鉆展操作技巧鉆展后臺(tái)介紹

本文主題鉆展操作技巧,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

在淘寶的三大付費(fèi)推廣方式中，鉆展對(duì)商家們的重要性不言而喻，但是大家在日常使用鉆展推廣過(guò)程中，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，所以我們下面就針對(duì)鉆展的操作技巧

鉆展操作技巧

全店推廣指普通的圖片/gif/文字鏈創(chuàng)意+推廣鏈接的方式投放，通常適用于品牌廣告和電商廣告，比較常用;視頻推廣指用視頻創(chuàng)意+推廣鏈接的方式投放，常用于品牌廣告。投放前需要準(zhǔn)備好創(chuàng)意(圖片/gif/文字鏈/小視頻等)和推廣鏈接(用戶(hù)點(diǎn)擊廣告創(chuàng)意后的跳轉(zhuǎn)地址)，推廣鏈接可以是店鋪首頁(yè)、寶貝鏈接、店內(nèi)自定義頁(yè)面的鏈接。每個(gè)創(chuàng)意都需要一個(gè)推廣鏈接，在上傳創(chuàng)意時(shí)填寫(xiě)。推廣鏈接與計(jì)劃的類(lèi)型無(wú)關(guān)，全店推廣計(jì)劃里面可以添加多個(gè)創(chuàng)意，既可以鏈接到店鋪首頁(yè)，也可以鏈接到寶貝，或者自定義頁(yè)面。

注意：一定要點(diǎn)擊到單元里面，才能修改/添加/刪除定向、資源位、創(chuàng)意(見(jiàn)下下圖)。

鉆展后臺(tái)界面

1、鉆石展位計(jì)劃的結(jié)構(gòu)依次為：計(jì)劃——單元(定向，資源位，創(chuàng)意)。

每日投放預(yù)算、投放時(shí)間(x月x日-x月x日)、投放時(shí)段(0-23點(diǎn))、投放地域在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候填寫(xiě)。定向人群、投放資源位、創(chuàng)意圖片在單元下設(shè)置。

計(jì)劃、單元保存后，可以再次修改(編輯)。

很多精細(xì)化投放的計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃下都只有1個(gè)單元、1個(gè)定向、1個(gè)資源位，非常有針對(duì)性地投放。

2、一個(gè)賬戶(hù)中可以創(chuàng)建多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)賬戶(hù)最多可以同時(shí)存在100個(gè)有效計(jì)劃。

有效計(jì)劃指可以正常投放的計(jì)劃。除了投放結(jié)束、終止等無(wú)效計(jì)劃以外的都是有效計(jì)劃。

計(jì)劃沒(méi)有質(zhì)量分/權(quán)重，可以隨時(shí)新建，不用像直通車(chē)一樣把原有內(nèi)容刪光、重復(fù)利用同一個(gè)計(jì)劃。(非常靈活有木有)

如果需要?jiǎng)?chuàng)建幾個(gè)內(nèi)容大體一致、只有小部分設(shè)置不同的計(jì)劃(比如都是定向店鋪老客戶(hù)的計(jì)劃，但是1個(gè)計(jì)劃投放白天，1個(gè)計(jì)劃投放夜間)，可以使用計(jì)劃復(fù)制功能，復(fù)制以后修改即可。

3、每個(gè)計(jì)劃中可以創(chuàng)建多個(gè)單元，每個(gè)計(jì)劃下最多創(chuàng)建200個(gè)單元。單元同樣支持復(fù)制功能。

4、單元不可單獨(dú)設(shè)置日預(yù)算，所有單元共用該計(jì)劃的日預(yù)算。競(jìng)價(jià)能力高(相比大盤(pán))的單元優(yōu)先獲得預(yù)算，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“先到先得”。

舉例：某計(jì)劃的日預(yù)算是300元，計(jì)劃下有A、B、C三個(gè)單元，競(jìng)價(jià)能力與大盤(pán)相比各不一樣。

由于A單元高出市場(chǎng)均價(jià)較多，可以更容易產(chǎn)生展現(xiàn)和消耗;C單元與市場(chǎng)均價(jià)相比競(jìng)爭(zhēng)力較低，只有很少的展現(xiàn)，或者完全沒(méi)有展現(xiàn)。

如果A、B單元分別消耗了280元+20元的時(shí)候，C單元仍然沒(méi)有獲得展現(xiàn)(極端情況)，由于整個(gè)計(jì)劃的日預(yù)算300已經(jīng)花完了，當(dāng)天不會(huì)再投放，那么A、B、C三個(gè)單元最終的消耗分別是280元、20元、0元。

5、出價(jià)需要填寫(xiě)每個(gè)定向人群在每個(gè)資源位上的出價(jià)。

相同的定向人群，在不同的資源位上的市場(chǎng)平均價(jià)格可能差異很大，建議參考市場(chǎng)平均價(jià)格。

舉例：某單元下設(shè)置了2個(gè)定向，選中了3個(gè)資源位，則需要填寫(xiě)2x3=6個(gè)出價(jià)。

如果出價(jià)個(gè)數(shù)較多，可以使用批量出價(jià)功能，提升效率。

6、結(jié)算價(jià)是根據(jù)出價(jià)下一名+0.1，且不會(huì)高于自己的出價(jià)。

舉例：A商家定向某人群，投放xxx資源位，用CPM出價(jià)1000元;第二名出價(jià)1元，則A商家的實(shí)際結(jié)算價(jià)是1+0.1=1.1元。

B商家定向某人群，投放xxx資源位，用CPM出價(jià)10元;第二名是9.99元，則B商家的實(shí)際結(jié)算價(jià)是10元。

7、計(jì)劃下必須有審核通過(guò)、且符合資源位要求的創(chuàng)意，才可以正常投放。

系統(tǒng)不能判斷每個(gè)計(jì)劃的推廣目的(比如推廣單品的創(chuàng)意和推廣店鋪的創(chuàng)意)，所以不會(huì)自動(dòng)把賬戶(hù)里的創(chuàng)意添加到計(jì)劃里。

創(chuàng)意、推廣頁(yè)面與推廣目的息息相關(guān)，建議在計(jì)劃投放前，選定想要投放的資源位，根據(jù)資源位要求去制作創(chuàng)意，并審核通過(guò)。

建議通過(guò)創(chuàng)意-創(chuàng)意模板去制作，美觀(guān)度可以得到保證，且絕大部分資源位上都可以使用。

8、上傳創(chuàng)意的時(shí)候需要填寫(xiě)創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的推廣鏈接(店鋪首頁(yè)、寶貝、自定義頁(yè)面等)，需要注意該尺寸對(duì)應(yīng)的資源位是PC還是無(wú)線(xiàn)，不要填錯(cuò)。

比如，PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖(520x280)是PC位置，創(chuàng)意的推廣鏈接直接填PC鏈接即可，不要轉(zhuǎn)成無(wú)線(xiàn)鏈接;無(wú)線(xiàn)_網(wǎng)上購(gòu)物_手淘app流量包_手淘焦點(diǎn)圖(640x200)是無(wú)線(xiàn)位置，創(chuàng)意推廣鏈接要轉(zhuǎn)換成無(wú)線(xiàn)鏈接。如果填錯(cuò)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)拒絕。

9、如果一個(gè)單元下有多張創(chuàng)意，創(chuàng)意會(huì)自動(dòng)匹配可投放的資源位去投放。

舉例：某單元下有3個(gè)資源位，3張創(chuàng)意，如下圖。

資源位1要求一級(jí)創(chuàng)意才能投放，因此只能投放創(chuàng)意a;

資源位2要求二級(jí)及以上創(chuàng)意可以投放，因此可以投放創(chuàng)意a和b(輪流展現(xiàn));

資源位3的尺寸是520x280，而單元下沒(méi)有該尺寸的創(chuàng)意，因此無(wú)法投放;

創(chuàng)意c雖然在單元里，但是沒(méi)有適合的資源位，因此也無(wú)法投放。

除了尺寸和創(chuàng)意等級(jí)，部分資源位還有鏈接類(lèi)型(PC/無(wú)線(xiàn))、創(chuàng)意類(lèi)型(圖片/創(chuàng)意模板)、創(chuàng)意類(lèi)目等要求。

如果資源位沒(méi)有匹配的創(chuàng)意，在單元里的資源位名稱(chēng)旁會(huì)有提醒。

10、創(chuàng)意審核共有四級(jí)，一級(jí)的要求最高，四級(jí)最低。每個(gè)資源位都有等級(jí)要求，低于資源位要求的創(chuàng)意不能投放。

目前淘寶站內(nèi)外較為優(yōu)質(zhì)的資源位要求都是一級(jí)，部分較優(yōu)的是二級(jí)。因此，創(chuàng)意等級(jí)最好都能達(dá)到一級(jí)。

如果想投放某一級(jí)資源位，但創(chuàng)意被審核成二/三/四級(jí)，甚至不通過(guò)，需要查看分級(jí)/審核拒絕的原因(鼠標(biāo)放上去會(huì)有浮出)，再進(jìn)行修改，修改后重新提交創(chuàng)意(變成“待審核”狀態(tài))，小二會(huì)再次審核。

如果創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候，選擇的是一級(jí)資源位，那么，添加創(chuàng)意的時(shí)候只會(huì)顯示一級(jí)資源位，不會(huì)顯示二三四級(jí)(不符合要求)的創(chuàng)意。

如果對(duì)創(chuàng)意審核、資質(zhì)要求有疑問(wèn)，可撥打客服電話(huà)0571-88157999-4咨詢(xún)。

11、自然流量的轉(zhuǎn)化率最高，商業(yè)流量的轉(zhuǎn)化率比自然流量低一些是正常的。

商業(yè)流量和自然流量是分開(kāi)計(jì)算的，鉆石展位和直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率不會(huì)拉低寶貝在主搜的排名。

相反，鉆石展位和直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量可以提升寶貝在主搜的排名。

12、新手投放方案(新建全店推廣計(jì)劃)

方案1：店鋪流量不夠，希望做日常引流，為店鋪引入新客戶(hù)

①出價(jià)方式：按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)

日預(yù)算：最低30元，建議100元以上，避免流量太少對(duì)店鋪沒(méi)有幫助

定向人群：系統(tǒng)智能推薦，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向-觸達(dá)客戶(hù)

資源位：全選

出價(jià)：按系統(tǒng)推薦，上下浮動(dòng)10%，如果計(jì)劃開(kāi)始2個(gè)小時(shí)仍然沒(méi)有展現(xiàn)再提高

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級(jí)，鏈接到店鋪首頁(yè)或自定義頁(yè)面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪/品牌名稱(chēng)，以及產(chǎn)品特點(diǎn)、代入使用場(chǎng)景等吸引客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，才能加深客戶(hù)印象，提高收藏、加購(gòu)物車(chē)的幾率。

②出價(jià)方式：按展現(xiàn)付費(fèi)(CPM)

日預(yù)算：最低300元，不過(guò)不一定能夠完全消耗，要看當(dāng)日的競(jìng)價(jià)情況

創(chuàng)建方式：系統(tǒng)推薦方案

投放場(chǎng)景：日常銷(xiāo)售

定向人群、資源位、出價(jià)：系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成，點(diǎn)擊“下一步”即可。

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級(jí)，鏈接到店鋪首頁(yè)或自定義頁(yè)面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪/品牌名稱(chēng)，以及產(chǎn)品特點(diǎn)、代入使用場(chǎng)景等吸引客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，才能加深客戶(hù)印象，提高收藏、加購(gòu)物車(chē)的幾率。

方案2：店內(nèi)有幾個(gè)寶貝特別優(yōu)質(zhì)，希望打造爆款

出價(jià)方式：按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)

日預(yù)算：最低30元，建議200元以上，避免流量太少對(duì)寶貝成交沒(méi)有幫助，錯(cuò)過(guò)爆款黃金期

定向人群：系統(tǒng)智能推薦，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向(全選)

資源位：全選

出價(jià)：按系統(tǒng)推薦，上下浮動(dòng)20%

創(chuàng)意：一級(jí)，鏈接到寶貝鏈接。注意創(chuàng)意圖片上、寶貝詳情頁(yè)一定要突出寶貝特征、亮點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)折扣、售后服務(wù)等吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容。

方案3：店鋪的訪(fǎng)客、收藏、加購(gòu)物車(chē)的人數(shù)不少，但是購(gòu)買(mǎi)的人很少，希望促進(jìn)店鋪現(xiàn)有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

出價(jià)方式：按展現(xiàn)付費(fèi)(CPM)

日預(yù)算：最低300元，不過(guò)由于中小賣(mài)家的店鋪覆蓋的人較少，一般都花不掉300元

定向人群：訪(fǎng)客定向-自主添加店鋪-填自己店鋪的旺旺號(hào)

資源位：無(wú)線(xiàn)_網(wǎng)上購(gòu)物_手淘app流量包_手淘焦點(diǎn)圖(640x200，一級(jí))，PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖(520x280，一級(jí))，PC_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二_新(160x200，一級(jí))，PC_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)2屏右側(cè)大圖(300x250，一級(jí))

出價(jià)：按系統(tǒng)推薦，上浮20%-50%

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級(jí)，鏈接到店鋪首頁(yè)或自定義頁(yè)面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪上新、折扣等吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容。

建議所有店鋪日常投放都至少有兩個(gè)計(jì)劃，方案1+3，或者2+3。方案3一定要投放!

方案1和2是為店鋪引入更多訪(fǎng)客，目的是增加收藏、加購(gòu)物車(chē)的人數(shù)(現(xiàn)有客戶(hù));方案3的目的是轉(zhuǎn)化這些現(xiàn)有客戶(hù)?！_(kāi)源、節(jié)流一定要同步進(jìn)行，否則就像一個(gè)水池，同時(shí)進(jìn)水和出水，所以一定要用方案3把出水口堵上!

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