淘寶產(chǎn)品分析從哪幾方面入手

本文主題淘寶,淘寶買(mǎi)家,淘寶問(wèn)答。

相對(duì)于在線下開(kāi)店要花費(fèi)的資金，線上開(kāi)店的投入少很多，因此不少的人都選擇在各大電商平臺(tái)開(kāi)個(gè)屬于自己的店鋪，而淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，就更多人去開(kāi)店鋪了。我們?cè)谔詫氶_(kāi)店是為了銷售商品，不過(guò)如果連商品都沒(méi)有確定好，那又怎么樣做淘寶店呢？現(xiàn)在市場(chǎng)上的商品實(shí)在是太多了，很多人都很難分出商品的優(yōu)劣，而新手往往會(huì)選到劣質(zhì)品，對(duì)于運(yùn)營(yíng)店鋪很不利的，因此在淘寶開(kāi)店必須要學(xué)會(huì)選品。今天小編給大家講講“淘寶選品的分析”。

一、分析市場(chǎng)需求

選品要結(jié)合市場(chǎng)需求，沒(méi)有需求的商品是很難賣(mài)出的。比如夏天賣(mài)棉衣，能夠賣(mài)出去才有鬼呢，不結(jié)合市場(chǎng)分析，又怎么能夠選到好的商品呢？我們選品要做好產(chǎn)品的分析，了解消費(fèi)者需求，清楚市場(chǎng)行情，明白選擇的產(chǎn)品能不能做，通過(guò)分析這些來(lái)選商品。很多在淘寶做起來(lái)的商家都是經(jīng)過(guò)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析選商品的，如果新手商家不懂的去哪里看行業(yè)的數(shù)據(jù)，可以使用不阿里功能-阿里指數(shù)，這是免費(fèi)并且效果不錯(cuò)的工具，當(dāng)然生意參謀更加能夠做分析，不過(guò)生意參謀是需要付費(fèi)的。在做選品的分析時(shí)候，我們可以通過(guò)下面的幾點(diǎn)，選出合適自己的商品。

1、特點(diǎn)鮮明的商品

通常能夠吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的商品都是一些別具一格，有著自身特點(diǎn)的商品，這對(duì)于吸引買(mǎi)家的注意，激起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望有很大的作用。我們經(jīng)?？吹接心车靥禺a(chǎn)標(biāo)注的商品很受買(mǎi)家的歡迎，銷量很不錯(cuò)，就是因?yàn)檫@些商品是有著自身的特點(diǎn)，區(qū)別于其他的同類商品。平時(shí)大眾很難買(mǎi)到這類的商品，在看到淘寶店有賣(mài)，肯定會(huì)很有興趣，有興趣慢慢就會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)，所以有特點(diǎn)、有需求的商品肯定比其他商品有優(yōu)勢(shì)，更容易做。

2、品牌商品

品牌商品影響力是很大的，品牌本身就是有自己的粉絲和消費(fèi)群體的，不過(guò)可能由于地域和運(yùn)輸困難的問(wèn)題，很少出現(xiàn)在其他地區(qū)。這類的商品本身的有著很大的優(yōu)勢(shì)，如果我們可以獲得品牌商品的授權(quán)，通過(guò)淘寶店鋪銷售，銷量肯定不會(huì)差，做起來(lái)也比其他商品簡(jiǎn)單。

3、利潤(rùn)空間大的商品

本來(lái)開(kāi)淘寶店鋪的目的就是賺錢(qián)，假如選一個(gè)利潤(rùn)空間很大的商品，那么對(duì)于可能會(huì)更好。當(dāng)然利潤(rùn)大基本就是代表價(jià)格高，因此你也不要想著銷量不高的問(wèn)題了，畢竟我們銷售一件獲得的利潤(rùn)可能是別人的幾倍甚至十幾倍，那樣在整體獲利方面不會(huì)有太大的差距。優(yōu)點(diǎn)是不用服務(wù)太多的買(mǎi)家，處理的售后問(wèn)題也不會(huì)多，推廣也可以更加集中于某部分的人群，對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣會(huì)更有利。

二、消費(fèi)人群分析

選品要考慮到商品的消費(fèi)主體人群，以消費(fèi)者的角度來(lái)看。那么怎么樣通過(guò)消費(fèi)人群去分析商品，下面我來(lái)給大家講解人群的分析。

1、風(fēng)格分析

許多的消費(fèi)者對(duì)于商品的風(fēng)格要求都不一樣。比如說(shuō)你賣(mài)裙子的，一些買(mǎi)家是喜歡復(fù)古風(fēng)格的，也有人是喜歡西方風(fēng)格的，還有休閑、潮流的等等，你要分析這些人喜歡什么樣分風(fēng)格的多，分析好再綜合其他數(shù)據(jù)選品。

2、功能分析

某些產(chǎn)品的功能剛好對(duì)應(yīng)買(mǎi)家的需求，對(duì)于這樣的商品，買(mǎi)家基本會(huì)購(gòu)買(mǎi)，而且最好可以銷售一些功能互補(bǔ)的商品，這樣能夠相互導(dǎo)流的同時(shí)提升銷量。比如通常購(gòu)買(mǎi)羽毛球拍的買(mǎi)家，肯定需求羽毛球。

3、屬性分析

產(chǎn)品的屬性一定要準(zhǔn)確合理的表達(dá)出來(lái)，只要做好屬性的分析，才能精準(zhǔn)消費(fèi)人群，做針對(duì)的推廣。比如你本來(lái)運(yùn)營(yíng)的是修身的衣服，屬性卻是寬松，消費(fèi)者肯定是不滿這樣的服務(wù)的，降低對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家體驗(yàn)，而且人群標(biāo)簽也會(huì)混亂的，因此屬性的分析做好才行。

三、價(jià)格分析

消費(fèi)者最在意的一個(gè)因素肯定有價(jià)格，不少的買(mǎi)家對(duì)于價(jià)格都有自身的接受度。假如價(jià)格超過(guò)了大部分買(mǎi)家的接受極限，那么購(gòu)買(mǎi)的會(huì)很少的。店鋪初開(kāi)主要是積累人氣，累積數(shù)據(jù)，提升權(quán)重和排名，假如不能做到這些，店鋪是很難運(yùn)營(yíng)下去的，所以開(kāi)始時(shí)最好是經(jīng)營(yíng)價(jià)格偏低的商品，那樣有利于前期的經(jīng)營(yíng)。分析價(jià)格是賣(mài)家選品最需要留意的因素之一，大家要做好這個(gè)方面才行。

總結(jié)：淘寶選品必須經(jīng)過(guò)分析才行，商品最好是有需求、有特色、有目標(biāo)人群，價(jià)格比較合理的，如果能夠結(jié)合自己的興趣愛(ài)好并有穩(wěn)定的貨源就更好了，這樣的商品做起來(lái)也容易很多。我們需要多加學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好的運(yùn)營(yíng)淘寶店。

今天講解的“淘寶選品分析”就到這里吧，我們下期再見(jiàn)?。?！

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