淘寶超級推薦漏斗理論-3步輕松打造爆款

本文主題淘寶超級推薦,淘寶漏斗,淘寶問答。

文章|牛氣電商專欄作者

編輯|阿朱菇?jīng)?/p>

阿朱說：

很多商家朋友在一起聊天經(jīng)常聊到的一個話題是：商家多苦啊，一邊要努力找產(chǎn)品，努力拍攝做好產(chǎn)品表達，努力教育好客服做好客戶服務(wù)，還要優(yōu)化好倉庫做好發(fā)貨和售后效率等等，這些還不夠！你要想做好這個生意你還要去到處學(xué)技術(shù)！

通過這次升級我們看到超級推薦這個推廣工具的使用相對于直通車和鉆展來說簡單很多，這里我想告訴大家的是阿里巴巴的格局一定是要把運營簡單化，減少商家運營的技術(shù)成本，這才符合馬大大說的讓天下沒有難做的生意。

但是簡單不代表毫無使用門檻，雖然說簡單只是操作的簡單了，但并不是沒有玩法。大部分商家接觸超級推薦是在今年的4月中下旬，實際上我們在3月16號就開始參與內(nèi)測了，所以我接觸要比大家稍微早一些。這篇文章給大家?guī)淼氖顷P(guān)于我對超級推薦的使用提出的一個理論：漏斗理論。

我們大家都知道超級推薦新品推廣有三個按鈕：促進點擊、促進收藏加購、促進點擊率。實際上漏斗理論里面的三層漏斗就是：點擊漏斗、藏購漏斗、點擊率漏斗。牛氣學(xué)堂優(yōu)秀的小伙伴幫我手繪了這個具有三層功能的漏斗形狀，大家參考一下。

如果你沒有看明白，那么我來給大家解釋一下：

第一層漏斗：點擊漏斗。

相信大家都遇到過這樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率和藏購率都非常好，但是沒有辦法做成爆款，其實在這些數(shù)據(jù)都優(yōu)秀的同時，商品還需要一個能力就是獲取流量的能力。

比如你現(xiàn)在商家20款產(chǎn)品，用新品推廣的第一個按鈕：促進點擊建立計劃，給產(chǎn)品買流量（類目不同沒有辦法給正確答案，大家可以按照測款經(jīng)驗的點擊量來確定），所以第一層漏斗就是篩選出流量獲取能力比較弱的產(chǎn)品，幫你漏掉流量獲取能力比較強的產(chǎn)品。

第二層漏斗：藏購漏斗。

把第一層漏斗漏掉的獲取流量能力比較強的產(chǎn)品，使用第二個按鈕：促進收藏加購建立新計劃，給產(chǎn)品買流量，所以第二層漏斗就是篩選出收藏和加購數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，幫你漏掉收藏和加購（具體收藏加購率什么樣的維度是優(yōu)秀請大家參照行業(yè)）數(shù)據(jù)優(yōu)秀的適合做首頁流量產(chǎn)品。

第三層漏斗：點擊率漏斗。

把第二層漏斗漏掉的收藏加購優(yōu)秀的適合做首頁流量產(chǎn)品，使用第三個按鈕：促進點擊率建立新計劃，優(yōu)化產(chǎn)品點擊率。

我們知道在猜你喜歡爆炸的產(chǎn)品一定是點擊率優(yōu)秀的產(chǎn)品，點擊率的優(yōu)秀一定不是你的產(chǎn)品在所有人面前點擊率都很優(yōu)秀，是人群優(yōu)化之后找出點擊率最優(yōu)的那個人群，然后基于這個人群來放大首頁流量的。

總結(jié)一下：超級推薦并不是簡單的產(chǎn)品整合，阿里媽媽在這個產(chǎn)品上做了很多重要的升級。首頁流量打爆的邏輯其實就是：

1，流量獲取能力優(yōu)秀

2，收藏加購數(shù)據(jù)優(yōu)秀

3，找出適合自己產(chǎn)品的人群優(yōu)化點擊率。

這個也就是我所說的漏斗理論。

上面很理論，那么接下來我給大家結(jié)合案例來說明一下：

先用第一層漏斗用促進點擊按鈕篩選流量獲取能力比較強的產(chǎn)品建立計劃，給產(chǎn)品拿流量，然后導(dǎo)出報表（報表的導(dǎo)出方法在這里我不多介紹了，很簡單）篩選出流量獲取能力比較強的產(chǎn)品，我們看報表：

篩選促進點擊的計劃，按照有效點擊量排序，篩選出流量能力比較強的產(chǎn)品，然后用第二層漏斗，建立促進收藏加購計劃，到了藏購計劃里面產(chǎn)品已經(jīng)不多了，所以就可以不用報表來篩選就可以篩選出藏購能力比較強的產(chǎn)品。在這里我就不用藏購報表來分析了，我們直接看操作結(jié)果：

第二層漏斗藏購可以幫我們篩選出藏購數(shù)據(jù)能力強的產(chǎn)品，比如我們在這個數(shù)據(jù)藏購率是：19.78%，點擊率是2.86%。藏購率數(shù)據(jù)優(yōu)秀。下一步把藏購數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品開始用第三層漏斗點擊率漏斗，用促進點擊率按鈕做計劃，去優(yōu)化這些藏購數(shù)據(jù)很OK的產(chǎn)品的點擊率，到這里的時候產(chǎn)品又少了一些，所以也不需要用報表就可以看出點擊率數(shù)據(jù)，我們直接來看結(jié)果：

上面那個產(chǎn)品在促進點擊率計劃里面，點擊率幾乎翻倍。從促進藏購的2.86%用促進點擊率按鈕優(yōu)化到了5.52%。隨著點擊率的上升免費流量也慢慢進來了。超級推薦的報表有一個很給力的功能：營銷結(jié)案。通過這里我們可以直觀的看出超級推薦廣告的投放效果：

我們從品類羅盤看下這個產(chǎn)品的走勢：

希望我的分享能給您帶來幫助，今天就到這里了。我們下次見。

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