淘寶主圖打造提升產(chǎn)品展現(xiàn)利用率

本文主題淘寶主圖,淘寶銷量,淘寶問答。

主圖既我們產(chǎn)品的第一張圖，我們在發(fā)布寶貝的時(shí)候一般需要做4主圖和一張寶貝白底圖，所以一個(gè)新品我們用來吸引點(diǎn)擊的主圖要做4張出來，這個(gè)也有助于我們后期測試。主圖的作用就是提高展現(xiàn)利用率，搜索訪客數(shù)據(jù)才能起來，而主圖如果不行的反饋就是有排名卻無點(diǎn)擊。那么怎么做好主圖呢？我們主要做好三點(diǎn)，1提取賣點(diǎn)，2表達(dá)賣點(diǎn)，3差異化

一.提取賣點(diǎn)

提取賣點(diǎn)我們可以通過使用手機(jī)淘寶進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)，如問大家，買家秀這兩項(xiàng)來統(tǒng)計(jì)，還有就是通過評論來提取評論，像天貓店的評論里會有系統(tǒng)對評價(jià)進(jìn)行識別。

我們的產(chǎn)品能匹配上那些點(diǎn)我們就用那些點(diǎn)作為自己的賣點(diǎn)。

還可以通過同行的主圖+詳情頁進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，用零食舉例

像同行好的文案我們可以直接模仿，如感情文案，促銷文案，拍下立減，領(lǐng)劵下單立減**元等。還有就是純手工制作，近期生產(chǎn)（這個(gè)對于食品行業(yè)比較重要，因?yàn)橘I家都希望吃到新鮮的食品），然后就是食品安全，味道好（味道需要通過圖片和視頻來體現(xiàn)，這個(gè)需要專業(yè)美工來做，文字為輔）

二.表達(dá)賣點(diǎn)

表達(dá)賣點(diǎn)需要靠功能，款式和銷量。

靠功能把賣點(diǎn)用圖片或者文案表達(dá)在主圖上，如風(fēng)扇主圖文案，大風(fēng)力，可開發(fā)票，勁風(fēng)耐用，斷電保護(hù)，風(fēng)輪可拆洗，語音智能聲控，APP清洗提醒，空氣循環(huán)扇，多擋風(fēng)量切換，APP遠(yuǎn)程遙控，交互式立體送風(fēng)。還有一些標(biāo)品標(biāo)示。

靠款式，這個(gè)主要體現(xiàn)在服裝，鞋子，包包這些行業(yè)類型，款式合格了，我們就在主圖上做差異化就可以了。

靠銷量，我們有的時(shí)候會發(fā)現(xiàn)突然冒出來一個(gè)同行，銷量好幾千，排名一下排到靠前的位置，銷量高給買家的信任也高，買家點(diǎn)擊進(jìn)來的機(jī)會也比較多。

三.差異化

同行業(yè)都靠款式，款式合格了，就的靠差異來吸引眼球。在做差異話之前我們需要先建立一個(gè)表，統(tǒng)計(jì)手機(jī)端前十頁（每頁大概4個(gè)商品，前十頁點(diǎn)擊進(jìn)來也會比較多），然后就是卡價(jià)格區(qū)間，淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品名稱，看價(jià)格區(qū)間。

每個(gè)項(xiàng)目里，出現(xiàn)的次數(shù)最少的那個(gè)答案可以拿來模仿。

我們來總結(jié)一下，提取賣點(diǎn)通過同行主圖詳情，問大家，評價(jià)提?。槐磉_(dá)賣點(diǎn)，參考同行圖片的創(chuàng)意（能激發(fā)買家的購買欲望的），沒有創(chuàng)意那就只參考文案。差異化，跟你的同行，排名靠前的一些商品，作出不一樣的特性來，比如十個(gè)同行，八個(gè)用白色背景，我們的用黑色的背景，這就有了特殊性和差異性。

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