一個(gè)小活動(dòng)-淘寶店鋪引流13000+

本文主題淘寶店鋪引流,淘寶砍價(jià),淘寶問(wèn)答。

商家描述：1藍(lán)冠家居生活館，主營(yíng)兒童餐具

問(wèn)題描述：每年的7-8月都是淡季，但是今年7月份的生意比去年還慘淡，所以想在8月的時(shí)候通過(guò)一些促銷或者其他玩法給店鋪增加些流量和粉絲

工具應(yīng)用：服務(wù)市場(chǎng)–美折

實(shí)現(xiàn)效果：砍價(jià)寶貝以49元的成交價(jià)一共成交了98件，成交金額4283元，并且為店鋪引流13000+

案例詳述：

1.為什么會(huì)選擇砍價(jià)工具？

1)吸引新用戶進(jìn)店，帶動(dòng)銷量

砍價(jià)借助微信強(qiáng)大的傳播力量，由老客帶入新用戶進(jìn)店，帶動(dòng)銷量。

2)用價(jià)差來(lái)調(diào)動(dòng)老客的積極性

有優(yōu)惠就有動(dòng)力，砍價(jià)活動(dòng)和原價(jià)存在的價(jià)差可以調(diào)動(dòng)老客把活動(dòng)推廣到微信的積極性，最終讓活動(dòng)效果翻倍。

3)砍價(jià)能為店鋪增加粉絲

幫砍的淘寶用戶必須要關(guān)注店鋪才能為朋友砍去一定的金額，所以通過(guò)一次砍價(jià)活動(dòng)可以為店鋪帶去不少粉絲。粉絲即店鋪的潛在用戶，后續(xù)可以通過(guò)直播、微淘再次進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2.如何選擇砍價(jià)寶貝

參與砍價(jià)的寶貝、寶貝砍價(jià)目標(biāo)價(jià)、多少刀可以砍到這三個(gè)因素影響了活動(dòng)的效果，其中砍價(jià)的寶貝影響了用戶的感興趣程度。

1）想提高店鋪銷量，選擇店鋪流量較高的寶貝

比如**服飾，原價(jià)35.8元，砍價(jià)目標(biāo)價(jià)為30.8元，最終有3000多人參與砍價(jià)，成功賣出去200多件。

2）想增加粉絲或者提高店鋪流量，選擇價(jià)格不高但用戶較需要的寶貝

比如在謝*謝*開店5周年時(shí)，就選擇了一款黑膠防曬傘，最終目標(biāo)價(jià)為1元，但是需要砍20刀，等于靠用戶帶客，最終漲粉3萬(wàn)+

3.創(chuàng)建砍價(jià)活動(dòng)

在美折–創(chuàng)建活動(dòng)–瘋狂砍價(jià)里設(shè)置即可

4.如何推廣砍價(jià)活動(dòng)

我們直接推廣在寶貝主圖上，為了能最大程度地產(chǎn)生效果，我們直接把砍價(jià)活動(dòng)信息放在了寶貝主圖上，借助寶貝自帶的流量進(jìn)行裂變。當(dāng)用戶看到原價(jià)和砍價(jià)的價(jià)格時(shí)會(huì)自己判斷，領(lǐng)完券后的價(jià)格是64元，砍價(jià)的價(jià)格為48元。

5.活動(dòng)效果：

店鋪針對(duì)3款寶貝都做了活動(dòng)，效果最好的49元的這款，一共成交了98件，成交金額4283元，并且為店鋪引流13000+

【小編總結(jié)】砍價(jià)工具適合有一定的老客或者砍價(jià)寶貝有一定流量的店鋪，這樣砍價(jià)才能實(shí)現(xiàn)從100訪客到1000，甚至2000訪客的裂變，本身店鋪流量就非常少，或者砍價(jià)寶貝無(wú)人問(wèn)津的情況下，砍價(jià)收效也甚微。

來(lái)源：美折

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