拼多多開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)和技巧有哪些-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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現(xiàn)在拼多多每天客流量也是非常大的，因此吸引了很多小伙伴想在拼多多上開(kāi)店，但是由于沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，不知道拼多多開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)和技巧有哪些?那么下面我們就來(lái)講解一下。

1.讓利顧客，以質(zhì)取勝

所謂讓利不是只優(yōu)惠幾塊錢(qián)，也不是先提價(jià)再降價(jià)的小伎倆，就是沒(méi)有利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)，如直接出廠(chǎng)價(jià)包郵銷(xiāo)售，前提是質(zhì)量要有保障，不要因?yàn)榇黉N(xiāo)就以次充好，不然的話(huà)反而就弄巧成拙了。

消費(fèi)者收到商品后，如果他們真心覺(jué)得商品好，自然會(huì)成為回頭客，甚至?xí)扑]更多的客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，所以這一讓利行為其實(shí)就是積累口碑的行為，這是“社交電商”的關(guān)鍵。

2.利用微信、微博、QQ等SNS社區(qū)

無(wú)線(xiàn)技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了更為明顯的變化趨勢(shì)：人們的互聯(lián)網(wǎng)圈子越來(lái)越小。人們?cè)谫?gòu)物時(shí)更容易受到KOL的影響。

一個(gè)新店或新產(chǎn)品，破零的最快方法是利用SNS社區(qū)的力量，記住，你的朋友也是潛在的客戶(hù)。

在銷(xiāo)售初期很多論壇看到很多新商家的銷(xiāo)量都來(lái)自微信群，但是不要刷屏，容易造成人們的逆反心理。

3.善用平臺(tái)資源帶動(dòng)新品破零

平臺(tái)上有很多資源，如首頁(yè)、愛(ài)購(gòu)物、限時(shí)秒殺、9快9特賣(mài)等，但這些活動(dòng)都需要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)售和評(píng)價(jià)，所以對(duì)于新手賣(mài)家是不適用的。

平臺(tái)對(duì)于新手賣(mài)家還是非常支持的，這里應(yīng)該大力推薦拼多多的新品推薦頻道，這是唯一零要求的活動(dòng)!而且，你每天都可以報(bào)名購(gòu)買(mǎi)1款新產(chǎn)品!除了銷(xiāo)售的快速積累外，還可以作為測(cè)款的途徑。

4.贈(zèng)品

對(duì)于新的商店產(chǎn)品，贈(zèng)品是一個(gè)非常有效的推廣方法。但是這里有兩個(gè)細(xì)節(jié)需要特別注意：

細(xì)節(jié)1：禮物不能用差的東西，最好比你賣(mài)的產(chǎn)品好。

細(xì)節(jié)2：建立一個(gè)政策-如果退款，禮物可以不退!這意味著買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你的商品一點(diǎn)顧慮都沒(méi)有，即使我不喜歡商品要退款，至少我還有贈(zèng)品可以收，但也可能會(huì)有人為了要贈(zèng)品惡意退款，但是你要相信世界上還是好人比較多的。

5.必須要熟讀平臺(tái)規(guī)則

想要開(kāi)好一家店，熟讀平臺(tái)細(xì)則的基礎(chǔ)，只有了解了平臺(tái)的規(guī)則才能夠在平臺(tái)中如魚(yú)得水，反之，就可能會(huì)受到很多的阻撓和限制，給經(jīng)營(yíng)路上帶來(lái)很多不必要的麻煩。

所以，要開(kāi)店之前，最好把最基本的業(yè)務(wù)知識(shí)都了解清楚，根據(jù)自己的貨源、資金、人手等方面綜合考量，然后再進(jìn)行下一步的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣踏實(shí)本分的經(jīng)營(yíng)，才可以做大做強(qiáng)，給店鋪帶來(lái)良性循環(huán)。

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