幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>新客戶如何能夠在直通車獲得一個好的效果

    新客戶如何能夠在直通車獲得一個好的效果

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:62

    本文主題直通車效果,淘寶權重,淘寶問答。

    新客戶如何能夠在直通車獲得一個好的效果

    直通車是我們大部分賣家推廣過程中的必備工具,也是賣家朋友們喜歡的一款推廣工具,那么,作為我們付費推廣的引流工具之一,我們應該如何來玩好呢,并且能夠取得一個很好的效果,

    下面這個店鋪情況基本屬于只做下半年的一個狀況,那么我們拿到的時候這個店鋪數(shù)據(jù)是比較少,偶爾開100多塊錢,基本是沒有開的狀態(tài)。新客戶如何能夠在直通車獲得一個好的效果

    那么我們拿到的時候,基本是從新店開始操作,測款、測圖、養(yǎng)權重、一系列的操作。

    下面我將會為大家整理一下我的操作思路,來解決大家的困惑,

    我們的類目是媽媽裝所以需要測款,標品就可以不測款直接測圖,

    一、測款;

    首先大家都知道,選擇大于努力,鏈接能不能成為爆款,要看我們前期測款的一個核心數(shù)據(jù)指標“點擊率、收藏率、加購率”

    我們是5月29日開始的,下面是我們測款第一天的數(shù)據(jù),測試了兩個款

    我們是新品,新鏈接第一天測試數(shù)據(jù)相對不是很好,但是點擊率相對于行業(yè)看來說在新品期數(shù)據(jù)還算可以的,因為我們部分關鍵詞的點擊率在5-6%左右所以我們的數(shù)據(jù)還算可以的,

    為了數(shù)據(jù)的精準度,我們連續(xù)測了三天,點擊率一天比一天高

    通過以上數(shù)據(jù)分析,根據(jù)以往的經驗,我們確定要做這個款,于是我們開始測圖;

    二、測圖;

    我們用了四張創(chuàng)意來測試測試了兩天選擇了一張點擊率高的創(chuàng)意圖做推廣創(chuàng)意,下面是測試數(shù)據(jù)結果,

    細心的人應該會發(fā)現(xiàn),其中兩張創(chuàng)意投放的是計算機端,我這樣做的目的是為了用創(chuàng)意的位置來給關鍵詞的質量分增加相關性,同時又不影響直通車推廣創(chuàng)意的展現(xiàn),何樂而不為呢,創(chuàng)意圖測試好以后,由于賬戶權重比較低,需要提權重,我們又接著養(yǎng)分

    三、養(yǎng)分;

    大家都知道賬戶權重高低,意味著直通車的扣費高低也就是我們經常所說的PPC,影響PPC的最直接因素是點擊率,影響點擊率的因素有很多,最直接的車圖+位置,下面是我養(yǎng)分第一天的數(shù)據(jù)

    在養(yǎng)分的時候,我一般會把關鍵詞前幾天的數(shù)據(jù)按照點擊率排序,對于點擊率很低的詞,會做暫時刪除處理,然后記錄起來,因為這個詞是我們產品的相關詞,前期點擊率低是因為我們的寶貝是新品期,目前的銷量不足以打動買家,來吸引買家點擊,所以我們可以暫時刪除,等到后期銷量起來以后然后添加進來,同時對于部分大詞,如果是我們寶貝的核心詞,并且有轉化的詞點擊率略微偏低的詞,可以選擇精準匹配投放,以上數(shù)據(jù)可以看出,我們核心詞點擊率都非常高遠遠高于行業(yè)點擊率并且都是廣泛匹配,那我完全不用擔心后期點擊率的問題,更不用擔心權重,養(yǎng)權重的時候我們的PPC是1-1.5元左右,我們養(yǎng)了三四天PPC明顯下降了很多,下面是我們養(yǎng)權重第三天的數(shù)據(jù),我們PPC降低的這么快更多也是得益于我們的款式自身點擊率高,所以我們PPC才可以降得這么快,為了賬戶計劃權重穩(wěn)定,我一般情況下會多養(yǎng)幾天權重,避免權重不穩(wěn)定,點擊率下滑,同時我添加了一批新詞,測詞

    以下是我養(yǎng)權重之后的兩個計劃PPC與點擊率波動情況

    PPC從最開始的1.45降到現(xiàn)在的0.65點擊率從最開始的3.7左右提升到現(xiàn)在的7%左右

    四、測詞;

    測詞的時候,也是一樣根據(jù)寶貝的標題添加強相關的關鍵詞,目的是在測詞的過程中發(fā)現(xiàn)更多跟寶貝相關的詞并且可以用最低的PPC,同時分擔上一步養(yǎng)權重的時候PPC高的詞的一小部分流量,目的是分擔展現(xiàn)分擔流量保證計劃權重不掉數(shù)據(jù),接下來,我們開始測試人群數(shù)據(jù)

    五、測試人群;

    其實,在養(yǎng)權重的時候我已經添加人群,只是不多而已,目的是可以上分快,因為大家都知道精準人群的點擊率是最高,所以我們前期會根據(jù)自己的經驗預判一些人群來測試,以下是測試人群的數(shù)據(jù)

    前期我優(yōu)先測試年齡+性別,不會添加太多,因為前期PPC太高,如果添加太多會導致每個關鍵詞拿不到太多流量,流量分散,上分更慢,所以我先測試我預判的一組人群,可以短時測試出來精準人群,同時可以提高計劃的權重,上分的同時來降低PPC,用更低的花費來做我們接下來的一步,

    六、沖量

    沖量相信都是我們大部分賣家開車的目的,為了賣更多的賺更多的錢嘛。沖量的時候我一般會從以上測出來的關鍵詞以及精準人群擇優(yōu)選擇,點擊率高轉化高的人群與關鍵詞并且與自然搜索成交詞強相關,在此基礎上點擊量做遞增同時優(yōu)化好轉化率,做環(huán)比遞增,最近由于618原因,大盤轉化在下滑,所以導致我們轉化不是很理想,但是收藏加購在增長,趨于穩(wěn)定,才得益于我們沒有做太大幅度的遞增,只是略微的增長,以下是我們兩個計劃的報表數(shù)據(jù)

    目前我們是沖量階段,沖量結束,我們的優(yōu)化方向會轉為投產也就是ROI

    七、投產

    投產都是大家喜歡的,可以持平甚至賺錢了,優(yōu)化投產的時候我們會從以下幾個唯獨來優(yōu)化,(時間、地域、人群、關鍵詞)將數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的刪除,關閉。

    以上是我初步針對一些轉化低以及投產很差的地域進行初步的優(yōu)化的數(shù)據(jù),后面進入618以后數(shù)據(jù)有所下滑,行業(yè)大盤也在下滑基本是屬于正常的情況。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則直通車效果,淘寶權重淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >