[菜鳥攢吧干貨]new部門-市場(chǎng)品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)梳理-電商營(yíng)銷引流電商干貨
2023-01-06 | 10:35 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:41
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本文主題電商品牌推廣,電商電商推廣,電商合作,電商營(yíng)銷引流。
file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_filelist.xml"kesrc="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_filelist.xml">file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_editdata.mso"kesrc="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_editdata.mso">Object-Data"href="%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3Efile:%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_oledata.mso">正兒八經(jīng)做電商推廣也是沒有多少時(shí)日,依靠自己的不斷摸索和實(shí)踐,感謝公司給我的平臺(tái)(老大可能潛水呢,我要馬屁一下),自己有了一些體會(huì)。
--------------------------------------------------------------------------------------------------每個(gè)公司的品推目的不同,我kpi中很明確,品牌曝光,以及流量導(dǎo)入。(同傳統(tǒng)的bd不同)很多前輩采用的郵箱,積分兌換,散發(fā)優(yōu)惠券,cps廣告等形式,是由其他部門負(fù)責(zé)的。正是由于如此,才開始的時(shí)候,各種通路都去嘗試,各種合作都想攬,覺得積沙成塔。但事實(shí)證明,精力是很重要的成本。另外,巨大的效果帶來的精神鼓勵(lì),也是非常重要的。一點(diǎn)點(diǎn)的小合作,什么都要嘗試的市場(chǎng)人員,那是得不償失的。在一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司,用大把的錢去做事情,不是我們現(xiàn)階段的任務(wù)。我們現(xiàn)階段就是花最少的錢,取得最大的回報(bào),讓大家都高興。ps:不要同我說錢,同我說效果,同我說禮品。ok,經(jīng)過一段時(shí)間的胡亂嘗試,平臺(tái)的合作效果有了簡(jiǎn)單的雛形了,僅供和我之前一樣什么都要嘗試的市場(chǎng)人員共享。--------------------------------------------------------------------------------------------------合作模式:提供獎(jiǎng)品,給對(duì)方用戶做增值服務(wù),從而獲得曝光。合作的平均成本:幾百-萬元獎(jiǎng)品。(同種性質(zhì)的合作平臺(tái)付出成本有疊加)
二平臺(tái)合作性質(zhì)劃分品牌合作(專指線上品牌合作),根據(jù)平臺(tái)性質(zhì)大致分為三種類型:消遣型,消費(fèi)型,功能型平臺(tái)。a消遣型:視頻網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站,論壇社區(qū)平臺(tái)的特點(diǎn),粘性足,用戶就是不挪窩。(不要指望有啥流量,好好做你的展示吧)b消費(fèi)型:社區(qū),消費(fèi)服務(wù)平臺(tái),電商平臺(tái)的特點(diǎn),用戶起碼是成熟網(wǎng)購(gòu)客戶,擁有方便的網(wǎng)上支付工具。(注冊(cè)量有了保證)c功能型:搜索平臺(tái),網(wǎng)址導(dǎo)航平臺(tái)的特點(diǎn):用戶基數(shù)巨大。(使勁帶流量)當(dāng)然,以上不是絕對(duì)劃分,平臺(tái)性質(zhì)是交互的。三.從效果上進(jìn)行合理預(yù)期根據(jù)平臺(tái)性質(zhì),我們對(duì)合作的預(yù)期值有所分類:a消遣性平臺(tái)——適合做品牌曝光合作的重點(diǎn):品牌的體現(xiàn)為重點(diǎn)(使勁曝光,使勁展示,怎么顯擺怎么來)
b消費(fèi)型平臺(tái)——流量與消費(fèi)引導(dǎo)
重點(diǎn):品牌體現(xiàn)+鏈接都很重要(讓有錢人花錢,還是得先勾起他們的興趣,品牌得展示,入口得顯眼)
c功能性平臺(tái)——流量導(dǎo)入
合作的重點(diǎn):直接外鏈為重點(diǎn)(一定要有入口,鏈接鏈接,我做的很不夠)
四.再做一下縱向比較:消遣性平臺(tái):用戶數(shù)量、活躍度與易貨成本成正比。合作重點(diǎn)以及易貨成本,按照以下降序排列:(舉例)綜合類大平臺(tái):貓撲天涯msn(外部推廣資源好)綜合類小平臺(tái):chinaren白社會(huì)
垂直類平臺(tái):家居論壇onlylady愛物。。。。。。
——————為啥這樣說呢?菜鳥的經(jīng)驗(yàn)是這樣的,垂直專業(yè)的網(wǎng)站,有點(diǎn)名氣的,其實(shí)很趕要價(jià)。所以往往到最后,談不攏價(jià)格!痛苦呀,時(shí)間呀
五.影響合作成本的重要因素除去品牌大小之外,合作類型也與成本緊密關(guān)聯(lián)。每種類型的平臺(tái),根據(jù)自身的定時(shí)需求(常規(guī)活動(dòng)譬如論壇活動(dòng))、即時(shí)需求(應(yīng)景活動(dòng)、自身的活動(dòng)需求譬如世界杯,七夕)。
(遵循規(guī)則,能壓價(jià)就壓價(jià)吧)優(yōu)點(diǎn):溝通明細(xì),三言兩語就把事情說清楚了
缺點(diǎn):品牌需要支付的成本,以及體現(xiàn)都已經(jīng)固化,能夠得到的推廣資源較低
(發(fā)揮你的溝通能力,以及給對(duì)方好的資源,真誠(chéng)的)
優(yōu)點(diǎn):對(duì)方拿出的推廣資源較大,給予品牌的體現(xiàn)可以多爭(zhēng)取
缺點(diǎn):易貨成本高,溝通成本高(老費(fèi)勁了,說半天都說不清楚)六.時(shí)間成本的分析1.在沒有銷售的介入下,定時(shí)需求,消遣類平臺(tái),是容易穩(wěn)定合作的平臺(tái)2.從時(shí)間成本來劃分,消遣類平臺(tái)是較劃算的。(就是說,這個(gè)平臺(tái)是保證工作的打底合作,有了他們,不會(huì)得鴨蛋)
七.項(xiàng)目合作的優(yōu)先級(jí)劃分根據(jù)不同的平臺(tái)以及傳播目的,工作重點(diǎn)以及成本預(yù)算有所劃分
消費(fèi)型>功能性>消遣性
:
消費(fèi)型>功能性=消遣性
即時(shí)需求=定時(shí)需求______________________________
ps:市場(chǎng)推廣的心得自己在逐步積累,也是一枚小菜鳥,撲騰中,所以歡迎指教。
巨討厭那種整天沒事就顯擺自己資源多少,認(rèn)識(shí)多少人,之類的市場(chǎng)。其實(shí)大家都是做實(shí)事的,我們最后看結(jié)果。當(dāng)然我做的才開始,一定要虛心學(xué)習(xí),戒驕戒躁。
andpaidai的后臺(tái)編輯真是辛苦呀?。?!
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