等信息，找到買家的行為特征，重點關注買家的下單時間和支付時間。

通過記錄產(chǎn)品對應的不同國家之間的下單高峰期和支付高峰期，綜合多個國家的下單高峰期和支付高峰期，根據(jù)產(chǎn)品的投放預算，設置合理的投放時間，在投放時間內(nèi)開啟直通車，就可能得到同等情況下的最大投產(chǎn)。

六.平臺扶持和福利干貨

直通車在大促前夕有針對新賣家的扶持，在相對應時間段加入直通車享有相對應時間段的福利，通過平臺給新賣家朋友的福利，賣家朋友可以獲得巨額補貼，相當于多了車費，推廣時間和產(chǎn)出也可以相應的增加。

來源：劉俞堅全球速賣通直通車

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