淘寶賣家怎么找爆款

本文主題淘寶爆款,淘寶店鋪,淘寶問答。

現(xiàn)在的搜索引擎和以往不太一樣，把先前集中在少數(shù)產(chǎn)品上的流量，分配到其他產(chǎn)品中，但是這也不是說爆款就無法打造了。大家對于去爆款其實(shí)可以這樣理解：去爆款化就是為了給小賣家提供更多的機(jī)會，如果按照淘寶以前的爆款策略，那么小賣家肯定很難生存下去，也正是因?yàn)槿ケ罨?，眾多中小賣家才能夠利用碎片化流量打造出店鋪的爆款群，進(jìn)而完善小而美。

關(guān)于新品的表現(xiàn)

特別是對于一些上新比較頻繁、競爭也比較激烈的類目來說，新品在新品期間的表現(xiàn)很大程度上就決定了，產(chǎn)品能否在接下來的推廣中獲取足夠的流量，以及店鋪在后續(xù)的上新工作中能否獲得更多的流量扶持。新品在新品期最主要的表現(xiàn)指標(biāo)有以下這些：

新品動銷率——新品在新品期能否實(shí)現(xiàn)銷量破零，銷量破零的新品占全部新品的比例。事實(shí)上，這里所說的新品期并不是我們通常意義上的四周，搜索引擎會根據(jù)不同的類目競爭情況，為新品設(shè)定一個時間限度。但是最好能夠在二十四小時之內(nèi)破零，如果競爭不太激烈，那么盡量在一周內(nèi)有銷量。

新品標(biāo)題的相關(guān)性——無論是哪種店鋪，新品的標(biāo)題還是十分重要的。

新品退款率——如果新品有大量的退款訂單，那么實(shí)際上就意味著你這個新品不太符合市場的需求。而這一點(diǎn)是很被搜索引擎所忌諱的：因?yàn)樘詫氁膊幌雽⑹袌霾恍枰臇|西推薦給消費(fèi)者，所以，雖然退款率對于產(chǎn)品的自然搜索排名影響不大，但是新品退款率的影響可是很大的。

新品帶字好評率——這里要注意，是帶字好評率而不是好評率，十個字以上的好評才算帶字好評。當(dāng)然，大家也可以嘗試用s單來搞定這個數(shù)據(jù)，但是s單肯定是有風(fēng)險的，s單需謹(jǐn)慎。如果產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來驚喜，那么通常都比較容易收獲到帶字好評，其實(shí)這類好評通常都有幾個固定的關(guān)注點(diǎn)，比如說是否有贈品、客服服務(wù)態(tài)度如何、物流速度、包裝情況等等。

新品回購率——特別是對于一些需要快速回購的消費(fèi)者來說，比如說零食，如果客戶能夠在短時間內(nèi)回購，那么系統(tǒng)也會大大加強(qiáng)產(chǎn)品在搜索引擎中的地位。

旺旺的在線時間和旺旺的響應(yīng)速度

不管在任何時候，每個客戶都有兩個重要的需求點(diǎn)：希望被重視，希望商家能理解自己。所以，當(dāng)客戶看中某個產(chǎn)品，他可能會有一些疑問，然后咨詢商家客服，這個時候當(dāng)然希望商家能夠盡快回復(fù)。如果你不在線，或者沒有及時回復(fù)消息，這就會為客戶帶來不好的購物體驗(yàn)，久而久之，搜索引擎也會覺得你就是一個不愿意為客戶服務(wù)的商家。所以大家大家對于客戶的需求一定重視，讓客戶有被重視的體驗(yàn)。

全店動銷率的指標(biāo)

雖然已經(jīng)說了很多次，但是還是要強(qiáng)調(diào)一遍，大家每個月都要去檢查店鋪的滯銷產(chǎn)品，處理掉長期沒有銷量的產(chǎn)品。最好能保證店鋪的動銷率達(dá)到百分之百，店鋪還要有能夠深度動銷的產(chǎn)品，也就是常說的爆款了，同時也要注意SKU動銷問題。

店鋪違規(guī)的情況

有很多的店鋪都在違規(guī)上面吃過虧，可能店鋪的自然搜索流量突然就下降了幾個等級，還受到各種各樣的投訴，所以大家要盡量去避免違規(guī)情況。

在以往突出爆款的淘寶時代，DSR評分可能對于自然搜索排名的影響不大，但是當(dāng)目前的店鋪的綜合質(zhì)量得分權(quán)重上升后，DSR也變得越來越重要。當(dāng)然，DSR評分對于排名的影響可不是簡單地說某個指標(biāo)上升，排名就會跟著上升。只要你的DSR評分不是直接從綠到紅或者從紅到率，那么對于排名的主要影響都是通過趨勢來反映的。好啦，今天開淘小編的內(nèi)容就分享都這里啦。

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