淘寶賣家不了解自身商品人群-三招教透析人群特征
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題淘寶商品人群,淘寶直通車,淘寶問答。
以前,大概我們只能從這個(gè)地方大概的看一下店鋪的人群。如果店鋪只做單一爆款或是店鋪風(fēng)格比較單一還是可以看出店鋪的人群的。如果反之,用來確定商品人群就有點(diǎn)不太準(zhǔn)了。還有個(gè)比較大的問題,消費(fèi)力和直通車?yán)锏慕痤~劃分對(duì)應(yīng)不上。
今天介紹的方法有兩個(gè)特點(diǎn)。一是細(xì)到關(guān)鍵詞,二是細(xì)化到商品所在的類目。
流量解析升級(jí)之后這些問題都能解決些了。新版流量解析提供每個(gè)關(guān)鍵詞性別、年齡、消費(fèi)力筆單價(jià)的透出。每個(gè)關(guān)鍵詞在該類目下所覆蓋的人群一目了然。
從直通車關(guān)詞列表點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞
就可以進(jìn)入流量解析看到關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞的情況。新升級(jí)的流量解析有很多用法,今天我先重點(diǎn)來說關(guān)于人群的部分。點(diǎn)擊“人群畫像分析”。
分析里面重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)事情,一個(gè)是“量”,另一個(gè)是“轉(zhuǎn)化”。
可以看到,在當(dāng)前關(guān)鍵詞下女性用戶占大多數(shù),且高于該行業(yè)工作其它的關(guān)鍵詞,商品圖片和賣點(diǎn)包裝視角應(yīng)該從女性的角度出發(fā),視覺盡量柔和些,不要做得太剛
在年齡段方面,成交的重點(diǎn)偏向于年輕化,且高于行業(yè),比較適合一些新款、偏潮的款式。不適合太古板老氣正兒八經(jīng)的款。
再結(jié)合轉(zhuǎn)化來看,
該關(guān)鍵詞下女性的轉(zhuǎn)化低于行業(yè)轉(zhuǎn)化;三個(gè)成交量比較大的年齡段中只有95后是能和行業(yè)的轉(zhuǎn)化持平,其它人群低于行業(yè)轉(zhuǎn)化。
那么在這個(gè)關(guān)鍵詞結(jié)合人群的投放策略是:該關(guān)鍵詞出價(jià)低于其它關(guān)鍵詞,人群選擇“女+18-24”,“女+25-29”,“女+30-34”,其中“女+18-24”溢價(jià)略高于其它兩種人群
對(duì)于消費(fèi)力也是同樣的判斷方法。在流量解析中比生意參某更好的點(diǎn)在于與直通車消費(fèi)力的級(jí)別劃分緯度是一樣的。直接可以對(duì)應(yīng)用到直通車人群投放上。
將主要關(guān)鍵詞人群的情況一一查看,把人群情況類似的一批關(guān)鍵詞分計(jì)劃投放,輔以適合的人群及出價(jià),這樣才是真正的做好了人群。
系統(tǒng)也會(huì)直接給出高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率的人群組合,可供直接選用。
想拿到現(xiàn)成的、適合自身投放的人群,也可以在直通車系統(tǒng)推薦人群上看看,同樣的是給出了投放效果預(yù)估。此功能現(xiàn)在大部分商家后臺(tái)都還沒有,預(yù)計(jì)會(huì)在月底上線。
最后就是在此關(guān)鍵詞下顧客關(guān)聯(lián)購買其它類目的情況,圈大的代表人群體量大,離中心越近的代表關(guān)聯(lián)度越強(qiáng)??梢栽诳珙惸颗d趣點(diǎn)人群上做投放。
查看人群的另外一個(gè)方法,用現(xiàn)在投放效果最好的人群反推出性別、年齡消費(fèi)力情況,同樣是現(xiàn)在大部分商家后臺(tái)都還沒有,預(yù)計(jì)會(huì)在月底上線。
文中提到的兩種工具主要就是直通車工具里的流量解析(最近新升級(jí))、和直通車精選人群(升級(jí)功能馬上就要全量)
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