不懂淘寶直通車(chē)分析-你只能瞎燒錢(qián)

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)是為淘寶和天貓商家定制的一個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi)的引流營(yíng)銷(xiāo)工具，它可以為賣(mài)家實(shí)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣，它具有見(jiàn)效快、消費(fèi)高的特色。燒錢(qián)一般的投入，所以對(duì)于一些新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要了解和熟悉直通車(chē)的各種規(guī)則和技巧，這樣才可以少花一點(diǎn)冤枉錢(qián)，并創(chuàng)造出更大的價(jià)值。開(kāi)直通車(chē)前，首先我們必須要重視標(biāo)題和主圖，在測(cè)款的時(shí)候，先篩選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是影響直通車(chē)搜索的首要條件，然后還要多準(zhǔn)備幾張產(chǎn)品的主圖，主圖是影響直通車(chē)點(diǎn)擊的首要條件，所以做好關(guān)鍵詞是第一步，才能展現(xiàn)到顧客面前，然后就是做好主圖，才能吸引顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，之后就是做好詳情頁(yè)，詳情頁(yè)是顧客決定買(mǎi)不買(mǎi)我們產(chǎn)品的一個(gè)重要因素。

開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)前期我們?cè)谌?yōu)化直通車(chē)或者在發(fā)布直通車(chē)的時(shí)候，我們能夠去設(shè)置的地方其實(shí)并不多，首先是日限額，投放平臺(tái)，投放時(shí)間，投放地域，也就是我們常說(shuō)的四大項(xiàng)的設(shè)置，然后單元寶貝的設(shè)置，關(guān)鍵詞，人群，創(chuàng)意圖，定向推廣。這些就是我們可以去調(diào)控直通車(chē)的八個(gè)維度，在這八個(gè)維度之上我們可以通過(guò)直通車(chē)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，從而提高店鋪轉(zhuǎn)化率。開(kāi)車(chē)一段時(shí)間有一定數(shù)據(jù)后。

第一步打開(kāi)直通車(chē)報(bào)表，看轉(zhuǎn)化周期7天累計(jì)數(shù)據(jù)，或者開(kāi)了比較久的直通車(chē)，可以調(diào)出過(guò)去30天的數(shù)據(jù)。

第二步通過(guò)4個(gè)維度來(lái)看完成點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上升的轉(zhuǎn)變，并且去調(diào)整優(yōu)化。

第一個(gè)，我們了解一下大家最關(guān)心的數(shù)據(jù)：投產(chǎn)比。有很多人可能會(huì)問(wèn)投產(chǎn)比到底應(yīng)該到多少我們的直通車(chē)才會(huì)賺錢(qián)？投產(chǎn)比我們可以理解為就是我們投錢(qián)開(kāi)直通車(chē)給我們帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。

我們都知道投產(chǎn)比=產(chǎn)出金額/投入金額，那么通過(guò)這個(gè)公式，我們可以來(lái)個(gè)算一下直通車(chē)應(yīng)該到多少的投產(chǎn)比能夠盈利。

例如我們產(chǎn)品的售價(jià)為50元，利潤(rùn)是10元。這里我把直通車(chē)的比作推銷(xiāo)員，我們花15塊錢(qián)雇傭他，而他只給我們賣(mài)出去了一件商品，也就是給我們帶來(lái)了50元銷(xiāo)售額，那么這里注意一點(diǎn)，這個(gè)推銷(xiāo)員是花了15塊錢(qián)雇傭的，他給我賣(mài)出去了一件商品，而這一件商品的賬面上我們賺了10元，而實(shí)際我們是虧了5元。所以，通過(guò)上面的例子來(lái)看，我必須要花10元錢(qián)雇傭他，我才是不虧本的。那么（一個(gè)保本的直通車(chē)投產(chǎn)=寶貝實(shí)際出售價(jià)格/寶貝的利潤(rùn)。）

第二點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率會(huì)影響整體計(jì)劃的權(quán)重，我們都知道直通車(chē)是擊扣費(fèi)，所以點(diǎn)擊率也是影響我們直通車(chē)推廣扣費(fèi)的一個(gè)很大的關(guān)鍵點(diǎn)。那么點(diǎn)擊率到底達(dá)到多少才算是合格的呢？首先，我們找一個(gè)有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞出來(lái)，這個(gè)詞獲取的總展現(xiàn)至少要超過(guò)五百以上，因?yàn)閿?shù)據(jù)太小是沒(méi)有辦法絕對(duì)的肯定真實(shí)性。然后選擇右上角的更多數(shù)據(jù),勾選點(diǎn)擊率。

這個(gè)里面有很多各種數(shù)據(jù)指標(biāo),們可以根據(jù)需求去勾選。

根據(jù)關(guān)鍵詞在計(jì)劃里面7天的平均點(diǎn)擊率對(duì)比行業(yè)的數(shù)據(jù),這里的數(shù)據(jù)是我們自己推廣計(jì)劃獲取的真實(shí)點(diǎn)擊率。如何看行業(yè)點(diǎn)擊率呢？

點(diǎn)擊你想要查看的推廣詞，選擇工具--流量解析--競(jìng)爭(zhēng)流量透視--移動(dòng)端點(diǎn)擊率，這里就是我們的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，當(dāng)我們?cè)~的點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)擊率就屬于比較好的。

如果我們用直通車(chē)測(cè)款一般

創(chuàng)意圖片：點(diǎn)擊在1500以上。關(guān)鍵詞：點(diǎn)擊在300以上。

因?yàn)閿?shù)據(jù)太小是沒(méi)有辦法絕對(duì)的肯定真實(shí)性

第三轉(zhuǎn)化率：店鋪轉(zhuǎn)化率正常值大約是1%至3%。也就是說(shuō)如果有100個(gè)人進(jìn)店的話(huà)，那么正常情況下會(huì)有1到3個(gè)人成功下單。正常情況下一般轉(zhuǎn)化率應(yīng)該2%。影響轉(zhuǎn)化率的因數(shù)很多。比如訪(fǎng)客質(zhì)量，商品，店鋪信譽(yù)度，促銷(xiāo)活動(dòng)等等。通過(guò)查看轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，我們可以知道計(jì)劃中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，哪些關(guān)鍵詞已經(jīng)失效了，哪些關(guān)鍵詞現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率非常高可以繼續(xù)使用。以及賬戶(hù)是否適合開(kāi)放定向投放，投放地域在哪里轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高等等內(nèi)容。從數(shù)據(jù)看現(xiàn)象，從現(xiàn)象看出問(wèn)題的本質(zhì)。然后就去一個(gè)個(gè)的解決問(wèn)題，優(yōu)化店鋪，盡力將店鋪?zhàn)龅母谩?/p>

第四展現(xiàn)量，展現(xiàn)量是我們獲取數(shù)據(jù)的根本，我們知道直通車(chē)的扣費(fèi)規(guī)則是按點(diǎn)擊扣費(fèi)。但是我們買(mǎi)只是一個(gè)相對(duì)于優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)位置，從而讓我們獲多的曝光量，所以我們最終在直通車(chē)買(mǎi)的是展現(xiàn)，不是點(diǎn)擊。通過(guò)這個(gè)點(diǎn)，我們?cè)谕茝V選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，就要注意詞是否是藍(lán)海詞，在直通車(chē)能否獲取展現(xiàn)，否則可能推廣了一段時(shí)間，獲取的數(shù)據(jù)很少，甚至沒(méi)有。

在直通車(chē)工具-流量解析中搜索關(guān)鍵詞，然后看這個(gè)詞的展現(xiàn)指數(shù)，我們能夠很明顯的看出來(lái)這個(gè)詞一天在行業(yè)的展現(xiàn)，這里的數(shù)據(jù)是行業(yè)的展現(xiàn)量，而不是我們自己獲取了多少。也就是說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞一天在行業(yè)類(lèi)目一共展現(xiàn)了多少次。假如這個(gè)詞在直通車(chē)所呈現(xiàn)的行業(yè)展現(xiàn)為零，那么我們添加進(jìn)入直通車(chē)計(jì)劃后，不管你出價(jià)多少，基本都不會(huì)有太多數(shù)據(jù)，因?yàn)闆](méi)有搜索。

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