京東店鋪應(yīng)該如何把內(nèi)容營銷經(jīng)營好呢-京東問答電商問答

本文主題內(nèi)容營銷如何經(jīng)營好,京東達人,京東問答。

京東已將達人匹配成八大專注領(lǐng)域：數(shù)碼潮人、居家能手、戶外先鋒、吃貨家族、美妝達人、母嬰專家、文藝青年、服裝搭配師。京東達人和京東直播作為流量入口和內(nèi)容營銷的新方式，2023年京東已經(jīng)把內(nèi)容提到戰(zhàn)略性的位置，現(xiàn)在整個京東APP首頁，基本上已經(jīng)被內(nèi)容霸屏，那么下面就由小編來給大家介紹一下。

京東直播的模式分為：專場，混播，欄目，品牌庫，置頂資源等，當然個別節(jié)點還有福利日，福利日主打優(yōu)惠折扣，建議商家用低價款，導(dǎo)流款及新品款做活動;因為所有模式的開播時長都有限定，建議鏈接數(shù)不多于15個，如果有混播的話，時長控制30分鐘左右，在2小時時長的總時間段內(nèi)，商品均曝光5萬以上，導(dǎo)流店鋪的UV行業(yè)最低值都可以保持在3000+以上，轉(zhuǎn)化率保證在5%以上;普通客單價的產(chǎn)品混播時長在2小時左右，費用在1500-2500之間，如果按照20%的傭金計算，一場直播的成本可以控制在0.3元~0.5元/UV，降低直接站內(nèi)快車或者直投成本的3倍多。

如果是大促期間能夠做到置頂直播的資源位，不僅直接提升達人及直播賬號的交易指數(shù)和人氣指數(shù)，而且該時長下的鏈接導(dǎo)流效果可以持續(xù)維持之后的1-3天，轉(zhuǎn)化率可以提高2-3個點。

如果店鋪整年的品類規(guī)劃比較齊全，關(guān)注整個品牌每個季度周期的曝光展現(xiàn)，推薦品牌庫直播模式，是以年度為期，每一期播放時間把控在45分鐘-1小時，一年保底20場起，品牌庫的行業(yè)曝光數(shù)據(jù)在2萬-3萬/場，在保證品牌曝光的同時，對店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也可以起到一個持久性的作用;

3C數(shù)碼、母嬰用品、男女鞋服、化妝配飾、家居用品等產(chǎn)品比較適合京東達人，建議商家根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇領(lǐng)域，再根據(jù)特性(款式，單價，鏈接評價數(shù)等)和傭金數(shù)量綜合考慮選擇適合的渠道(普通長文，攻略長文，產(chǎn)品評測，微信購物圈，視頻購，優(yōu)選清單，好東西，發(fā)現(xiàn)好貨，排行榜及優(yōu)選專輯等)，可以先走京東任務(wù)設(shè)置傭金測試某一兩個渠道，也能考驗內(nèi)容宣傳是否適用該款產(chǎn)品，畢竟渠道的不同，帶來的曝光和轉(zhuǎn)化都有差異。缺乏流量的商家需要從銷量、品類等多種維度去評判某款商品做內(nèi)容營銷所能達到的ROI，需要前期基本的真實成交數(shù)據(jù)，一個無銷量、無評價，無關(guān)注度的商品是不可能很隨意就推成爆款的!

所有的京東達人文章都不能保證寫一兩篇或者一兩天就能達到很滿意的轉(zhuǎn)化，文章需要到渠道里不斷曝光展現(xiàn)，在內(nèi)容庫中不斷通過用戶點擊促成推薦，所以需要一段時間和多幾篇文章的不斷跟進跟蹤;商品本身的落地購買頁數(shù)據(jù)不是非常吸引人，導(dǎo)致有點擊，無轉(zhuǎn)化...

不管是京東達人還是直播，作為場景化導(dǎo)購的內(nèi)容營銷方式來說，它最終的導(dǎo)向都是以落地頁轉(zhuǎn)化為目的，所以很可能在接下來的一段時間里，它甚至會超過站內(nèi)廣告成為第一大流量入口。

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