淘寶店鋪如何推廣引流

本文主題淘寶店鋪引流的方法是什么,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

作為淘寶賣家一定要學(xué)會(huì)如何定位精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群就是就是將我們的產(chǎn)品推薦給有需求的客戶群體，說起來簡(jiǎn)單做起來卻難，要知道淘寶目前越來越注重個(gè)性化流量，像以前那樣無腦買流量的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)回了，如果大家不能為店鋪引入精準(zhǔn)的流量，那么投入再多的資金也是白搭。我們今天就和大家說說如何幫助店鋪定位到精準(zhǔn)人群，怎樣為店鋪引入精準(zhǔn)流量，大家需要思考下面這幾點(diǎn)內(nèi)容：

一、前期產(chǎn)品的選擇

我們?cè)谶x擇某個(gè)產(chǎn)品之前，一定要看看這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況，留意該產(chǎn)品受眾人群是否足夠廣泛。這一點(diǎn)大家可以利用行業(yè)熱詞榜去查看，搜索近一年或者近幾個(gè)月的產(chǎn)品搜索詞，以此來確定產(chǎn)品的市場(chǎng)行情。

比如說連衣裙，大家都知道淘寶連衣裙是一個(gè)很大的類目，如果大家要選擇連衣裙產(chǎn)品，那么首先就要搜索該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，確認(rèn)好產(chǎn)品的市場(chǎng)行情后再根據(jù)人群的需求進(jìn)行匹配。大家要仔細(xì)想想，自己要做的這個(gè)產(chǎn)品有哪些功能能夠與人群的需求相匹配，找到有需求的人群就能夠精準(zhǔn)定位。之后只需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化和創(chuàng)新就可以了，完善產(chǎn)品的各個(gè)方面，讓產(chǎn)品能夠最大化滿足定位人群的需求。

二、展現(xiàn)的體現(xiàn)

定位到精準(zhǔn)人群后，那么我們?cè)撛鯓訉⒍ㄎ坏娜巳何降赇佒心?主要還是利用主圖、詳情頁(yè)和標(biāo)題等等屬性進(jìn)行匹配，將自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)盡可能展現(xiàn)出來，以此引起客戶的興趣。如果能抓住瀏覽者的眼球，那么自然就有更大的機(jī)會(huì)將其引入到店鋪中，通過產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)將精準(zhǔn)定位的人群吸引到店鋪中。

比如說主圖，大家在做主圖的時(shí)候一定得注意，如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多，那么最后只需要突出一個(gè)賣點(diǎn)就行了，但是這個(gè)賣點(diǎn)一定要做的簡(jiǎn)單粗暴。因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼谒阉鞯臅r(shí)候，如果要進(jìn)入到某個(gè)店鋪基本上都是下意識(shí)地點(diǎn)擊，不會(huì)在搜索頁(yè)面中仔細(xì)看過產(chǎn)品后再去點(diǎn)擊。除此之外，大家做好自己的主圖之后，還要將主圖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖進(jìn)行比較，看看自己做出來的主圖還有什么缺陷，是不是還不夠吸引人，一定要做出差異化。

三、加強(qiáng)精準(zhǔn)人群

加強(qiáng)精準(zhǔn)人群主要通過直通車來完成，通過直通車能夠更好的提高流量和轉(zhuǎn)化，大家可以從下面這幾個(gè)方面入手：

1、直通車關(guān)鍵詞。直通車關(guān)鍵詞一定要足夠精準(zhǔn)，如果大家做的產(chǎn)品是連衣裙，那么每個(gè)關(guān)鍵詞中都需要包含“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞。

2、人群精準(zhǔn)。大家可以利用直通車的人群屬性進(jìn)行定位，比如說性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)等等，提高對(duì)應(yīng)人群的溢價(jià)，其他人群則可以保持低溢價(jià)水平，確保產(chǎn)品定位人群的精準(zhǔn)性。

3、選詞精準(zhǔn)后，整體的精準(zhǔn)度也會(huì)增加，這樣就不會(huì)匹配到長(zhǎng)尾詞或者一些不精準(zhǔn)的詞。但是這樣做有一個(gè)缺點(diǎn)，就是展現(xiàn)流量會(huì)比較低，如果產(chǎn)品的排名不是很靠前，那么展現(xiàn)情況可能會(huì)很慘淡。如果是這樣的情況，那么一定要提高出價(jià)，確保有足夠的展現(xiàn)。

4、通過標(biāo)題提高客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，如果能做出一個(gè)有創(chuàng)意的賣點(diǎn)標(biāo)題，那么絕對(duì)能第一時(shí)間抓住客戶的眼球，這樣點(diǎn)擊情況自然就不會(huì)太差。

5、設(shè)置投放地域和投放時(shí)間。大家可以根據(jù)店鋪一個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)情況來設(shè)置這三個(gè)點(diǎn)，盡量將地域定在轉(zhuǎn)化情況最好的地區(qū)，一些比較偏僻或者轉(zhuǎn)化不行的地區(qū)可以選擇不投放;投放時(shí)間也要選擇成交高峰期，你總不能把全部資金都投放到凌晨?jī)扇c(diǎn)吧。

有需求的產(chǎn)品肯定有足夠的市場(chǎng)，關(guān)鍵就是看大家能否抓住客戶的需求點(diǎn)。只要能夠滿足客戶的需求點(diǎn)，找到產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的人群，這樣才能將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，不管你是質(zhì)量、特點(diǎn)還是服務(wù)上有優(yōu)勢(shì)，只要能利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)吸引住客戶，那么產(chǎn)品做起來就不會(huì)太難。以上就是開淘小編給大家分享的一些經(jīng)驗(yàn)了，希望對(duì)大家有些幫助！

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