雙11蓄水期怎么做

本文主題雙11,淘寶,淘寶達(dá)摩,淘寶平臺(tái),淘寶問答。

今年的雙11大促即將來臨，各位商家們都準(zhǔn)備好了嗎?從9月份開始，淘寶的流量在慢慢增多，消費(fèi)者的購物意識(shí)逐漸上升，這個(gè)時(shí)候，商家們需要嚴(yán)陣以待，主動(dòng)出擊，把握好這個(gè)節(jié)日。那么雙11蓄水期該怎么做呢?

一、雙11蓄水期推廣要要點(diǎn)

店鋪營銷推廣重點(diǎn)

1.10月開始淘寶流量逐漸增大,消費(fèi)者購物意識(shí)逐漸上升，在這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者購物選貨以“逛”為主,遇到心儀的商品時(shí),先進(jìn)行收藏或者加購物車,再慢慢甄選。對(duì)于廣大商家們來說,是擴(kuò)大新客戶是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。商家需要明確整體雙11推廣節(jié)奏、預(yù)算分配、以及對(duì)應(yīng)營銷策略，測(cè)試寶貝、創(chuàng)意、標(biāo)題等對(duì)市場(chǎng)的吸引力,測(cè)款確定雙11主推產(chǎn)品，找到最佳引流款。

2.在人群投放的重點(diǎn)上,擴(kuò)大定向圈選人群,測(cè)試定向人群和店鋪/寶貝的匹配度,選擇其適合的投放對(duì)象,做體拉新,同時(shí)對(duì)于店鋪老客戶進(jìn)行激活喚回,激發(fā)客戶進(jìn)行收藏加購。

核心關(guān)注指標(biāo)

展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊成本、收藏寶貝量、收藏店店鋪量、添加購物車量。

二、雙11蓄水期達(dá)摩盤推廣攻略

全域新客覆蓋

雙11蓄水期,需要測(cè)試出最適合我們店鋪的人群。在這個(gè)階段,我們需要做的,是測(cè)試不同的人群,找出最適合我們店鋪的精準(zhǔn)人群,引入更多的新客進(jìn)入店鋪,然后在店鋪私域承接過程中,將這些新客變成已發(fā)生過收藏及加購的粉絲,讓客戶的標(biāo)簽更加穩(wěn)固,通過后續(xù)不斷傳遞雙十一的優(yōu)惠信息及產(chǎn)生互動(dòng),促成最終成交。

1.洞察店鋪人群偏好,挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)人群：

通過達(dá)摩盤后臺(tái)洞察功能,了解行業(yè)基礎(chǔ)畫像以及店鋪核心用戶畫像特征,通過消費(fèi)者的搜索分析消費(fèi)者在店鋪、二級(jí)/一級(jí)類目的購物意向,通過消費(fèi)者購物意向,聚類挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行機(jī)會(huì)人群觸達(dá)。

2.全域行業(yè)拉新標(biāo)簽組合：

達(dá)摩盤標(biāo)簽市場(chǎng)為廣大商家提供公私域海量標(biāo)簽,大家可以進(jìn)入達(dá)摩盤-標(biāo)簽-全網(wǎng)用戶,進(jìn)行標(biāo)簽自由組合,可以從基礎(chǔ)信息,渠道,行業(yè),媒體,場(chǎng)景云圖等維度來選擇人群。

精準(zhǔn)潛客觸達(dá)

雙11蓄水期期間同步需要做好店鋪精準(zhǔn)潛客觸達(dá),做好店鋪整體拉新的同時(shí),針對(duì)店鋪精準(zhǔn)潛客進(jìn)行持續(xù)觸達(dá),激活喚回店鋪歷史老客,激發(fā)用戶進(jìn)行收藏加購。

1.葉子類目深度瀏覽、加購人群觸達(dá)：

這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者購物意圖強(qiáng)烈,對(duì)于葉子類目商品有過瀏覽、加購、收藏、購買等行為的用戶需要牢牢把握住。

推薦標(biāo)簽

近30天葉子類目搜索偏好、近30天葉子類目點(diǎn)擊偏好、近30天葉子類目購物車偏好。

2.雙11預(yù)售商品興趣人群、雙11會(huì)場(chǎng)人群觸達(dá):

從10.20雙11預(yù)售期開始,消費(fèi)者的目的開始逐漸明確,消費(fèi)者者開始預(yù)付定金者進(jìn)一步比較和挑選商品。這一時(shí)期的推廣側(cè)重點(diǎn),需要持續(xù)關(guān)注對(duì)于店鋪雙11預(yù)售商品感興趣的人群持續(xù)觸達(dá)。

同時(shí)達(dá)摩盤在10月中下旬會(huì)上線雙11會(huì)場(chǎng)人群,主要根據(jù)您店鋪主營類目特征,為您推薦雙11會(huì)場(chǎng)上對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有深度行為的消費(fèi)者,幫助商家在雙11活動(dòng)期間高效觸達(dá)到會(huì)場(chǎng)最鮮活的消費(fèi)者,拉進(jìn)店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化,大家敬請(qǐng)期待。

3.店鋪老客激活召回

做好店鋪整體拉新,同時(shí)對(duì)于店鋪老客戶進(jìn)行激活喚回,激發(fā)客戶進(jìn)行收藏加購。對(duì)于店鋪歷史老客,重復(fù)定向覆蓋保持黏性,防止用戶轉(zhuǎn)移去其它店鋪。

進(jìn)入達(dá)摩盤-標(biāo)簽-我的用戶,可以從店鋪,品牌,內(nèi)容,廣告進(jìn)行人群的篩選,店鋪包含(店鋪用戶/店鋪行為/寶貝行為/活動(dòng)行為);品牌包含(品牌用戶);內(nèi)容包含(粉絲關(guān)系/內(nèi)容行為);廣告包含(廣告行為)。從這幾個(gè)方面可以準(zhǔn)確的圈出店鋪的高潛質(zhì)人群。

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